別說你會(huì)刷朋友圈——微信營銷這件小事

這本書出得比較早了担扑,已經(jīng)不具備時(shí)效性了,作者思路不太清晰重新內(nèi)容比較多寫作水平一般趣钱。大概整理了一下書中的內(nèi)容

朋友圈

“朋友圈”這三個(gè)字里面最重要的不是“朋友”涌献,而是“圈”,圈層營銷是所有營銷模式成功的必要因素首有。重點(diǎn)是要想方法進(jìn)入這個(gè)圈層燕垃,然后做營銷。

選適合朋友圈的產(chǎn)品井联,進(jìn)入適合產(chǎn)品的圈層卜壕,發(fā)放圈層感興趣的信息,多關(guān)心圈層里面所發(fā)生的事烙常。

1轴捎、相信朋友的力量。土曼T-watch案例是社交平臺(tái)的力量,也是朋友支持和信任的力量侦副。你的社交關(guān)系鏈侦锯,其實(shí)也是你的傳播鏈,更是你的生意鏈秦驯。

2尺碰、相信占便宜的力量(限時(shí)折扣)

3、內(nèi)容足夠吸引人

4汇竭、保持重復(fù)

5葱蝗、快速迭代

6、單點(diǎn)做到極致

公眾號(hào)

服務(wù)號(hào)提供功能服務(wù)细燎,訂閱號(hào)傳播咨詢

如果你并不是一個(gè)講故事的好手两曼,那就選擇服務(wù)號(hào),就做一個(gè)門店展示和支付外接就可以了玻驻,用你地面的品牌擴(kuò)張來吸引“粉絲”悼凑,用微信來實(shí)現(xiàn)用戶黏性和銷售終結(jié),這樣似乎靠譜一些璧瞬。

服務(wù)號(hào)比拼的不是技術(shù)或者幾句小文章户辫,比拼的是用戶體驗(yàn),做好定位嗤锉,為目標(biāo)群體做好定制服務(wù)渔欢,提供了別人沒有的東西,“粉絲”必然會(huì)增加瘟忱。

服務(wù)號(hào)

1奥额、精細(xì)化的人群細(xì)分

2、高級(jí)接口內(nèi)容規(guī)劃:針對(duì)不同圈子访诱、不同層次的人我們都需要有區(qū)別地對(duì)待垫挨,對(duì)認(rèn)同的人群發(fā)消息絕對(duì)是要有效的

3、引導(dǎo)顧客找服務(wù)

訂閱號(hào):

1触菜、明確訂閱號(hào)的定位

2九榔、“內(nèi)容為王”永遠(yuǎn)是訂閱號(hào)的主題

3、多渠道分發(fā)涡相,重視二次傳播

粉絲“互動(dòng)”

粉絲的重要性

1哲泊、重復(fù)消費(fèi):能夠被稱為“粉絲”的人一定是你的忠實(shí)客戶,他們會(huì)盲目追隨地一直購買你的產(chǎn)品

2漾峡、圈層營銷:每一個(gè)真正的“粉絲”都是你的推銷員攻旦,那些品牌的忠實(shí)“粉絲”會(huì)自發(fā)地去宣傳他所鐘愛的產(chǎn)品

3、輿情公關(guān) :沒有任何一家企業(yè)不會(huì)被負(fù)面新聞所困擾生逸,我們需要那種死忠的“粉絲”牢屋,能夠在第一時(shí)間為企業(yè)說話

“粉絲”才是你手中最有戰(zhàn)斗力且预、性價(jià)比最高的水軍,前提是你給他們好的服務(wù)和產(chǎn)品烙无,別拿他們當(dāng)成傻子就好

“造粉”

1锋谐、自身形成差異化,并為粉絲打標(biāo)簽

2截酷、會(huì)講故事:人性有時(shí)候要比產(chǎn)品參數(shù)更讓人認(rèn)可

微品牌

營銷講究市場細(xì)分和長期的規(guī)劃戰(zhàn)略涮拗,簡言之就是營銷做的是品牌。品牌不是靠銷量來衡量的迂苛,品牌定位的基礎(chǔ)是要從消費(fèi)者需求出發(fā)三热。

做一個(gè)品牌,所能承載的理念和價(jià)值是有限的三幻,需要從中作出取舍就漾,不可能市場上每一個(gè)人都喜歡,只需要找到喜歡的那部分人就可以了念搬。

例如:可口可樂是老牌子抑堡,它的顧客忠誠度比較高,那么百事可樂就來做新生代朗徊,做年輕一代的選擇首妖,這才是真正的市場細(xì)分

重視“粉絲”經(jīng)濟(jì)

有了品牌才能玩轉(zhuǎn)“粉絲”,何為“粉絲”經(jīng)濟(jì):根據(jù)你自己的品牌特性把你的“粉絲”群體培育好爷恳,然后再通過這批被你“洗腦”的“粉絲”賺錢有缆。

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