今天第一次很這么多的朋友一起在直播平臺和鄭老師一起學習，說實話很激動谤祖，通過層層關卡終于能進入正式緊張的學習氛圍中婿滓，好記性不如爛筆頭，寫上粥喜、記住凸主、以下就來總結今天的上課心得與體會。
1额湘、利他
何為利他卿吐？思考自己有沒有被利用的價值？ 1锋华、由于做地產的時間也不短了嗡官，積累了些房源能給客戶推薦合適他的房源。 2毯焕、長期待在海南衍腥，客戶可以把房子委托給我進行出租、管理纳猫。 3婆咸、接待旅游、訂購門票芜辕、酒店尚骄、茶葉、靈芝侵续、二手房倔丈、這些我都有資源可以利用。 2状蜗、不要怕被客戶拒絕乃沙。
確實剛開始接觸地產時，很害怕客戶明明看好了诗舰，也很滿意，但是就是在關鍵的時候下不了決心训裆，自己也不知道如何進行逼單眶根，只好讓客戶就這么流失掉蜀铲。后來就想為什么客戶不買？是因為我自己的原因属百？不敢問客戶要錢记劝？沒有處理客戶真正的抗拒點？怕被客戶拒絕族扰？產品客戶不滿意價格太高厌丑？客戶接受不了，想了好多渔呵，并且也實施怒竿、客戶拒絕的越多后期成交量也就越高臉皮越煉越厚。
3扩氢、客戶買你的產品是對你的認同耕驰。
確實客戶只有對你有好感，對你信任录豺，你們的成交才會進行的順利朦肘。 今天學習了鄭老師的課，思維也比之前多了些方向双饥，也反思了以前自己的銷售過程中遇到麻煩怎么解決媒抠，是不是通過這些方法可以更完美的解決客戶的需求。通過鄭老師的課程咏花，可以學習更多的銷售技能趴生，對自己的思維模式，見解都有一個新的方向迟螺，也可以通過利他做個新的營銷模式冲秽，做好筆記，做好實踐矩父！
