小時候痕檬，去商場買衣服，我媽總是教我一招：
“折半減二十”
這個方法是屢試不爽送浊。初期梦谜，總是對我媽的砍價大法不忍直視，因為每次都認(rèn)為她砍到老板的心窩子了袭景，老板根本賺不了錢唁桩。
長大后才發(fā)現(xiàn)自己是：too young too naive。
商家永遠(yuǎn)是最聰明的耸棒，去購物永遠(yuǎn)走不完的就是商家的套路荒澡。是陽謀，明知是坑也跳与殃。
01/消費(fèi)者剩余
走不完的套路
商場購物時候单山，導(dǎo)購一般都會先推薦價格比較高的產(chǎn)品給你，直接拉高你對產(chǎn)品的預(yù)期價位幅疼，當(dāng)你見識了更高品質(zhì)的產(chǎn)品時候米奸，再給你看普通價位的品質(zhì)也還不賴的產(chǎn)品時，成交機(jī)會的概率會一定程度增加衣屏。
跟心理學(xué)上的錨定效應(yīng)是相反的躏升，一個針對商家，一個針對用戶狼忱。
消費(fèi)者剩余=某種商品愿意支付的最高價格與這些商品的實際市場價格之間的差額膨疏。
當(dāng)你的預(yù)期價格小于實際價格，你就會覺得不值得钻弄；
當(dāng)你的預(yù)期價格大于實際價格佃却，這筆交易很可能就成了。
差額越大窘俺，你沖動消費(fèi)就越大饲帅，腦袋一昏就買了。而且這樣的例子很多：
買了一件衣服1000，然后老板告訴你灶泵，加100塊錢可以買個內(nèi)搭哦育八，不貴呢；
買一瓶化妝品赦邻，你會發(fā)現(xiàn)再加100塊錢可以換購XXX（屈臣氏最愛搞這活兒）
最后髓棋，你買了一堆不切實際的東西。
總體來說就是：用一切手段提供你的心理價格預(yù)期惶洲，從你身上薅更多羊毛按声，買了一堆沒有實際作用的玩意兒。
消費(fèi)者一旦身處其中恬吕，沖動消費(fèi)不可避免签则。套路不可怕，可怕的是不知道反商家的套路铐料。
02/利潤最大化
一件150 ?兩件 250元
買兩件更加優(yōu)惠渐裂，在商場購物時很常見的問題。
企業(yè)為了實現(xiàn)利潤最大化余赢，最喜歡采用捆綁銷售來賣商品芯义，但是你覺得兩件有點太貴了哈垢，即使要買兩件妻柒，怎么把價格殺下去，腫么破耘分？
首先假設(shè)商品成本X
一件利潤=150-X
兩件利潤=250-2X
那么兩件利潤：150-X＜250-2X举塔，商品X的成本是小于100的，假設(shè)商品成本在80元求泰，那么：
一件利潤=150-80=70
兩件利潤=250-160=90
既然已經(jīng)知道商品成本是80元央渣，捆綁銷售的目的是為了兩件獲得比一件更高的利潤。你完全可以是兩件235元拿下來渴频，因為已經(jīng)超過了一件商品銷售的利潤了芽丹。
03/機(jī)會成本
老板，我就住在附近
機(jī)會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值卜朗；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時拔第，被舍棄的選項中的最高價值者是本次決策的機(jī)會成本；還指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可以獲得的最高收益场钉。
機(jī)會成本是被放棄的選擇可能帶來的最大收益
比如你在買水果的時候蚊俺，想更便宜點。
就跟老板說逛万，跟老板說我就住在附近泳猬，潛臺詞就是：我還會再來復(fù)購的。
老板此時內(nèi)心OS：我要不要舍棄利潤，以此來換取該顧客的第二次復(fù)購得封，賺取更多的利潤呢埋心。
商家舍棄的這部分利益，我們可以稱之為機(jī)會成本忙上。沒有賺到的錢也是一筆損失踩窖。
大部分商家在這種情況下，是很愿意放棄部分利益來挽留客戶的晨横。拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老用戶的成本洋腮。
再舉一個例子：
你原本在公司上班月薪5W，
為了追蹤夢想手形，去當(dāng)靈魂歌手啥供，月薪是5000.
算上機(jī)會成本的話，你去當(dāng)歌手就是虧錢了库糠。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理就是：人會面臨面臨權(quán)衡取舍伙狐，在資源稀缺條件下的選擇問題。
04/邊際成本遞減
老板瞬欧，多買一斤便宜點嘛
日常生活中贷屎，大家都知道，當(dāng)你買一包紙巾的時候艘虎，價格是很難講下來的唉侄。但是多買幾包的話，商家是很樂意給你優(yōu)惠的野建。這里面的實際上是經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的邊際成本遞減属划。
邊際成本遞減是指隨著產(chǎn)量增加，所增加的成本將越來越小候生。
實際上商家在賣給你第一包紙巾的時候同眯，一包紙巾的價格已經(jīng)包含了該產(chǎn)品所有的成本（租金費(fèi)+人力成本等），所以當(dāng)你再買第二包的時候唯鸭，商家給你更大的優(yōu)惠须蜗。
所以，日常用品購時候目溉，可以多買一些明肮，這樣你能得到的優(yōu)惠力度更大。
知乎上網(wǎng)友@趙小白 用邊際成本增加與邊際收益無增長成功說服女朋友放棄繼續(xù)買衣服停做。
有一次和女朋友去一家服裝店給我買衣服晤愧，轉(zhuǎn)了一圈后，買了一件蛉腌。女朋友又看到一件好看的官份，也想給我買了只厘，并且這樣也有贈品。但是我義正言辭的拒絕了舅巷，理由是這樣的羔味，我已經(jīng)買了這家店里讓我最具有幸福感的衣服了，再買一件的話钠右，隨著邊際成本的增加赋元，卻不能讓邊際收益增加，所以飒房，不買搁凸。
可見，邊際效應(yīng)成本不但可以應(yīng)用在購物老板殺價中狠毯，又能抑制女朋友的剁手購物行為护糖。
05/理性的人考慮邊際量
沒錢吃泡面的日子，你干不
理性人是在給定的可行選擇前提下嚼松，有條理且有目的地盡自己所能來實現(xiàn)自己的目標(biāo)嫡良。
“邊際量（margin）”是指某個經(jīng)濟(jì)變量在一定的影響因素下發(fā)生的變動量。邊際量的計算公式是（因變量的變化量）/（自變量的變化量）献酗。
在實際購物中寝受，我們會發(fā)現(xiàn)商場里面的衣服大部分都是比較貴的，因為商場里面的衣服價格包含了場地租用以及人力成本和水電費(fèi)等罕偎，商品成本算下來可能是高于網(wǎng)店同一件衣服的成本的很澄。
所以出現(xiàn)了大量這樣的情況：
實體店里面去試穿，但是最終會在網(wǎng)上的旗艦店產(chǎn)生購買行為锨亏。
對于顧客來說痴怨，邊際量就是省錢的多少忙干。
實體店購買器予，邊際量=網(wǎng)店買節(jié)約的錢/實體店購買節(jié)約的錢，結(jié)果是大于1的捐迫。
作為一個理性人而言乾翔，我會考慮邊際量，做出最有力的購物決定施戴。即使銷售員跟我在線下夸得我天花亂墜時候反浓，總是能淡定回網(wǎng)店去購買。
最后赞哗，學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)雷则，日常購物都不怕。
