什么是增長黑客
“增長黑客”這一說法源于硅谷臊旭，增長黑客是介于極客落恼、發(fā)明家和廣告狂人之間的角色，是一群以數據驅動營銷离熏、以市場指導產品佳谦，通過技術化手段貫徹增長目標的人。他們了解技術滋戳，有深諳用戶心理钻蔑，擅長發(fā)揮創(chuàng)意、繞過限制胧瓜，通過低成本的手段解決初創(chuàng)公司產品早期的增長問題矢棚。
增長黑客的特質
1.數據為王
增長黑客的一切工作都是建立在數據分析的指導之上府喳，需要具有數據思維蒲肋，沒有數據就沒有比較，沒有比較就沒有進步。
進行數據分析的方法可分為定性分析和定量分析兜粘。定性分析申窘，就是對事物的性質做出判斷，究竟它“是什么”孔轴。比如通過微信公眾號的熱門文章可以粗略定性判斷讀者的群像剃法。定量分析，是指對事物的數量做出統(tǒng)計路鹰，衡量它“有多少”贷洲。比如通過A/B測試定量對比分析網頁注冊按鈕的點擊率。數據分析就就是定性分析與定量分析相互結合晋柱，不斷驗證的過程优构。提出假設、設計方案雁竞、分析數據钦椭、驗證或推翻假設，最終抽絲剝繭碑诉，逐漸接近真相彪腔。
2.專注目標
增長黑客的工作必須時刻圍繞增長展開，但有時通往目標的道路處于一團迷霧之中进栽，并沒有現成的套路和方法可以直接借鑒德挣，需經歷不斷地測試、改進泪幌、學習盲厌、再測試，要求相當強的毅力和抗壓能力祸泪。
3.關注細節(jié)
任何一處細微的改動吗浩，都有可能對產品全局的增長造成影響，增長黑客對看似微不足道的改動做出評估没隘，通盤衡量得失懂扼，決定某個功能是否應當上線。
4.富于創(chuàng)意
“增長黑客”這種職業(yè)是科學與藝術的結合右蒲。他們善于左右腦同時開工阀湿，一方面，通過縝密的分析衡量自己的想法是否可行瑰妄，另一方面天馬行空地提出解決問題的方案構想陷嘴。
5.信息通透
增長黑客必須一方面深入理解自己產品用戶的活躍渠道，扎根建立環(huán)環(huán)相扣的轉化漏洞间坐；另一方面抬眼看世界灾挨，時刻掌握海內外最新的產品和市場動向邑退，尤其關注新生渠道和業(yè)界趨勢。橫向掌握產品的數據劳澄，縱向挖掘上下游生態(tài)鏈接情況地技。
增長黑客的常用工具箱
Google Analytics：目前使用最廣泛的統(tǒng)計工具
Mixpanel
UserCycle
Optimize.ly :A/B測試工具
友盟：國內最大的移動應用統(tǒng)計分析平臺之一
增長黑客的前提——創(chuàng)造正確的產品
探尋產品與市場的完美契合，PMF（Product/Market Fit）秒拔，從一小部分早期用戶哪里獲取反饋莫矗，并以最低成本持續(xù)改進產品。
用最小化可行性產品驗證需求砂缩，最小化可行產品MVP作谚，通過直接間接方式獲取用戶反饋，將反饋快速迭代庵芭，融合到新產品中食磕。
增長黑客的轉化漏斗模型
AARRR轉化漏斗模型：Acquisition (獲取用戶)、Activation (激發(fā)活躍)喳挑、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）滔悉、Referral（傳播推薦）伊诵。
1.獲取用戶
用數據抓取”借雞下蛋“。微軟關閉空間主頁服務Live Spaces回官，網易博客搶先迅速宣布開啟”一鍵搬家“綠色通道曹宴，獲取用戶。
內容營銷歉提，散播高質量內容笛坦，吸引流量，培養(yǎng)潛在用戶苔巨，引導用戶關注微信公眾號版扩、登錄注冊查看全文等，勸誘轉化侄泽。
搜索引擎和應用商店優(yōu)化礁芦，Facebook針對用戶資料頁面的優(yōu)化，手機百度引導滿意的用戶去應用商店評分悼尾。
撰寫宣傳報道文案：1熟悉產品柿扣，2頭腦風暴，3.謀篇布局：簡要概述→話題事件→核心特色→主要功能→團隊訪談→未來計劃→有獎活動→轉化引導闺魏。
2.激發(fā)活躍
A/B測試：
·提供兩個方案并行測試
·不同方案之間只存在一個變量未状，排除其他干擾因素
·以某種標準判定結果優(yōu)勢，篩選最佳方案
游戲化策略析桥，星巴克會員卡微章司草，積分等級簽到——網易云音樂簽到積分獎勵艰垂、活躍天數聽歌數量升級，QQ會員頭像點亮成長升級翻伺。
3．提高留存
優(yōu)化產品性能：Facebook移動客戶端減少啟動初始化模塊材泄，優(yōu)化啟動時間，壓縮圖片節(jié)約使用流量吨岭；Instagram改善安卓版本拉宗，偏平化設計，去除頁面冗余的元素辣辫。
引導用戶快速上手：微博旦事、簡書、知乎新注冊后急灭，引導選擇感興趣話題姐浮，推薦關注用戶。
設計喚醒機制：EDM（電子郵件直郵營銷）如告知產品重大更新葬馋、淘寶京東個性化推薦卖鲤；應用消息推送通知；移動網頁內喚醒應用畴嘶，知乎移動網頁頂部顯示打開應用蛋逾。
4.增加收入
設置高級會員收費版，Evernote高級賬戶收費專享功能窗悯，QQ會員身份圖標区匣；交叉補貼，游戲免費蒋院，道具付費亏钩；Google、百度廣告流量變現欺旧，搜狗輸入法帶動搜狗瀏覽器再帶動搜狗搜索的使用姑丑，最終實現變現；GitHub開源代碼盈利辞友；公司上市彻坛，或被收購。
5.病毒傳播
病毒傳播兩大核心指標：K因子和病毒循環(huán)周期踏枣。K因子昌屉，用于判斷病毒傳播的覆蓋面，公式為：K因子=感染率X轉化率茵瀑。感染率是指用戶向其他人傳播產品的程度间驮，轉化率是指被感染用戶轉化為新用戶的比例。病毒循環(huán)周期马昨，是指從用戶發(fā)出病毒邀請竞帽，到新用戶完成轉化所花費的時間扛施。K因子越高，病毒循環(huán)周期越短屹篓，效果越好疙渣，產品獲取新用戶的能力越強。
Bug營銷堆巧，百度網盤“出現”1毛錢就可以購買一年會員妄荔；借勢營銷，獵豹瀏覽器推出“春運搶票版”谍肤。
病毒傳播中的用戶心理：喜愛啦租、逐利、互惠荒揣、求助篷角、炫耀、稀缺系任、害怕失去或錯過恳蹲、懶惰。
