你不可能將一項(xiàng)表現(xiàn)平平、可有可無的產(chǎn)品一直營銷下去刁愿。 唯一的方法就是創(chuàng)造出讓人覺得“我想要”的產(chǎn)品绰寞。這也是為什么無論在哪個行業(yè)中，最好的營銷手段總是始于產(chǎn)品的研發(fā)或是類似的環(huán)節(jié)铣口。營銷的第一步總是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)或是發(fā)明讓人無法抵抗滤钱、欲罷不能的新產(chǎn)品，賦予它們真正有意義的特點(diǎn)和長處脑题。
這一點(diǎn)在1960年是真理件缸，在今天是真理，到2060年也仍然會是真理叔遂。確實(shí)停团，提到第一個P，企業(yè)唯一需要考慮到的新事物就是市場已經(jīng)變得比以前更加龐大掏熬，競爭商家數(shù)量之多也是前所未有的佑稠。菲德克瑞斯毯子以前只有三個競爭者，而且它們均是美國制造商旗芬。但今天舌胶，它的競爭者數(shù)量已經(jīng)上升到了上百個，其中很多還是有全球業(yè)務(wù)的商家疮丛，它們通過線上和線下等一系列平臺在全世界出售自己的貨物幔嫂。
產(chǎn)品種類和銷售渠道數(shù)量的激增主要意味著一件事，那就是想要突出重圍誊薄、脫穎而出代價不菲履恩。這一過程被稱為“推廣”。日趨激烈的競爭使得推廣變得越來越困難呢蔫，成本也越來越高切心。所以飒筑，吸引，也就是通過自己產(chǎn)品的特性绽昏、長處和品牌故事來拉攏顧客如今變得尤為重要协屡。
所以，當(dāng)你參加制訂營銷計(jì)劃的會議時（這種會議多得是全谤，人們在會上會為了營銷計(jì)劃中雞毛蒜皮的小細(xì)節(jié)和各種方法的優(yōu)劣之處爭論不休肤晓，這個時候不要忘記，縱觀全局认然、探尋真正有意義的問題的答案是十分重要的：
·我們銷售的是表現(xiàn)平平补憾、可有可無的產(chǎn)品還是讓人覺得“我想要”的產(chǎn)品？
·我們的營銷表現(xiàn)是“還不錯”還是“棒極了”卷员？
·我們?nèi)绱舜罅ν茝V是不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的吸引力不夠盈匾？
即使這些問題的答案不是那么讓人安心，你也仍然可以繼續(xù)努力子刮， 施行你的營銷方案。但是一定要確保你和你的團(tuán)隊(duì)在這之后馬上回歸最原始的步驟窑睁，即開始討論產(chǎn)品這個排在第一位的Ｐ挺峡，因?yàn)樗亲钪匾摹?/p>
5P理論的內(nèi)容是：要進(jìn)行有效的消費(fèi)者營銷，需要選擇合適的產(chǎn)品（product）担钮、渠道（place）橱赠、價格（prize）、市場推廣方式（promotional messaging）和最重要的營銷團(tuán)隊(duì)（people箫津，也就是企業(yè)的運(yùn)行基礎(chǔ)）狭姨。
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我們在前段時間做共讀營的時候，發(fā)現(xiàn)每次招募的人員數(shù)量是剛剛好的狀態(tài)苏遥，就是不會太少饼拍，但也不會太多。除了我們宣傳力度的問題以外田炭，我們也在考慮這個共讀營作為一個產(chǎn)品形態(tài)师抄，它是不是吸引人的，它的形式是否能幫助大家更好地參與和獲益教硫。因此最近我們做了精讀篤行營這樣的嘗試叨吮。
