企業(yè)在做市場營銷的時候要考慮多方面因素孤澎，本文為大家探討什么樣的市場銷售營銷策略會得到大家的認同，并且為大家分享在銷售過程中的13種市場營銷策略条摸。

商品營銷的成敗不但與該商品的性能悦污、質(zhì)量、價格有關(guān)钉蒲，與店鋪的銷售市場營銷策略切端、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此顷啼，質(zhì)量和價格都很不錯的商品踏枣，若銷售市場營銷策略不當，照樣不被消費者所接納钙蒙；店鋪的服務(wù)質(zhì)量茵瀑、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量躬厌、性能马昨、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下鸿捧，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略屹篓。下面為大家分享13種市場營銷策略。

1匙奴、高價促銷市場營銷策略

一般情況下堆巧，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料泼菌。

美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情恳邀。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大灶轰，老板擔心短時間內(nèi)賣不出去谣沸，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利笋颤，以低價出售乳附。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違伴澄，銷售情況十分不妙赋除。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令非凌，若銷售仍然起色举农，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來敞嗡，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空颁糟，再查價格，不禁喜出望外喉悴。原來棱貌，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到箕肃，價格提高后婚脱，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨勺像。

就是常有這種復(fù)雜的因素在里面障贸，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理吟宦。

2篮洁、高價銷售市場營銷策略

高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店督函。為了鞏固老客戶嘀粱、爭取新客戶激挪，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客锋叨，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進貨等級垄分，以圖短期效益的增加。

3娃磺、加工銷售市場營銷策略

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工薄湿，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品偷卧，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量豺瘤，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝听诸，就有可能使積壓品變成暢銷貨坐求。

4、異地銷售市場營銷策略

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次晌梨，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品桥嗤，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大仔蝌。反之泛领，結(jié)果也大同小異。

5敛惊、網(wǎng)點銷售市場營銷策略

網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”渊鞋。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么瞧挤，就要求三家要呈三角形布局锡宋。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)皿伺，最大限度地發(fā)揮市場潛力员辩。

6盒粮、贊助銷售市場營銷策略

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”鸵鸥，贊助商店舉辦有影響的文化，教育丹皱、體育等競賽妒穴、比賽活動，擴大商店和商品的知名度摊崭，以利商店銷售商品讼油。

7、服務(wù)銷售市場營銷策略

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求呢簸，通過舉辦培訓班矮台、講座乏屯、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解商品的使用帽蝶，解除消費者的后顧之憂耍休，從而促使消費者購買商品顽分。

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”含友，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

8校辩、示范銷售市場營銷策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果窘问，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望宜咒。

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家惠赫，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有故黑。結(jié)果第二天人潮如流汉形，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的倍阐。人們親眼看見其效果顯著概疆，于是紛紛購買。

9峰搪、有獎及讓利銷售市場營銷策略

前面已將這類方法講得很詳細岔冀，在此不再贅述。

10概耻、迂回銷售市場營銷策略

這是一種比較儲蓄的銷售方法使套，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的鞠柄。比如有些推銷兒童智力玩具的商店侦高，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導厌杜。一旦孩子們對智力玩具有了興趣奉呛，父母多半會花錢購買。

11夯尽、搭配銷售市場營銷策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售瞧壮。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎匙握。

12咆槽、組合銷售市場營銷策略

組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售圈纺，以圖一次賣出多件商品秦忿。這種銷售方法對顧客也很方便麦射，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸灯谣、抽水馬桶法褥、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便酬屉。因為一般家庭在購買這此東西時半等，都以成套購買為主。

13呐萨、激將銷售市場營銷策略

這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法杀饵。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時谬擦，你只要對其稍作刺激切距，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客惨远，獲取和維持顧客谜悟；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，使其立于不敗之地北秽；注重市場調(diào)研葡幸，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策贺氓；在變化中進行決策蔚叨，要有企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力辙培。

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