一． 正確選擇分析行業(yè)
1. 產(chǎn)品自我分析
我們做一個產(chǎn)品跟磨，首先是懂這個產(chǎn)品玷坠，服裝的正驻，我們要清楚知道密末，面料成分，構(gòu)造（很多人做一件代發(fā)的連真假口袋都不知道）旷档，重量模叙，購買人群，包裝形式鞋屈。對于其他類產(chǎn)品向楼，比方照相機等，材質(zhì)谐区，包裝，使用方法逻卖，功能宋列，用途，充電方式评也，像素等炼杖。不能抄起一個款就是刷。
2. 產(chǎn)品綜合分析
產(chǎn)品的成本盗迟，包括包裝坤邪，運費，打包等都要計算罚缕，天貓的還要計算天貓扣點艇纺。利潤低于30%，盡量不操作，直通車和補單黔衡，售后維護占比至少15%蚓聘，人員工資支出，最后到手10%左右盟劫，還要積壓庫存夜牡。怎么斟酌。
3. 產(chǎn)品主詞分析
確定自己的主詞核心詞侣签，既然自己做塘装，那么不要連自己的產(chǎn)品，主詞和核心詞都不知道影所。不了解自己的產(chǎn)品行業(yè)蹦肴，就不要去操作。
如何分析主詞：類目詞型檀，市場行情里行業(yè)熱搜詞冗尤，用搜索詞查詢，正常搜索人氣最大的為主詞
核心詞：舉例說明胀溺，t恤裂七，有t恤女 t恤男 短袖t恤男 長袖t恤女
連衣裙，有背心連衣裙仓坞，真絲連衣裙 符合產(chǎn)品屬性背零，搜索人氣又不差的詞。
4. 市場容量分析
找到了核心詞无埃，去淘寶首頁輸入徙瓶。然后篩選價格，淘寶頁面有5個價格豎狀圖嫉称，選擇自己價格范圍侦镇，銷量排序，確定自己如果要做能否织阅，達到行業(yè)第一壳繁，前3，前10荔棉，自己估算自己的技術(shù)和資金能力闹炉，然后計算這個同行的月銷售額，再計算自己的利潤润樱，有SKU的算平均值渣触。
（這里我碰到很多朋友，已經(jīng)到了季節(jié)壹若，或者市場全年平穩(wěn)的嗅钻，但是行業(yè)的銷售價基本在130左右皂冰，他的是880，導致按照銷量排序啊犬，和選擇這個價格區(qū)間灼擂，基本行業(yè)前三 收貨人數(shù)不超過30人，還不確定刷了多少觉至，那么他一個月做到行業(yè)第一剔应，有多少銷售額，多少利潤?是否值得操作）
如果市場季節(jié)未到语御，例如現(xiàn)在是夏季峻贮，我要做秋款，那么市場數(shù)據(jù)肯定很小应闯，這個就要結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)驗了纤控。
5. 市場推廣節(jié)點
確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析碉纺，輸入詞船万，看展現(xiàn)指數(shù)最近一年，
這個曲線我們能清楚的看到行業(yè)的起爆點骨田，下降點耿导，高峰等等，就能清楚知道我們要什么時候開始操作秋款态贤，冬款舱呻，夏款。
對于很多行業(yè)悠汽，可能全年平穩(wěn)箱吕，那么隨時都可以操作。
二． 標題問題
市場行情柿冲，搜索詞查詢茬高，把自己的主詞拓展，做一個表格假抄，把這些詞都整理起來怎栽，刪掉不符合自己的，符合自己的放在標題里慨亲，注意讀取通順。
三． 測圖測款
1. 測款
測款適合非標品宝鼓，對于標品只需要測圖
步驟：標準推廣刑棵，時間折扣全部100%，只開無線端投放愚铡，其他全部關(guān)閉蛉签，地域關(guān)閉偏遠和自己不賣的地區(qū)胡陪，例如屏蔽產(chǎn)業(yè)帶。
創(chuàng)意用正面圖碍舍，產(chǎn)品大圖柠座，不用細節(jié)圖，開優(yōu)選片橡，1-4個均可以妈经。
關(guān)鍵詞5-8個，精準符合自己產(chǎn)品的詞捧书，盡量不要主詞和很長的長尾詞吹泡。
關(guān)鍵詞有出價，有展現(xiàn)即可经瓷。開廣泛匹配爆哑，人群不打開。定向關(guān)閉舆吮。
正常測款一個計劃可以放5款寶貝揭朝，如果寶貝不多，一個計劃放一款色冀。開多個計劃潭袱。
寶貝多，就一個計劃放5款呐伞，開個4個計劃 可以同時測20款敌卓。
數(shù)據(jù)指標分析：對于0銷量0評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.4倍以上就合格伶氢，可以推趟径，對于有銷量有評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.6倍以上就合格癣防。
行業(yè)均值在行業(yè)大盤 選擇好自己的類目蜗巧，看最近7天，拉下去蕾盯，有購物車人數(shù)和訪客人數(shù)幕屹， 購物車率=購物車人數(shù)/訪客人數(shù)。
測款數(shù)據(jù)點擊量越多越好级遭，正常100個點擊以上望拖。
2. 測圖
淘寶的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是圖片挫鸽。
淘寶是賣展現(xiàn)的说敏，同樣給1萬次展現(xiàn)，同行點擊率10%丢郊，你只有5%盔沫，每天流量少500医咨，對于轉(zhuǎn)化一樣10%，同行每天多成交50單架诞，一個月 拟淮，相差1500單，中國人實際是有從眾心理的谴忧，銷量差距大了很泊，轉(zhuǎn)化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理俏蛮。
所以圖片非常重要撑蚌，特別是標品，大家賣的都一樣搏屑。
而且后面直通車養(yǎng)車點擊率是核心争涌，很多人后面養(yǎng)車養(yǎng)不起來，就是圖片問題辣恋。
后面養(yǎng)車點擊率跟不上的 亮垫，不要來找我，自己問下伟骨，前期有沒有測圖饮潦。
測圖的步驟
標準推廣，時間折扣100%携狭，地域關(guān)閉偏遠继蜡，自己不賣的，例如產(chǎn)業(yè)帶逛腿。
投放平臺只開站內(nèi)無線端稀并。
創(chuàng)意，最多4個 開輪播单默，創(chuàng)意標題一致
關(guān)鍵詞碘举，5個左右，核心詞搁廓，不要用主詞和特別長的詞引颈，展現(xiàn)量其實沒要求。至少1000以上吧境蜕。
開廣泛匹配蝙场，不開人群。關(guān)閉定向粱年。
關(guān)鍵詞出價位置：標品位置開前三售滤，非標品位置開7-10.
數(shù)據(jù)指標：單個創(chuàng)意展現(xiàn)量300左右即可，對于標品逼泣，點擊率高于行業(yè)均值1.5倍以上合格趴泌，，非標品拉庶，點擊率行業(yè)平均以上合格嗜憔。
行業(yè)平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞氏仗，核心詞吉捶，數(shù)據(jù)透析，看一周的數(shù)據(jù)皆尔，最下面呐舔，無線端的點擊率。多個詞取平均慷蠕。就是行業(yè)平均點擊率了珊拼。
四． 上架
上架前，標題流炕，詳情頁澎现，主圖，還有主視頻都OK了每辟，短視頻可以不用剑辫。
已經(jīng)弱化上下架時間了 ，安排晚上7-9點都可以渠欺。
五． 基礎銷量權(quán)重操作
很多人都在這里翻跟頭妹蔽，主要是資源的問題。
我就這么說吧挠将，現(xiàn)實社會中胳岂，為什么有些人只能上班打工一個月賺個幾千塊糊口，干不了大的做不了大的生意捐名。沒有資源旦万，沒有資金。
同樣在淘寶镶蹋，很多人做不起來成艘，很正常，沒有資源贺归，沒有資金去開車淆两。
但是你們要說，現(xiàn)實社會中拂酣，有些人機遇好秋冰，沒花多少錢就發(fā)了，我告訴你婶熬，在淘寶市場剑勾，很多藍海埃撵，幾百塊，幾千快虽另，甚至上架就自然爆了暂刘。比比皆是。
資源問題優(yōu)先身邊的同學親戚捂刺，朋友谣拣，老客戶，之類族展，不要去平臺森缠，有資金實力的去開車。
操作流程
第一天上架仪缸，找人做購物車贵涵，收藏。搜索店鋪恰画，鏈接独悴，全標題都可以。
第二天：昨天購物車的收藏的今天下單付款锣尉，今天全標題刻炒，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞自沧，都可以坟奥。每個詞5單以內(nèi)。
第三天：還是全標題拇厢，半標題爱谁，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以孝偎。每個詞5單以內(nèi)访敌。
第四天：權(quán)重起來的話，全標題多去掉幾個詞衣盾，每個詞5單以內(nèi)寺旺。
第五天：權(quán)重起來，昨天的詞势决，再去掉幾個修飾屬性詞阻塑，每個詞5單以內(nèi)。
第六天：同第五天
第七天:同第六天
第八天：同第七天
第一周結(jié)束９础３旅А！！
注意點：
1.任何刷的詞都必須包括核心詞走搁，主詞独柑。
2.單量必須遞增每天。
3.可以適當?shù)囊粏闻亩嗉街玻壤灰^30%群嗤。
4.不要去控制轉(zhuǎn)化率，前5天不要去刷流量兵琳。
5.第三天出評價曬圖后直通車養(yǎng)車。3天上權(quán)重骇径，日限額根據(jù)點擊扣費來躯肌，第一天30個點擊，第二天50個點擊破衔，第三天80個點擊清女。第四天120個點擊。后面開始擴大遞增晰筛。
關(guān)于量安排嫡丙。
如果我的操作競品 一天出單是300單 ，那么我可以安排我是7天起流量每天300單還是15天起權(quán)重读第，300單一天做計劃曙博。
按照第一天上架不操作，上架第二天開始怜瞒，這個時候父泳，我要保證我的銷量是每天遞增的∥馔簦可以做計劃惠窄。
第一天20單，第二天35單漾橙，直到 300單一天杆融，真實成交和直通車成交還有操作的，保證每天遞增霜运。
可以平穩(wěn)幾天脾歇，效果最好的是每天遞增。
資金不夠的淘捡，放下身段介劫，找競爭對手弱一點的競爭。
如果不人工操作案淋，就開直通車座韵，銷量必須遞增。轉(zhuǎn)化率不夠，增加日限額誉碴，增加點擊量宦棺，來提升銷量。
關(guān)于直通車養(yǎng)車：
標準推廣黔帕，時間折扣100%代咸，地域關(guān)閉偏遠和不賣的地方，投放平臺只開站內(nèi)手機端100%成黄。關(guān)鍵詞找核心的3 個詞呐芥，精準匹配，搶首條奋岁，搶位助手10%起思瘟。開2個最精準的人群。自己賣什么的連什么人買都不知道的就不要操作這個行業(yè)了闻伶。
創(chuàng)意1-4個滨攻，開優(yōu)選。創(chuàng)意標題優(yōu)化蓝翰，相關(guān)性滿格光绕。
3個關(guān)鍵詞，保證計劃總點擊量25*3=75個畜份。點擊率一定要高于行業(yè)2倍诞帐，不滿足的直接刪了換詞。當一個詞滿50個展現(xiàn)還沒有點擊爆雹，立馬刪景埃。100個展現(xiàn)沒有2個點擊立馬刪。Ppc貴的 先用1個詞養(yǎng)車顶别。后面再加谷徙。
正常3天起權(quán)重，如果沒上驯绎，說明市場競爭太大完慧，同行都在這樣養(yǎng)，繼續(xù)燒剩失，資金加大屈尼。點擊量增加。
在前期測圖過的拴孤，后面養(yǎng)車點擊率是不會偏低的脾歧。
點擊率的原因，詞不準演熟，人群不準鞭执，位置偏后司顿。
養(yǎng)車只看點擊率，不看轉(zhuǎn)化率收藏購物車兄纺。
