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給點陽光就燦爛
嘉年華涂料自96年在安徽上市以來，銷量一直比較穩(wěn)定督怜。如何能使合肥市場的銷量有一個較大的突破丘跌，從而帶動整個安徽市場袭景，是困擾其企業(yè)的一個重要問題。
據(jù)調查闭树，涂料市場的一個顯著特點是消費者使用涂料趨向于名牌產(chǎn)品耸棒。目前市場領導品牌主要是立邦漆，無論其銷量還是銷售額都占據(jù)了市場份額的43%报辱，其在消費者心中的地位根深蒂固与殃。雅士利、好思家等品牌在通路、終端幅疼，直至促銷行為等各個環(huán)節(jié)米奸，在市場上也都表現(xiàn)得滴水不漏。因此作為二線品牌爽篷，要想在競爭中贏得消費者的青睞悴晰，真是難上加難。
如何突破逐工？
通過對產(chǎn)品及市場的認真分析铡溪，策劃師得出以下結論：
1．嘉年華涂料最大的劣勢是沒有一個準確且能產(chǎn)生震撼力的USP（即獨特銷售主張）；
2．與其他品牌相比沒有品牌優(yōu)勢泪喊，知名度不高棕硫。企業(yè)幾乎無任何廣告支持，指名購買率極低袒啼。
3．但同時也發(fā)現(xiàn)哈扮，大多知名品牌只有重點媒體的“高空轟炸”，其他推廣措施卻很少蚓再，這就為開展“地面作戰(zhàn)”提供了廣闊空間滑肉。
基于此，策劃師將嘉年華涂料的USP定為“清新室內(nèi)空氣”对途。該定位雖然新穎赦邻，能吸引消費者的眼球，但也忌過猶不及实檀，被消費者疏遠惶洲。“清新室內(nèi)空氣”的定位要得到市場的認同膳犹，必須要另外尋找甚至創(chuàng)造機會恬吕。
但是，機會在哪里呢须床？
由于涂料產(chǎn)品的普遍性铐料，使人們更加注重在消費中的被尊重、被關懷的感覺豺旬。所以钠惩，如果在營銷活動中樹立“關愛健康”的理念，就會拉近與消費者的距離族阅，搶占市場先機篓跛。
其二，室內(nèi)涂料產(chǎn)品消費是謹慎的消費行為坦刀，消費者對涂料產(chǎn)品的選用慎之又慎愧沟。如果能多站在消費者的立場蔬咬，對他們的身體健康、室內(nèi)環(huán)境的配置給予更多的關注沐寺，同時對于選擇林艘、購買涂料的知識、方法進行“潤物細無聲”式的傳播混坞，必將增強消費者與產(chǎn)品狐援、與企業(yè)之間的感情。
“嘉年華”以其獨特的賣點訴求“清新室內(nèi)空氣”拔第，有機地與別的品牌涂料區(qū)別開來咕村，給嘉年華切入市場提供了一個蘊力十足的源泉。這樣蚊俺，產(chǎn)品產(chǎn)銷市場已成為水到渠成的事情。
“給我一個支點逛万，我可以撬起地球泳猬。”十九世紀宇植，阿基米德曾這樣說得封。
“給我點陽光，我們就燦爛指郁∶ι希”二十一世紀，策劃如此演繹闲坎。
一滴露水可以折射出太陽的光輝疫粥。一個別具一格的賣點，可以使產(chǎn)品異軍突起腰懂。
成功的關鍵梗逮，在于觀念創(chuàng)新。
