經(jīng)過初級班學(xué)習(xí)后讓我更加認(rèn)識銷售的含義，粗俗一點的理解就是把自己的思想放進別人的腦袋里搭盾，把別人的錢放進自己口袋里。說起容易做起難婉支。同一件產(chǎn)品不同的人介紹鸯隅，會有不同的結(jié)果，這就是自身的影響力向挖，很多時候自己認(rèn)為是對客戶好是為客戶著想但并不是那么一回事蝌以，怎么樣想是你的事，要不要是我的事何之。很多客戶都有這種想法饼灿。攻城為下攻心為上，要讓客戶思想上先認(rèn)可對這是對他有好處的帝美，我們不是來賺他錢的我們是來幫他的碍彭。這就需要一定的藝術(shù)和技巧了，我覺得首先就要提升自身的修養(yǎng)悼潭，我開始有點理解老鄭所說的：正真的銷售精英是不銷而銷庇忌。就算老鄭把自己學(xué)到的傾囊相授我也只了解有這概念，真正的還是需要自己去做舰褪，這需要長時間的沉淀不是一朝一夕就能達(dá)到皆疹。這就是我這個階段對“銷售是科學(xué)銷售是藝術(shù)銷售歸根結(jié)底是一場修行”的理解。
三組虞奮政
