1 針對那種能迅速下單打款的客戶晤锹，要不要把能送的全部送上饮寞？
? 有且只有一種情況川梅，那就是客戶比較難纏，但是這種客戶教馆，你最后能給他的說辭是：
老師這樣您現(xiàn)在能不能打款，能的話擂达，我給您申請額外的資源：XXX土铺。
具體操作：先打款，然后再給促銷，最后要轉(zhuǎn)介紹舒憾；
2 針對那些不能迅速打款的客戶镀钓，比如老師說：現(xiàn)在很忙，或者機(jī)構(gòu)有其他事情顧不上镀迂，或者要找合伙人商量等情況的丁溅，
大家不要一上來就拋促銷，可以這么說探遵，老師您大概什么時間能忙完窟赏，比如他說大概11-6號能忙完的話，你可以這么回：
我們正好11-5號晚上18:18分我們會出一波關(guān)于雙11的特惠活動箱季，到時候我們內(nèi)部會分配涯穷，您確定要合作的話，我提前給您搶一個藏雏，
等到了11-6號的時候打電話拷况，也不要一上來就拋促銷，開頭可以問：老師今天方便的話掘殴，我們把合作的事情定一下赚瘦；
這個時候給到客戶的促銷，ta才會珍惜奏寨。
3 還有一個常見的現(xiàn)象起意，當(dāng)大家去催單的 時候，老師都會說再考慮一下病瞳，
這個時候揽咕，我們銷售同學(xué)會說：好的，然后就再等下次溝通套菜，這是一種情況亲善；
我的建議，大家可以這么說逗柴，老師您考慮一下 是對我們的 產(chǎn)品或者促銷有什么顧慮嗎逗爹？
如果回答：否，那就直接說：老師沒有什么顧慮的話嚎于，那我們就把合作定掉吧掘而；
如果回答，是于购，那我們要追問是什么具體袍睡，然后老師拋出來，我們再給解決掉肋僧，
就可以追問斑胜，老師如果沒有什么顧慮的話控淡，那我們今天就把合同定掉吧，早用早產(chǎn)生價值止潘！
總之掺炭，就是要把客戶往墻角去逼，千萬不要放任自流凭戴，下次拒絕你的說辭跟這次還是一毛一樣涧狮；
該下狠手下狠手，跟進(jìn)了這么久么夫，你時間成本者冤，精力成本的付出是巨大的，
那么要結(jié)果就應(yīng)該再大膽档痪，更直接一些涉枫；
4 客戶分類：
? 老虎型的客戶，特點：簡單腐螟，直接愿汰，強(qiáng)勢，要面子乐纸，
? 此類客戶跟進(jìn)心法：簡單直接明了的談合作衬廷；
? 孔雀型的客戶，特點：健談锯仪，喜歡炫耀；
此類客戶的跟進(jìn)心法：談合作過程中趾盐，重點要讓其充分表達(dá)庶喜，并適當(dāng)拍拍馬屁；
? 貓頭鷹型的客戶救鲤，特點：理性久窟，重視數(shù)據(jù)；
此類客戶跟進(jìn)心法：要拿數(shù)據(jù)本缠，拿你的專業(yè)度去理性的談斥扛；
考拉型的客戶，特點：沒什么主見丹锹，人云亦云稀颁；
此類客戶跟進(jìn)心法：前期把我們該表達(dá)的表達(dá)清楚，產(chǎn)品價值闡述清楚楣黍，后續(xù)直接可以幫其做決定匾灶；這類客戶我們反過來要強(qiáng)勢推進(jìn)；
比如：老師租漂，這樣阶女，今天這個合作就這么定了吧颊糜，聽我的沒錯的；
當(dāng)然秃踩，客戶往往不是單一性格或者類型的衬鱼，大多數(shù)都是復(fù)合型的，
但是：老虎和考拉不會同時存在同一個客戶身上憔杨；
綜合：
善變：就是見不同的客戶鸟赫，跟進(jìn)策略一定也是不一樣的；
不變：該要業(yè)績的時候芍秆，不論什么客戶惯疙，都大膽去要；
心法：好客戶永遠(yuǎn)是搞不死妖啥，要不死的霉颠，這家不成，就下一家荆虱，先簽好簽的
