前言
博弈需要的4個要素
- 兩個或者兩個以上的參與者
- 博弈要有各方爭奪的資源或收益
- 參與者有自己能夠選擇的策略
- 參與者擁有一定量的信息
01 嚴(yán)格劣勢策略詭計：擺脫“背叛策略的困境”
囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具有代表性的例子，反映出個人的最佳選擇并非是團體的最佳選擇。
案例1
兩個縱火犯被分別詢問殿遂，主動坦白背伴，可以減輕處罰宫纬；如果頑抗到底训貌，一旦同伙招供选侨，就要受到嚴(yán)懲良蛮。
對于兩個縱火犯而言抽碌，都只有兩條路，1 主動坦白决瞳，結(jié)果減輕處罰货徙。 2 什么都不說，結(jié)果 原有處罰 或加重處罰皮胡。
顯然痴颊，從個人利益的角度，都會選擇主動坦白屡贺。
但他們忽略的對方選擇自己自己選擇結(jié)果的影響蠢棱。事實上锌杀，兩者都主動坦白，獲刑10年泻仙，兩者都什么也不說糕再，獲刑1年。
類似的案例還有：三只老鼠偷油玉转、鷸蚌相爭突想。
在博弈中，當(dāng)你做決策的時候究抓，你身邊的人也在做著某種決策猾担，而且是會相互影響的。 這個時候刺下，相互之間的利益就可能發(fā)生沖突绑嘹，當(dāng)然其中也包含著一定的合作因素。因此橘茉，你的決策就必須要將這些沖突考慮在內(nèi)工腋，同時要注意發(fā)揮合作因素的作用。
你的選擇和決定將會影響別人的決策結(jié)果捺癞，同樣夷蚊，別人的選擇和決定也會直接影響到你決策結(jié)果。
02 博弈循環(huán)策略詭計： 杜絕“聰明反被聰明誤”
人們在選擇策略的時候通常有明確的目標(biāo)髓介，就是使自己的利益最大化。
案例2
兩位旅行者保內(nèi)的同款手工藝品損毀找航空公司賠償筋现。航空公司要求分別寫下物品真實價值唐础。如果兩個人寫的是一樣的價格，則按照這個價格賠償矾飞。如果寫得不一樣一膨，寫小金額的人會獲得2美元額外的獎勵，寫大金額的人會有2美元的處罰洒沦。
決策心態(tài)： 雙方都想獲得比對方更多的賠償豹绪。
所以他們和揣測對方的出價，并不停的壓低自己的價格申眼。
最終 航空公司收益最多瞒津。
博弈論的基本預(yù)設(shè)是： 人都是理想的。也就是說括尸，總是會求得自己的利益最大化巷蚪。
03 制度約束策略詭計：解析“三個和尚沒水喝”
一旦陷入“囚徒困境”，其中任何一方都無法獨善其身濒翻，即使雙方都有合作的意愿屁柏，也很難達成合作啦膜。
三個和尚沒有水喝，除了追求自我利益最大化——付出越少越好淌喻，坐享其成越多越好僧家，還有工具資源的限制。
有限的工具資源使得他們不得不合作裸删，而合作的過程就會產(chǎn)生利益沖突八拱。
解決方法是 制度約束——輪流值日挑水。
04 競爭優(yōu)勢策略詭計：避免“零和游戲的結(jié)果”
人原本是自私的烁落，即使利己之策會損壞集體利益乘粒，人們也會選擇利己之策，正是人類這種自私的本性才導(dǎo)致大量大人利益和集體利益沖突的“囚徒困境”伤塌。
案例3
牧羊人能從牲畜中直接獲利灯萍，并且過度放牧?xí)材翀霾焕捎谀裂蛉酥g缺乏信息溝通每聪，誰也不能排除被人過度放牧的可能性琳骡，自己循規(guī)蹈矩?fù)p失利益，卻要承擔(dān)別人過度放牧的后果杜恰。
出于“理性”狂丝，牧羊人會選擇增加更多的牲畜。
最終的結(jié)果可想而知童本。
即使在雙方有共同的利益的時候真屯，人們也會優(yōu)先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的合作穷娱，這種現(xiàn)象被稱為競爭優(yōu)勢效應(yīng)绑蔫。
“零和游戲”的結(jié)果就是，雖然游戲有輸有贏泵额，但整個游戲的總成績永遠(yuǎn)為零配深。
因此，公共品問題一定要有人協(xié)調(diào)和管理嫁盲。
公用地悲劇的防治有兩種方法：
- 制度上篓叶，建立中心化的權(quán)利機構(gòu)。
- 道德上羞秤，道德約束與非中心話的獎懲聯(lián)系在一起缸托。
05 雙贏合作策略詭計：走出“分銷中的囚徒困境”
在銷售鏈中，廠家和商家都希望增大銷售量來提高收益锥腻，并且促銷活動可以提高銷售量嗦董。關(guān)鍵是這個促銷活動由誰來做，誰來承擔(dān)這部分損失瘦黑。
解決方法是：在商家促銷的同時京革，廠家也投入部分廣告的支持，則二者的合力會使利潤的增幅增加匹摇，使各方的利益最大化需求均得到保障咬扇。
在分銷中，誰能控制渠道中的階級性主動權(quán)廊勃，則控制放在改階段的利潤將大幅度增加懈贺。
上例中，若廠家能在己方不投入或者少投入的情況下坡垫，也有能力使商家保持長期的投入梭灿，則廠家的獲利將肯定大于商家。
最成功的案例是娃哈哈的“聯(lián)銷體”策略冰悠。
哇哈哈要求經(jīng)銷商向其繳納保險金堡妒，同時以高于銀行同期利率向經(jīng)銷商支付利息。
即博弈的一方（實力更強的一方）必須主動通過可信的承諾溉卓，向另一方表示合作的善意皮迟。
娃哈哈成功地將自己和經(jīng)銷商綁在了一起，成了一個利益共同體桑寨。
