心與心并不遙遠(yuǎn)觅捆，如果你敞開(kāi)了心扉；未雨綢繆也并不難麻敌，只要你有收獲的心愿栅炒。寒冬飄雪，心存溫暖术羔，忙碌里赢赊，我們心中都懷揣著一個(gè)春天。
經(jīng)過(guò)近乎兩天的傾心交流级历，一份焦灼释移，同頻思量。能在2018即將畫(huà)上句號(hào)的時(shí)刻聚焦寥殖，是你我的緣分玩讳，更是我們的福報(bào)。
一嚼贡、備貨是當(dāng)務(wù)之急
明確不做超低價(jià)原則锋边，以試吃、差異化銷(xiāo)售為驅(qū)動(dòng)编曼，打通銷(xiāo)售通路豆巨，轟開(kāi)終端賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造節(jié)日銷(xiāo)售新高地掐场。
采購(gòu)緊逼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)往扔，跟進(jìn)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)贩猎，緊盯庫(kù)存變化，掌握商品流量萍膛，尤其是目前暢銷(xiāo)品的動(dòng)態(tài)需求吭服，一定要備足供給。
已經(jīng)安排的各區(qū)域蝗罗、系統(tǒng)艇棕、終端門(mén)店的備貨清單，需抓緊落實(shí)串塑、限期上報(bào)沼琉。清單是備貨的依據(jù)，要拿出有力度的依據(jù)桩匪，務(wù)必復(fù)盤(pán)往年同期銷(xiāo)售狀況打瘪；緊緊抓住春節(jié)前一個(gè)月和節(jié)后十五天的黃金銷(xiāo)售期，從TOP商品的備足傻昙，到差異化銷(xiāo)售的檔期安排闺骚，都要靈活有度、適度突出妆档，巧打銷(xiāo)售策略牌僻爽。
備貨清單的出臺(tái)要根據(jù)三結(jié)合的原則去推行落實(shí)。數(shù)據(jù)累加是重要依據(jù)贾惦，結(jié)合2017年底銷(xiāo)售进泼、當(dāng)下庫(kù)存、2019年春節(jié)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)纤虽，在適當(dāng)增量的情況下擬定出備貨清單。要根據(jù)表格化绞惦、流程化的規(guī)劃原則逼纸，去協(xié)同銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)和終端詳細(xì)數(shù)據(jù)济蝉、落實(shí)備貨清單杰刽。
庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)立足點(diǎn)是公司存貨、終端存量都要兼顧王滤。清單要落實(shí)到系統(tǒng)贺嫂，細(xì)化到單品，根據(jù)各超市實(shí)際狀況下沉到店面的同期銷(xiāo)售雁乡。尤其對(duì)于重點(diǎn)商品第喳、主推單品要做出重點(diǎn)規(guī)劃。
二踱稍、策略是銷(xiāo)售的保障
要針對(duì)檔期曲饱，列出重點(diǎn)門(mén)店悠抹，各賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)分別安排5--8家領(lǐng)頭門(mén)店作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，從量扩淀、單品到主推都要作為銷(xiāo)售的重地楔敌，從跟蹤到配合全程關(guān)注，讓其引領(lǐng)銷(xiāo)售驻谆、烘托氣勢(shì)卵凑、打造高地。
在以上重點(diǎn)門(mén)店胜臊，要爭(zhēng)取堆頭勺卢，爭(zhēng)取政策，爭(zhēng)取時(shí)機(jī)区端，主推毛利商品值漫，使其成為春節(jié)銷(xiāo)售的重要引擎。
爭(zhēng)取在2019年1月1日起開(kāi)始把備貨依次鋪到各超市去织盼，這就要求采購(gòu)杨何、配送、銷(xiāo)售三位統(tǒng)一沥邻、一體化操作危虱，時(shí)間緊迫，我們要凝心聚力做好銷(xiāo)售唐全，搶占市場(chǎng)埃跷，加快節(jié)奏。
貨源差額充盈邮利，主推商品明確弥雹，聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售清晰，缺一不可延届。根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際剪勿，除了公司明確的主推商品，各門(mén)店也要列出實(shí)際主推商品（5--10個(gè)）方庭，采購(gòu)厕吉、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)要在主推商品上下功夫械念，確保供給头朱，讓毛利商品引領(lǐng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
出臺(tái)春節(jié)檔期的銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)政策龄减，提前開(kāi)好銷(xiāo)售旺季的啟動(dòng)大會(huì)项钮，把單項(xiàng)激勵(lì)和綜合獎(jiǎng)勵(lì)措施公布于眾，讓終端商促明白、有勁寄纵，讓正能量的銷(xiāo)售導(dǎo)向提升終端銷(xiāo)量鳖敷、拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。尤其是重點(diǎn)門(mén)店的店長(zhǎng)程拭，要提前溝通定踱，做好動(dòng)員。
銷(xiāo)售旺季的臨促人員要提前安排恃鞋，搞好聯(lián)絡(luò)崖媚、備足人員需求。
三恤浪、人員是最重要的資源
全員銷(xiāo)售理念必須確立畅哑，值此銷(xiāo)售高峰的關(guān)鍵階段，所有益州家人務(wù)必心向銷(xiāo)售水由，關(guān)注銷(xiāo)售荠呐，聚焦銷(xiāo)售，前后勤互動(dòng)砂客、營(yíng)銷(xiāo)促結(jié)合泥张，打造三位一體的共贏新平臺(tái)。
