今天威酒，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成葵孤，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成担钮，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!
跟蹤工作使您的客戶記住您佛呻，一旦客戶采取行動時裳朋，首先想到您病线。
【銷售最大的收獲】不是提成多少吓著，不是升職，不是增加了炫耀的資本送挑，不是完成任務(wù)绑莺，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!
【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高惕耕，不是拒絕你的客戶纺裁，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好司澎，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
1欺缘、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣挤安，市場是最好的學(xué)堂谚殊。取眾人之長，才能長于眾人蛤铜。
2嫩絮、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感围肥，3%在成交剿干。
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢穆刻，你不想成功都難置尔。
4、拒絕是成交的開始氢伟。銷售就是零存整取的游戲榜轿，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5腐芍、要從信任差导、觀點、故事猪勇、利益设褐、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議助析、不可抗拒的營銷方案犀被。
6、銷售是信心的傳遞外冀，情緒的轉(zhuǎn)移寡键，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7雪隧、力不致而財不達(dá)西轩，收到的錢才是錢。
8脑沿、一定要給顧客講有含金量的東西藕畔，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值庄拇。
9注服、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接措近。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系溶弟，要與顧客有深層次的情感交流。
10瞭郑、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身辜御，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11凰浮、人脈就是錢脈我抠，人緣就是財緣，人脈決定命脈袜茧。
12菜拓、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
13笛厦、銷售等于收入纳鼎。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時裳凸，你想窮都窮不了贱鄙。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天姨谷，這好比是3000米長跑逗宁，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要梦湘，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻瞎颗。
15件甥、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴哼拔，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣引有，只是腦袋不爭氣。
16倦逐、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格譬正。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友檬姥，我今天與你見面就是和你交朋友的曾我，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18穿铆、隨時隨地都在銷售您单，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要荞雏，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長平酿。
19凤优、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系蜈彼。銷售就是建立關(guān)系筑辨，建立人脈。
20幸逆、選對池塘才能釣大魚棍辕，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍还绘。如果你為窮人服務(wù)楚昭，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石拍顷。
21抚太、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了昔案，讓顧客不爽了尿贫。
22、銷售不變的法寶——多聽少講踏揣，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心庆亡，而不是流于形式。
23捞稿、銷售等于幫助又谋，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始钝尸。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑搂根，每天被拒絕多次還是一如既往珍促。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情剩愧，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到猪叙。
26、銷售是信心的傳遞仁卷，談判是決心的較量;銷售就是建立感情穴翩，銷售就是獲取信任。
27锦积、顧客買的更多的是種感覺——被尊重芒帕、被認(rèn)同、放心丰介。
28背蟆、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)哮幢，所以極致带膀。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家橙垢。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩垛叨，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家柜某，專家代表權(quán)威和被信任嗽元。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
30喂击、天上不會掉錢剂癌，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題惭等，而是價值的問題珍手。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
31辞做、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子琳要，怎么看怎么喜歡。熱愛自己秤茅，熱愛自己的產(chǎn)品稚补，熱愛自己的團(tuán)隊，熱愛顧客框喳。
