文：鸞英
前天我的朋友圈被一只杯子刷屏了，昨天我也加入了這個隊伍竣稽，整整兩天時間我朋友圈的朋友們都在癡迷著一只杯子。它是一只咖啡杯霍弹，質(zhì)量不錯毫别，花紋精致，有淺粉色和淺藍色兩種典格，最主要的是只要集滿點贊個數(shù)就免費送岛宦！于是大家紛紛加入了這次活動，就連平時從不參加集贊的我這次也參加了耍缴！昨晚拿到杯子后砾肺，我感慨朋友圈的強大和這個商家的營銷手段，我反問這么多的商家在集贊防嗡，我為何獨參加這次变汪，他家集贊活動和其他家有什么不同，它的迷人之處到底在哪里蚁趁？
商家的宣傳：
商家給了四幅圖裙盾，配的文字是：xxxxx5月7日開始試營業(yè)啦，轉(zhuǎn)發(fā)此朋友圈（文字+圖片）集滿38個贊即可免費領(lǐng)取歐式手繪咖啡杯碟一套（圖一）他嫡，集滿58個贊可領(lǐng)取日系浮雕馬克杯一個（圖二）番官，集滿88個贊可領(lǐng)取地中海藍寶石陶瓷杯一個（圖三），集滿108個贊可領(lǐng)取波點兔子英式紅茶杯一套（圖四）钢属。禮物數(shù)量有限徘熔，親愛的們趕緊行動吧。地址：xxxxxxxxxx;溫馨提醒：每個微信號限領(lǐng)一次署咽，直接進店憑朋友圈點贊截圖領(lǐng)取，領(lǐng)取時間：5月7日——5月13日9：30——20：30。
由此產(chǎn)生的結(jié)果宁否，僅統(tǒng)計了我身邊的所知道的人的情況：
這幅圖可以很清楚的看到我們在這次活動中商家所產(chǎn)生的效益和收益圖窒升，而且去領(lǐng)過杯子后對商家的評價很不錯，口碑也差不多形成了慕匠。
同時饱须，這次活動帶動和挖掘了一些潛在的客戶。
比如統(tǒng)計的只是我個人所知道的台谊，還有未知的蓉媳；帶去一起消費的朋友可能就是下次的消費者；女生喜歡曬锅铅，有曬就有人問酪呻；這么多點贊的人里面肯定有人會翻開看看等等。
思考：
應(yīng)該說現(xiàn)在集贊活動并不少見盐须，但是為何他們家的獨獨財和名雙收呢玩荠？我覺得可能歸功于以下幾點：
1、定位準確贼邓，抓住女性心理
這是一家小資情調(diào)的餐廳阶冈，所以店家選取的是咖啡杯，主打情調(diào)塑径。
在杯子選擇上女坑，最有誘惑力的集滿108個贊可得到的波點兔子英式紅茶杯的顏色是淡粉色和淺藍色（配圖）。而一般會參與集贊的大多是女性统舀，這種顏色的選擇在視覺上具有很強的有誘惑力匆骗，更容易吸引女性。
之前有一家婚紗攝影的店也在做集贊活動绑咱，送的是星巴克標志的杯子绰筛，參與者寥寥無幾，我的朋友圈里只有一人參與描融，相比這個店家的刷屏兩天铝噩，顯然沒有用心或者沒有營銷的很好。
2、種類多且分層集贊年叮，最大限度的吸引參與者具被。
四種款式的杯子，每一種款式有多種顏色只损，選擇的余地較大一姿。
四個分層集贊七咧，朋友圈人數(shù)較多者和較少者都可以參加，店家的宗旨似乎是只要參與都有禮物可拿叮叹，最大限度的吸引消費者艾栋。
上面提到的婚紗攝影的集贊活動，是集滿118個贊蛉顽。很多人的朋友圈是沒有辦法集夠這么多的蝗砾。設(shè)置的門檻過高，參與的期待性不強携冤，加之杯子的顏色和款式單一悼粮，所以參與者少只有少。
3曾棕、質(zhì)量為本扣猫，誠信經(jīng)營。
點贊雖說是手指一動的事睁蕾，但是想想自己身邊的這種集贊苞笨，有時人會煩，有人不會幫你點贊子眶，所以集贊有時就是消費人情瀑凝。而且發(fā)圖和讓朋友幫忙點贊，也是一種費時的事情臭杰。如果質(zhì)量好粤咪，那么人們是愿意為了好的東西付出時間、精力和人情渴杆，并不是所有免費的東西人們都愿意要的寥枝。同時，人們看到實物磁奖，也是一種吸引周圍人參與的最有力的宣傳囊拜。在這次活動中，最開始的同事傅取回杯子后比搭，質(zhì)量真的不錯冠跷，粉嫩的波點兔子杯真的是精致而富有情調(diào)，于是周圍的同事紛紛加入身诺。
為什么在這里我會說到誠信蜜托。是因為有時會出現(xiàn)點贊人數(shù)過多而實物過少的狀況，這時商家以領(lǐng)完為說辭霉赡，那已經(jīng)集贊的人只能自認倒霉橄务。而這個店家是已經(jīng)在領(lǐng)完的狀況下，登記了參與者的名單和聯(lián)系方式穴亏，等到下次有貨時會電話通知本人過來領(lǐng)取蜂挪，只要在規(guī)定時間參與了本次活動重挑，那么活動就有效。同事陸在領(lǐng)取時遇到了已領(lǐng)完但是登記了信息棠涮，回來后就夸商家言而有信攒驰。口碑故爵、信譽、消費隅津，一舉三得诬垂。下次再去領(lǐng)取的時候順便吃個飯，商家的利潤又有了伦仍。
而對于信譽的反例结窘，是之前一家洗浴中心做的店慶點贊活動，聽說是因為點贊人數(shù)過多充蓝，限制消費而且出現(xiàn)了一些附加條款隧枫，弄得大家很不開心。同事陸說了這家店的做法后谓苟，就有同事把這個事情拿出來做對比的說官脓。可見信譽和口碑在經(jīng)營中也是非常重要的因素涝焙。
或許有人會說這些杯子的成本和店家利潤問題卑笨，其實只要稍微算一下就可以知道店家到底是有虧有賺。
感悟：
在這次集贊活動中仑撞，我也深感微信的傳播速度和使用人群赤兴！我是在9：58分在朋友圈發(fā)布的信息，在10：49分時（應(yīng)該更早隧哮，因為我參照的是在已經(jīng)夠了的時候還有人在不停的點贊時我回復(fù)時的時間點）已經(jīng)集滿108個贊桶良。速度之快，超乎想象沮翔！
應(yīng)用：
為何我會對這次活動做這么多的思考陨帆？是因為我在感受了微信的傳播速度之后，想著能不能應(yīng)用于我的發(fā)飾微店鉴竭。而在對比之后歧譬，我放棄了這個想法，原因是：
1搏存、該店是實體店瑰步，進店拿物是方便人們感受店內(nèi)環(huán)境，也就是實地考察璧眠，從而帶動消費缩焦。而我的是虛擬店鋪读虏，消費及再次消費不易于帶動。
2袁滥、成本和收益比盖桥。在該店的一次消費就已經(jīng)把參與者拿杯子的本錢賺回來而且還有利潤，并且吃飯是易消耗品和必需品题翻，容易擁有更多回頭客揩徊。我的是手工作品，屬于耐用品和裝飾品嵌赠，回頭客少塑荒，關(guān)鍵是售價低，難以回本姜挺，收益也就不多齿税。
所以在考慮了之后，雖然對該店家的營銷模式很是認可炊豪，但還是要有選擇的應(yīng)用凌箕，畢竟最適合的才是最好的。
附部分個人發(fā)飾作品：（請忽視拍照技術(shù)）
