好的廣告撰文是什么歌殃？
借著一個(gè)廣告的機(jī)會(huì)寫(xiě)一個(gè)故事素邪。
不好的廣告撰文是什么揭朝？
借著一個(gè)故事的機(jī)會(huì)寫(xiě)一個(gè)廣告。
“溫州最大皮革廠,江南皮革廠倒閉了!
王八蛋老板,吃喝嫖賭,欠下3.5個(gè)億,帶著他的小姨子跑了欣除！
我們沒(méi)有辦法,拿著錢(qián)包抵工資!
原價(jià)都是一百多住拭、兩百多的錢(qián)包,現(xiàn)在全部只賣(mài)二十塊!
統(tǒng)統(tǒng)只要二十塊!
老板你不是人！
我們辛辛苦苦給你干了大半年,不發(fā)工資历帚！
你還我血汗錢(qián)滔岳！還我血汗錢(qián)！”
這是去年很多城市的大街上抹缕，都會(huì)聽(tīng)到的一段錄音澈蟆。
販賣(mài)的都是些廉價(jià)的包包。
針對(duì)的也是一些低收入者和愛(ài)撿便宜貨的人卓研。
這段文案趴俘，或者說(shuō)話，非常生動(dòng)奏赘，口水話寥闪，和我們傳統(tǒng)意義上的文案大相徑庭。
但起到的效果卻特別好磨淌，記得住疲憋，而且有銷(xiāo)售力。
下面我就來(lái)分析一下梁只，這文案好在哪缚柳？
溫州最大皮革廠,江南皮革廠倒閉了!
第一句非常關(guān)鍵，通過(guò)一個(gè)事實(shí)來(lái)暗示搪锣，后面講的話都是真的秋忙。
這個(gè)新聞式的說(shuō)法，最大构舟、倒閉等字眼瞬間把人抓住了灰追，讓人聽(tīng)了這句就想聽(tīng)下文，具體發(fā)生了什么狗超。
王八蛋老板,吃喝嫖賭,欠下3.5個(gè)億,帶著他的小姨子跑了弹澎！
第二句交代了沖突的核心人物，通過(guò)4個(gè)小句努咐，把故事中的大反派苦蒿，矛盾的嚴(yán)重性和最引人入勝的花邊八卦融于一體，不僅穩(wěn)穩(wěn)的接住了第一句后的期待渗稍，更是讓聽(tīng)的人的興趣一下子挑起來(lái)了刽肠。
我們沒(méi)有辦法,拿著錢(qián)包抵工資!
第三句話風(fēng)一轉(zhuǎn)溃肪，回到當(dāng)事人免胃，以受害者的身份出現(xiàn)音五，立馬激起聽(tīng)眾的憐憫和憤慨，這么沒(méi)天理的事都有羔沙，正義感（或者說(shuō)圍觀心理）蹭蹭蹭地往上升躺涝，腎上腺素過(guò)來(lái)湊熱鬧了。達(dá)到的效果就是扼雏，這種不平事既然我遇到了坚嗜，不拔刀相助更待何時(shí)啊。
原價(jià)都是一百多诗充、兩百多的錢(qián)包,現(xiàn)在全部只賣(mài)二十塊!
第四句來(lái)得剛剛好苍蔬，大家的情緒起來(lái)了，正等一個(gè)宣泄渠道蝴蜓，一聽(tīng)碟绑，嚇，原來(lái)不用擼袖子干架報(bào)警捐款茎匠，只要買(mǎi)你的包就可以幫你啊格仲。而且還這么便宜，不買(mǎi)簡(jiǎn)直于心不忍诵冒。
統(tǒng)統(tǒng)只要二十塊!
第五句故意重復(fù)凯肋。相當(dāng)于給即將點(diǎn)燃的汽油，再加一個(gè)火星汽馋，但不能再多了侮东，再多聽(tīng)了就會(huì)起反作用，畢竟正義感和興趣是建立在故事上豹芯，而不是價(jià)格上悄雅。
老板你不是人！
所以第六句馬上又轉(zhuǎn)到故事上來(lái)告组，繼續(xù)控訴煤伟，繼續(xù)狗血，讓人覺(jué)得木缝，真他媽?xiě)K便锨，都是被這該死的老板逼的啊。
我們辛辛苦苦給你干了大半年,不發(fā)工資我碟！
第七句補(bǔ)刀放案。時(shí)間是故事真實(shí)的重要砝碼，大家都是上過(guò)班拿過(guò)薪水的人矫俺，老板拖薪水或賴(lài)薪水的事誰(shuí)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)吱殉，何況人家是半年掸冤！半年！好吧友雳，恨不得掏出口袋里所有錢(qián)來(lái)買(mǎi)了吧稿湿。
你還我血汗錢(qián)！還我血汗錢(qián)押赊！
第八饺藤、第九句讓情緒宣泄達(dá)到高潮，只字不提銷(xiāo)售信息流礁，純粹的控訴和隱藏的求助涕俗。聽(tīng)到這，稍微有點(diǎn)良知的你神帅，不買(mǎi)還是人嗎再姑？
看嘛，一個(gè)好的故事找御，永遠(yuǎn)是最犀利的銷(xiāo)售元镀。
也是最快的傳播力。
所以萎坷，當(dāng)我這么一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道凹联。
你還不信那不是浪費(fèi)感情么。
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