一個(gè)愿意顛覆自己商業(yè)模式的企業(yè)才會(huì)有未來(lái)获询。我們要不斷顛覆自己的固有思維涨岁，顛覆過(guò)去認(rèn)為成功的商業(yè)模式，每一次的顛覆就是一次脫變和進(jìn)步吉嚣。這是一個(gè)變革的時(shí)代梢薪，變革才有未來(lái)。
? ? ? 我們知道尝哆，在醫(yī)療領(lǐng)域秉撇，有些疾病需要一種重要的治療方法，那就是換血治療法秋泄。換血療法就是通過(guò)向病人體內(nèi)輸注大量新鮮的正常血漿琐馆，同時(shí)把病人體內(nèi)不正常的血漿置換出來(lái)以達(dá)到治療疾病的目的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)換血療法可以有效的降低病人體內(nèi)有害物質(zhì)的濃度恒序。同樣瘦麸，如果企業(yè)活力不足，發(fā)展乏力歧胁，企業(yè)生病了滋饲，這個(gè)時(shí)候或許可以用換血療法換發(fā)企業(yè)活力，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)喊巍。
? ? ? 企業(yè)換血：
? ? ? 1屠缭、決策觀念大換血。從“傳統(tǒng)”思維崭参，迅速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變呵曹。
? ? ? 2、業(yè)務(wù)模塊盈利模式大換血阵翎。
? ? ? 3逢并、中高層管理層大換血。
? ? ? 換血對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)型郭卫。轉(zhuǎn)型這個(gè)詞匯已經(jīng)被說(shuō)爛砍聊，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)贰军，年銷售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)玻蝌，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易词疼。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎俯树？很難。諾基亞的企業(yè)文化贰盗、管理規(guī)范许饿、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，為什么消失了舵盈？答案很簡(jiǎn)單陋率，諾基亞沒能及時(shí)轉(zhuǎn)型球化，等他突然發(fā)現(xiàn)非轉(zhuǎn)型不可的時(shí)候，已經(jīng)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了瓦糟，諾基亞和成就他的時(shí)代一起消失了筒愚。
? ? ? 對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種菩浙。
? ? ? 第一種巢掺，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候劲蜻，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型陆淀，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的斋竞，但不手術(shù)就等于死亡倔约。
? ? ? 第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型坝初，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，在趨勢(shì)不明顯的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)型钾军。比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想鳄袍，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型吏恭，非常成功拗小。但這種企業(yè)家在全世界鳳毛麟角。
? ? ? 雷軍和董明珠的10億賭注樱哼，背后是新舊思維的碰撞哀九。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式搅幅，格力的模式阅束，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏茄唐，我看沒有答案息裸。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億沪编，如果想轉(zhuǎn)型呼盆，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng)蚁廓，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的访圃。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)相嵌，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了腿时。
? ? ? 雷軍說(shuō)：過(guò)去五年小米的布局已經(jīng)結(jié)束克胳，小米會(huì)高度聚焦在三類五款產(chǎn)品上，手機(jī)圈匆、平板漠另、電視、盒子跃赚、路由器笆搓，就是這五個(gè)產(chǎn)品。其他的產(chǎn)品都是別的公司做的纬傲，因?yàn)槲覀冊(cè)诖蛟焐鷳B(tài)鏈满败，因?yàn)槲覀冏龅幕径际瞧脚_(tái)級(jí)硬件，我們想建立一個(gè)平臺(tái)的話叹括，我們就一定得扶持算墨、支持、幫助更多的創(chuàng)業(yè)公司的興起汁雷。
? ? ? 因?yàn)樾∶状蛟焐鷳B(tài)鏈以后净嘀，形成了兩個(gè)誤解，第一個(gè)就是小米什么都做侠讯，小米只做這五個(gè)產(chǎn)品挖藏，其他的東西不是小米做的。第二個(gè)角度厢漩，就是小米好像只跟它投的公司合作膜眠，不是的，因?yàn)閯傞_始我們求合作溜嗜，很少有人愿意跟我們合作宵膨，所以后來(lái)我們自己拿錢投一堆的公司來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。
? ? ? 所以炸宵，這就是我要解釋的幾個(gè)熱點(diǎn)話題辟躏，就是小米不做電動(dòng)車，小米沒有做家裝焙压，也沒有做公寓鸿脓，更沒有做房地產(chǎn)。我剛才說(shuō)的這五個(gè)產(chǎn)品涯曲，其實(shí)它們都有相關(guān)性野哭，手機(jī)和平板其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品，電視跟機(jī)頂盒絕大部分內(nèi)容是一樣的幻件，我們做的路由器跟智能家居是一件事情拨黔，所以我們其實(shí)就是干了三件事情，圍繞這三件事情做了米UI绰沥、云服務(wù)篱蝇、電商贺待，這三個(gè)產(chǎn)品是不可分割的一個(gè)整體。所以零截，這就是小米的布局麸塞。
? ? ? 我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒底涧衙，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的哪工，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以弧哎，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底雁比，我看辦法只有一個(gè)，那就是自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)撤嫩，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)偎捎。
? ? ? 營(yíng)銷模式未來(lái)升級(jí)方向：
? ? ? ①?gòu)奶撎搶?shí)實(shí)到虛實(shí)結(jié)合；
? ? ? ②從共性需求到個(gè)性需求序攘；
? ? ? ③從消費(fèi)者需求到消費(fèi)者體驗(yàn)茴她；
? ? ? ④從以人為本到以數(shù)據(jù)為本。
? ? ? 20世紀(jì)80年代之前两踏，如果有人建議日本應(yīng)該生產(chǎn)豪華型轎車败京，并像寶馬和奔馳一樣銷往美國(guó)，而且計(jì)劃在幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想梦染，那么這個(gè)夢(mèng)想不但不會(huì)有人相信，還會(huì)慘遭批判朴皆。因?yàn)檫@突破了人們可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的極限帕识。然而這種事情卻恰恰發(fā)生了。
