內(nèi)容簡(jiǎn)
在日常生活中淑倾，人們的經(jīng)濟(jì)行為與“理性人”相差甚遠(yuǎn)馏鹤，這些“非理性”的行為通過社會(huì)實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在都是可以預(yù)測(cè)的踊淳，于是很多商家通過使用這些操作從消費(fèi)者那里賺取更多的利潤(rùn)。人們也可以通過學(xué)習(xí)這些“非理性”的行為陕靠，提高決策能力迂尝，規(guī)避消費(fèi)陷阱。
作者
【美國(guó)】丹·艾瑞里剪芥，希望通過弄清人們非理性行為的來龍去脈垄开，重新學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)行為學(xué)，提高決策能力税肪。
內(nèi)容摘錄
人們對(duì)商品的真實(shí)價(jià)格 是無知的溉躲，是通過相互“比較”來確定購買行為。這樣商家可以通過一個(gè)錨定物 益兄，讓消費(fèi)者通過相互“比較 ”的方式锻梳，把最不經(jīng)濟(jì)的商品賣給客戶，以便獲取利益最大化净捅。
第一印象在商品領(lǐng)域非常重要疑枯，當(dāng)一件商品首次亮相所“綁定”的標(biāo)簽將長(zhǎng)時(shí)間伴隨它，很難做出改變蛔六。比如小米手機(jī)最初的第一印象是“性價(jià)比”荆永，后續(xù)10年都無法提高商品價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者購買小米手機(jī)就是沖著“性價(jià)比”国章，也就是便宜 而來的具钥。
人們消費(fèi)的一個(gè)重要因素是“稀缺”，商家通過認(rèn)為制造排隊(duì)液兽、等待骂删、缺貨、會(huì)員限制等手段的時(shí)候，通常更加容易將商品銷售一空桃漾。
免費(fèi)的代價(jià)是最昂貴的坏匪。
人們的志愿服務(wù)中，獲得金錢報(bào)酬是感到恥辱的撬统。
在執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候适滓，一定要把容易操作 作為最先決的條件，一旦在操作過程中恋追，設(shè)置了任何先決條件凭迹，都會(huì)使得計(jì)劃難以執(zhí)行。在容易操作這一方面苦囱，我國(guó)的移動(dòng)支付是個(gè)非常好的例子嗅绸，在移動(dòng)支付時(shí)代之前，本應(yīng)該出現(xiàn)一個(gè)“銀行卡”支付時(shí)代撕彤，但是銀行卡支付的方式非常復(fù)雜鱼鸠，需要刷卡、輸入密碼羹铅、簽字……而手機(jī)支付僅僅需要從手機(jī)中調(diào)出二維碼蚀狰，一掃就完成，比支付現(xiàn)金還要方便职员。
人們對(duì)待自己的物品估價(jià)過高麻蹋，我們房間里的東西越來越亂就是因?yàn)椴簧岬脕G棄自己使用過而今后又沒有什么用的東西。
留有后路 是我們通常的想法焊切，但是這是一種非理性給的想法扮授，雖然選擇是多樣的，但是大多數(shù)情況下专肪，選擇了一個(gè)的同時(shí)另一個(gè)必然被放棄刹勃。所以不需要對(duì)所有事物抱有幻想，追求自己內(nèi)心中的渴望是最優(yōu)解嚎尤。
當(dāng)“不誠(chéng)實(shí)”能夠獲得利益的時(shí)候深夯，大多數(shù)人都傾向于“不誠(chéng)實(shí)”，也就是說不要考驗(yàn)人類的欲望∨灯唬現(xiàn)代社會(huì)咕晋，誠(chéng)實(shí)與不誠(chéng)實(shí)的臨界點(diǎn)在于“現(xiàn)金 ”，對(duì)待現(xiàn)金收奔，人們都很誠(chéng)實(shí)掌呜，但是對(duì)于物品，卻表現(xiàn)出“不誠(chéng)實(shí)”坪哄，比如說辦公室天天丟筆质蕉，但是現(xiàn)金放在桌子上很少丟過势篡。 人們?cè)趫?bào)發(fā)票的過程中，
讀書心得
我們作為消費(fèi)者模暗，很多“不理性”的行為被商家分析得十分透徹禁悠，因此消費(fèi)了很多原本并不適合自己的商品。本書通過十三個(gè)為什么的問題兑宇，解答了很多不理性的行為碍侦，并分析了每種行為中，商家是如何利用的隶糕，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到什么瓷产，非常透徹的講解了商品經(jīng)濟(jì)中商家使用的套路，讓讀者能夠明明白白地進(jìn)行消費(fèi)枚驻。也可以更加清楚的人情自身的弱點(diǎn)“不誠(chéng)實(shí)濒旦、自我評(píng)價(jià)虛高、拖延……”并對(duì)每一種情況提出解決方案再登，本書語言平實(shí)易懂尔邓，觀點(diǎn)講解詳細(xì)到位，可操作性非常強(qiáng)锉矢。既提高了我們的認(rèn)知梯嗽，實(shí)踐之后，能讓我們生活幸福感增強(qiáng)沈撞。
