以前我也想過為什么客戶跟我成交了，但是我真的沒有仔細的去思考過毅访，為什么客戶跟我成交了沮榜，我沒也有仔細的想過，如果我把自己扮演成客戶喻粹，對面是我這樣的銷售員蟆融，是一個什么樣的感覺和心理活動，鄭老師給我們的作業(yè)守呜，讓我們?nèi)柡妥约宏P(guān)系最好的客戶型酥，問他當(dāng)時是什么原因和，我成交的查乒，我才恍然大悟冕末，只有客戶最清楚他是出于什么原因才和我成交，我為什么不去問問呢侣颂？
于是我問了我的一個客戶，他說枪孩，其他銷售人員憔晒，都是能說會道 ，口若懸河蔑舞，但是都是站在他們的角度說話拒担，只是為了成交而成交，根本就沒有為他考慮攻询，真正去解決他的問題从撼，做出的承諾也很輕率，他很擔(dān)心后期到底能不能兌現(xiàn)謊言钧栖，而我去和他談的時候低零，話很少，不像一個銷售員拯杠，也不輕易的為了成交去承諾不能做到的事情掏婶，但是給人的感覺是一個很腳踏實地的人，并且會聽他的問題所在而去解決它潭陪，和我成交他感覺心理踏實雄妥。
我發(fā)現(xiàn)最蕾，鄭老師每節(jié)課后給我們的作業(yè)都是用心良苦，這是讓我們發(fā)現(xiàn)我的自己身上的問題老厌，去改正去完善瘟则，這就是問人先問心，如果不做作業(yè)枝秤，只是聽了不會起到作用醋拧，做作為的目的就是讓自己和自己對話，站在一個旁觀者的角審視自己的過程宿百。
