定位一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)爛了的詞，很多認(rèn)都說(shuō)不管是做企業(yè)還是產(chǎn)品背镇，甚至做個(gè)人自媒體咬展，首先做的就是定位。
然而你真的會(huì)定位嗎瞒斩？定位是對(duì)產(chǎn)品功能的簡(jiǎn)單介紹破婆？還是發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈看似需求飽和的市場(chǎng)胸囱，又該如何定位呢祷舀？
一、定位不是從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始烹笔，而是從用戶心智開(kāi)始
事實(shí)上裳扯，很多產(chǎn)品或個(gè)人自媒體成功因素確實(shí)離不開(kāi)定位，但更多人在誤解定位的定義谤职。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：做個(gè)人自媒體饰豺，很多培訓(xùn)課的老師會(huì)告訴你第一步要做的是定位。定位就是找到你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)允蜈，確定賬號(hào)內(nèi)容分類哟忍，然后告訴用戶你所運(yùn)營(yíng)的自媒體是什么。
或者說(shuō)如果你實(shí)在不知道做哪種類型的賬號(hào)陷寝，可以從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始锅很。比如說(shuō)你擅長(zhǎng)或?qū)v史這類知識(shí)感興趣，可以做一個(gè)關(guān)于歷史知識(shí)的賬號(hào)凤跑。
這種定位方式不能說(shuō)完全錯(cuò)誤爆安，對(duì)于空白市場(chǎng)的初入者來(lái)說(shuō)是很管用。但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)仔引，作用就很小了扔仓。
你做一個(gè)歷史類自媒體，但在你之前已經(jīng)有很多個(gè)類似的自媒體了咖耘，你要怎樣脫穎而出呢翘簇？這就需要從占領(lǐng)用戶心智開(kāi)始。
定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事儿倒，而是你對(duì)預(yù)期用戶要做的事版保。即在預(yù)期用戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位呜笑。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：你想在用戶的心中留下什么印象。
最容易的辦法是爭(zhēng)做第一彻犁，我們常辰行玻看到有些人的自媒體介紹，如：最會(huì)做時(shí)間管理的90后汞幢，運(yùn)營(yíng)類第一行家驼鹅，國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者平臺(tái)等等。
是不是真的第一不重要森篷，但這很好地在讀者頭腦占據(jù)了一個(gè)有價(jià)值的地位输钩，這個(gè)賬號(hào)對(duì)于時(shí)間管理好像在行的樣子，這個(gè)賬號(hào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富的樣子等等仲智。
二张足、做好一個(gè)定位，放棄很重要?
很多人在做產(chǎn)品時(shí)坎藐，總想要選擇占領(lǐng)更多的用戶群體，因?yàn)檫@意味著用戶體量大哼绑，市場(chǎng)價(jià)值也更高岩馍。
然而做好一個(gè)定位，放棄很重要抖韩。如果方方面面都要兼顧蛀恩，那么你會(huì)陷入誰(shuí)都不討好的狀態(tài)。
比如說(shuō)雕爺牛腩茂浮，定位輕奢餐的中高端餐廳双谆。海底撈定位于崇尚高質(zhì)量服務(wù)，但不怎么在乎其他屬性的人群席揽。都是放棄大的傳統(tǒng)市場(chǎng)顽馋，從一片紅海的傳統(tǒng)餐飲業(yè)占得一席之地。
包括現(xiàn)在很火的拼多多幌羞，它為什么能從眾多電商平臺(tái)中殺出重圍寸谜，原因之一就在于它定位于不同淘寶、京東的二属桦、三級(jí)市場(chǎng)熊痴。
還有唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等垂直類的電商平臺(tái)聂宾，都是放棄了大的用戶市場(chǎng)果善，去占領(lǐng)更加小眾的市場(chǎng)。
三系谐、3種方法找到適合你的定位：聚焦巾陕、對(duì)立、分化
如何找到適合你的定位呢？有三種方法：聚焦惜论、對(duì)立许赃、分化。
（1）聚焦定位
聚焦的力量是很強(qiáng)大的馆类，放大鏡聚焦的太陽(yáng)光能燒死一只螞蟻混聊。
所謂的聚焦，就是做減法乾巧，先專注做好單一產(chǎn)品句喜，聚焦某一用戶群。比如沟于，說(shuō)到小米首先想到的是高性價(jià)比智能手機(jī)咳胃，說(shuō)到加多寶想到的是涼茶，說(shuō)到阿芙想到精油旷太。
優(yōu)衣庫(kù)展懈、ZARA定位于平價(jià)快消服裝。Instagram定位于圖片社交分享平臺(tái)供璧。還有上面所說(shuō)的海底撈存崖、唯品會(huì)等。
（2）對(duì)立定位
而對(duì)于不是領(lǐng)導(dǎo)者的品牌睡毒，一個(gè)好的定位策略就是做對(duì)立面来惧。
百度知道和知乎，同樣是問(wèn)答平臺(tái)演顾，百度知道是面向大眾化的供搀，參與門(mén)檻低。而知乎定位于精英人群钠至，更專業(yè)的問(wèn)答平臺(tái)葛虐。
在比如美圖秀秀和PS。美圖秀秀的功能要比PS差棉钧，但其更簡(jiǎn)單快捷挡闰。自然受到很多普通有修圖需求但又懶得學(xué)復(fù)雜P圖的人喜歡。
（3）分化定位
分化是避免品牌盲目外延的一種策略掰盘。這也是很多集團(tuán)公司采用的定位策略摄悯。
比如寶潔，寶潔旗下有很多品牌愧捕，比如洗護(hù)發(fā)系列：飄柔奢驯、潘婷等，口腔護(hù)理系列：佳潔士次绘、歐樂(lè)B等瘪阁，各種系列產(chǎn)品非常多撒遣。如果沒(méi)有特地去了解，你可能都不知道這些品牌是屬于寶潔旗下的管跺。
這種策略也常常用于汽車(chē)生產(chǎn)商义黎，很多時(shí)候他們出了一款新的產(chǎn)品往往會(huì)選擇建立一個(gè)新的品牌。不信你可以查查大眾旗下的汽車(chē)豁跑。
分化定位可以解決定位聚焦和品牌多元化的矛盾廉涕，幫助人們更方便記住產(chǎn)品。很多成功的自媒體做不同類型矩陣號(hào)也是這種道理艇拍。
四狐蜕、尋找一個(gè)使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)的點(diǎn)
總而言之，建立定位需要基于市場(chǎng)環(huán)境卸夕，對(duì)受眾及潛在受眾及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析入手层释。你需要尋找一個(gè)使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可能是自身產(chǎn)品獨(dú)特的點(diǎn)或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異的點(diǎn)快集。
一句話概括就是：找準(zhǔn)位置贡羔，凸顯特色，滿足特定需求个初。
最后乖寒，不要盲目迷信于定位的強(qiáng)大作用，定位只是一種逆向思維的營(yíng)銷策略勃黍，但有專長(zhǎng)的公司更賺錢(qián)。
