從我工作以來的這兩年，好像經(jīng)濟(jì)形勢就特別不好。剛開始我以為是我找的公司不行蛙卤，可是當(dāng)我兩年中換了4家公司，每家公司都是進(jìn)之前覺得很牛逼噩死，但是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)哪家日子都不好過颤难。后來我又在想，是不是行業(yè)選的不好呀已维？可是直到我做了銷售行嗤，每天接觸各個行業(yè)的公司，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)今哪個行業(yè)的飯碗都不好端Ｒ履Α昂验！
很多前輩都在回憶早兩年的好時光，都在感嘆那個躺著都能掙到錢的好時代０纭既琴！可是悲催的是，我從來沒經(jīng)歷過好時代泡嘴，所以也沒什么好回憶的甫恩，在我工作以來，所有的人都在感嘆酌予，賺錢比吃屎還難磺箕！哈哈..
既然逃避沒用，那就想想在既有的大環(huán)境抛虫，在既有的崗位松靡，怎么能做的更好咯！建椰！我翻看了很多以往處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中雕欺，不僅沒倒閉，反而活的更好的企業(yè)棉姐！研究那些企業(yè)家的做事方式屠列，看到這很多人會想，自己只是個小職員伞矩，公司如何發(fā)展關(guān)自己什么事呢笛洛？
往大了說，無國哪來的家乃坤，沒有企業(yè)哪來的個人發(fā)展苛让？往小的說沟蔑，在公司困難之際，你不關(guān)心蝌诡，那么不知道哪一天你也就可能被動的等著裁員溉贿。我做事情一直喜歡多想幾步枫吧，喜歡跳出自己的位置浦旱，多看看大趨勢。只有這樣九杂，才可以掌握主動權(quán)颁湖。
在所有的企業(yè)家中，我最佩服的是稻盛和夫例隆。 他創(chuàng)辦的京瓷公司已經(jīng)經(jīng)歷了半個多世紀(jì)的洗禮甥捺，從70年代到現(xiàn)在，幾乎每十年就會經(jīng)歷一次經(jīng)濟(jì)蕭條镀层，石油危機(jī)镰禾、金融危機(jī)，一個也沒落下唱逢。但神奇的是吴侦，京瓷公司每經(jīng)歷一次蕭條，公司規(guī)模都會擴(kuò)大一兩圈坞古，這是真正的傳說中的逆勢生長啊备韧。
今天回家的路上收聽電臺的時候，聽到了一個關(guān)于稻盛和夫的分享痪枫，講的是一家企業(yè)如何度過寒冬织堂。稻盛和夫用了一個非常精彩的比喻，說企業(yè)就像竹子奶陈，克服蕭條易阳，就好比長了一個竹節(jié)。這個“節(jié)”能讓企業(yè)變得更強(qiáng)壯吃粒。如果企業(yè)不經(jīng)歷蕭條潦俺，只一味成長，沒有“節(jié)”声搁，就會脆弱沒有韌性黑竞。
我覺得作為個人也如此，你的人生如果一直一帆風(fēng)順疏旨，那么你的抗風(fēng)險能力肯定是極低的很魂。那么怎么做，才能讓公司安全度過蕭條的同時檐涝，還能實(shí)現(xiàn)增長呢遏匆？稻盛和夫在演講中提供了5個實(shí)用的對策法挨，我在此分享一下，希望你能通過這給企業(yè)的5條對策幅聘，也找到對自己職場的啟發(fā)凡纳。
第一個是全員營銷。指的真的是所有人都去營銷帝蒿，無論是銷售崗還是默默耕耘的生產(chǎn)者荐糜，都要去推銷自己的產(chǎn)品。這樣有啥好處呢葛超？一來暴氏，非銷售人員天馬行空的好點(diǎn)子終于有機(jī)會利用起來了；二來绣张，做生產(chǎn)和做銷售的同事配合度會提高答渔。因?yàn)橐酝a(chǎn)品賣得不好他們都會互相埋怨〗暮現(xiàn)在沼撕，就會互相理解，同時生產(chǎn)者也可以增加銷售經(jīng)驗(yàn)芜飘；再有呢务豺，通過全員營銷，大家就會產(chǎn)生一種同感：即使是有最尖端技術(shù)的企業(yè)燃箭，銷售仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本冲呢。所有員工就都會從銷售出發(fā)思考產(chǎn)品了。
這點(diǎn)作為一個銷售人員來說我深有體會招狸，目前我在的這家公司敬拓，也處于非常困難的時期，原有的活動執(zhí)行的業(yè)務(wù)形態(tài)隨著客戶的猥瑣已經(jīng)拓展不出業(yè)務(wù)了裙戏。于是我們銷售就開始跑各種客戶乘凸，新引進(jìn)來的客戶需求也是五花八門，有讓我們幫忙賣產(chǎn)品的累榜，有希望我們構(gòu)建供應(yīng)商渠道的营勤。這時候很多同事一臉擔(dān)憂，不斷的說壹罚，這個不是我們原有的業(yè)務(wù)啊葛作，這個也做那個也接，那么我們還有什么特色呢猖凛？現(xiàn)在要講究細(xì)分領(lǐng)域赂蠢，要做小而美的企業(yè)。
我知道他們沒有錯辨泳，誰都會習(xí)慣熟悉的事情虱岂。時間久了玖院，人都會習(xí)慣呆在舒適區(qū)。
可是作為打拼在一線的銷售人員第岖，我們深知現(xiàn)在的市場有多嚴(yán)峻难菌，大家都勒緊了褲腰帶過日子。只要客戶給錢蔑滓，只要有業(yè)務(wù)進(jìn)來郊酒，只要我們能活過這個寒冬就不錯了！等有的吃了烫饼，有富裕的“糧食”了猎塞。我們再來談要吃什么口味试读，我們再來說吃什么營養(yǎng)吧杠纵。
不去一線市場碰碰壁，永遠(yuǎn)沒法體會外面市場形式有多惡劣钩骇。那么就很難跳出舒適區(qū)比藻，很難摸索出新業(yè)務(wù)。
第二個策略：全力開發(fā)新產(chǎn)品倘屹。蕭條時期银亲，訂單肯定會減少，那多出來的時間干嘛呢纽匙？就用來全力開發(fā)新產(chǎn)品务蝠。這個新產(chǎn)品不是指全新的東西，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上烛缔，去尋找新需求馏段。舉個例子，石油危機(jī)之前践瓷，京瓷生產(chǎn)的陶瓷零件院喜，因?yàn)橛捕雀摺⒛湍バ阅芎迷未洌梢匀〈^去的金屬零件喷舀，日本的紡織機(jī)械企業(yè)就特別愛用。但是石油危機(jī)的時候淋肾，紡織機(jī)械滯銷硫麻，京瓷也就跟著斷了訂單。那京瓷怎么辦呢樊卓？他在走訪市場的時候又發(fā)現(xiàn)了新客戶拿愧，就是漁具企業(yè)。當(dāng)時简识，釣魚桿上裝的導(dǎo)向圈是金屬材料的赶掖，摩擦力比較大感猛，一釣到大魚，摩擦生熱奢赂，魚線就很容易斷掉陪白。但是京瓷可以做陶瓷導(dǎo)向圈啊，不容易摩擦生熱膳灶，問題就解決了咱士。結(jié)果客戶果然很歡迎，現(xiàn)在這個產(chǎn)品 ?已經(jīng)廣泛應(yīng)用到世界各地的高級魚竿上了轧钓，也幫京瓷度過了這個難關(guān)序厉。
第三個策略是徹底削減成本。削減的幅度一定要比利潤下降的幅度大才行毕箍。如果在價格低弛房、銷售額低的情況下，企業(yè)還能產(chǎn)生利潤而柑，這種企業(yè)體質(zhì)一旦形成,危機(jī)過后文捶，銷售額恢復(fù)的時候，就能成為高收益企業(yè)媒咳，抗風(fēng)險能力就增強(qiáng)了粹排，就相當(dāng)于竹子多長了一個節(jié)。
第四個策略：保持高生產(chǎn)率涩澡。經(jīng)濟(jì)不景氣的時候沒有訂單顽耳，大家就沒活干，這時候妙同，一定不要把所有員工都留在生產(chǎn)線上射富。因?yàn)檫@樣會制造一種懶散的氛圍，整個士氣都會低下來渐溶。所以辉浦，維持高生產(chǎn)率，讓大家忙起來很重要茎辐。京瓷是怎么做的呢宪郊？石油危機(jī)的時候，京瓷的訂單減少了了2/3拖陆，京瓷因?yàn)槌兄Z不裁員弛槐，就把2/3的生產(chǎn)人員撤下來,去從事設(shè)備維修、工廠環(huán)境美化這些工作依啰。還舉辦了哲學(xué)培訓(xùn)班,讓員工們學(xué)習(xí)京瓷的經(jīng)營哲學(xué)乎串。這樣一來，既維持了高生產(chǎn)率速警，也給員工做了一次思想升級叹誉，為企業(yè)的下一次飛躍做好了準(zhǔn)備鸯两。
讓大家忙起來，是非常非常必要的长豁。人閑容易生是非钧唐，容易胡思亂想，容易扎堆抱怨匠襟！這些都是非扯巯溃可怕的負(fù)面能量。
第五個策略就是構(gòu)建良好的人際關(guān)系酸舍。經(jīng)濟(jì)一蕭條帅韧，勞資關(guān)系就容易惡化。京瓷是怎么做的呢啃勉？首先忽舟，京瓷在平時就非常重視員工關(guān)系，稻盛和夫會利用各種機(jī)會來加強(qiáng)員工交流璧亮，比如定期舉辦酒會萧诫。如果勞資關(guān)系的基礎(chǔ)奠定的好，經(jīng)濟(jì)蕭條降工資這種事枝嘶，員工還是可以理解的。但是千萬別忘了在危機(jī)過后給員工補(bǔ)回來哑诊。石油危機(jī)的時候群扶，京瓷也實(shí)行了降薪，管理人員最少降7%镀裤，稻盛和夫作為社長降薪30%竞阐。接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持暑劝。但是骆莹，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之后，京瓷通過發(fā)放臨時獎金担猛，不但補(bǔ)齊了之前凍結(jié)的加薪幕垦，還實(shí)現(xiàn)了兩年總共加薪22%。
整篇雖然都是講企業(yè)該如何度過低谷期傅联，但是我覺得對作為員工的我也很多的啟發(fā)先改。無論是企業(yè)，還是個人蒸走。當(dāng)?shù)凸绕诔鹉蹋挆l期來臨的時候，不要去抗拒比驻，而是學(xué)會接受它该溯。然后做到自己能做的最好岛抄，那么這段低谷期就是發(fā)展前的沉淀！
