相信你有過(guò)這樣類似的經(jīng)歷卷仑，明明告訴自己月底前要控制支出峻村，去超市只買必需品，然而看到超市商家打折促銷的火爆場(chǎng)面锡凝，不自覺(jué)得也跟隨人群哄搶粘昨，買了一堆用不上的東西。等你回家冷靜下來(lái)窜锯，惱火之余有沒(méi)有想過(guò)為什么被商家的促銷所打動(dòng)呢张肾，僅僅是因?yàn)樽约翰粔蚶碇菃幔?/p>
No，這是你的從眾心理再作祟锚扎。雖然我們自詡都是理性思考吞瞪、決策的人，但事實(shí)是驾孔，理性思考是件非常消耗腦力的事情芍秆，除非刻意暗示自己要進(jìn)行理性思考，否則我們的大腦一般跟從直覺(jué)來(lái)做出決定妖啥，而我們通常都會(huì)認(rèn)為跟隨周圍多數(shù)人作出相同的決定總不會(huì)錯(cuò)掉分，所以作出和其他人一樣的行動(dòng)也就可以理解了华坦。
除了上述從眾心理外惜姐，我們還被抓住了哪些心理然后悄悄得被說(shuō)服了呢坷衍？這就不得不提到人們對(duì)于自己身份的認(rèn)知了枫耳。俗話說(shuō)人以群分孟抗，物以類聚铅协，人們常常會(huì)作出符合自己圈子“范”的行為來(lái)。比如你是早起打卡群的骏全，只要還想混群，即使到早起時(shí)間迅速打完卡倒頭繼續(xù)睡鲁豪，你還是會(huì)做一下打卡動(dòng)作的治唤，所以你會(huì)經(jīng)潮鎏恚看到這樣的推銷手法，比如賣衣服的柜員會(huì)告訴你今年春款外套特別符精英階層氣質(zhì)扛邑，相對(duì)于精英階層無(wú)感的人來(lái)說(shuō)，如果你在心理上默認(rèn)自己就是或者要成為精英沥阳，通常即使不會(huì)買，也會(huì)自我感覺(jué)良好得繼續(xù)聽(tīng)柜員介紹下去冈绊，甚至穿上多看幾眼。
還有一個(gè)是人們不愿意損失的心理毅该。專家們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于得到的喜悅朴爬，人們對(duì)于失去的感知更強(qiáng)烈，舉個(gè)例子，老板給你加薪500元周蹭，過(guò)了兩個(gè)月，可能你興奮的心情就消失殆盡了疲恢，但如果扣了100元凶朗，可能過(guò)了大半年你還在記恨這件事。所以显拳，商家們?cè)谕瞥龃黉N活動(dòng)時(shí)俱尼，都會(huì)強(qiáng)調(diào)限時(shí)、限量這些字眼萎攒，就是巧妙得利用了人們對(duì)于損失更敏感的心理。
了解了這些隱藏在背后的玄機(jī)矛绘，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)和避開(kāi)身邊的一些誘惑陷阱耍休，反過(guò)來(lái)我們也能夠利用這些方法來(lái)幫助我們說(shuō)服他人，更高效得達(dá)到我們的目的货矮。
