文/古爾浪洼
前幾天我在《入職前你一定要問清楚的7個(gè)問題》中，第1條就談到了薪資的問題淑仆。我建議應(yīng)聘者在面試時(shí)涝婉，應(yīng)該問用人單位，薪資可否協(xié)商蔗怠，并盡量去爭取自己覺得心儀的薪水墩弯。
這篇文章在不同的平臺(tái)吩跋，引發(fā)了各種不同的爭議。其中兩種觀點(diǎn)最為大家所認(rèn)同：1渔工、在中國锌钮，與用人單位談薪資，爭取薪水是不現(xiàn)實(shí)的引矩；2梁丘、優(yōu)秀的人才能談，那些不夠優(yōu)秀的人旺韭，還是免開尊口算了氛谜，免得自取其辱。
今天区端，我就想結(jié)合自己的談錢經(jīng)歷值漫，來更深入談?wù)勎覍?duì)爭取薪資的觀點(diǎn)。
我非常堅(jiān)定地認(rèn)為织盼，在應(yīng)聘時(shí)惭嚣，談錢沒有什么問題，應(yīng)該是很自然的事悔政。
我們當(dāng)然不能把賺錢多少晚吞，薪水高低作為衡量自己價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但在生活中谋国，薪資顯然是衡量我們價(jià)值槽地，體現(xiàn)我們的職業(yè)尊嚴(yán)的重要選項(xiàng)之一。
實(shí)際上芦瘾，在與用人單位的溝通中捌蚊，如果應(yīng)聘者甚至連應(yīng)得的報(bào)酬都不敢談，不敢爭取的話近弟，其實(shí)是件非常失敗的事缅糟。不要覺得這樣是給面試單位留了面子，會(huì)給面試官留下好印象祷愉。恰恰相反窗宦，我覺得如果你想讓面試官感受到你的價(jià)值，并尊重你二鳄，你就應(yīng)該談赴涵，而且還要認(rèn)認(rèn)真真、坦坦蕩蕩談订讼。
按照我面試人的經(jīng)驗(yàn)髓窜，以及我與其它面試官溝通所了解到的信息，如果應(yīng)聘者不敢談薪水欺殿，或者談起薪水來唯唯諾諾寄纵，大家最有可能這樣認(rèn)為：1鳖敷、你沒底氣，或者你可能真的有問題程拭，所以才一再壓低自己的薪酬哄陶，結(jié)果到最后也未必會(huì)錄用你；2哺壶、你可能真的不錯(cuò)屋吨，確實(shí)是欠缺談薪資的經(jīng)驗(yàn)和膽量，單位用了你山宾，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)你也還不錯(cuò)至扰，這會(huì)使得管理層誤以為用這么低的薪水也能雇到這么優(yōu)秀的人才，反過來會(huì)壓低同職位同能力的其他人員的薪酬资锰，到頭來敢课，吃虧的還是你自己。
就連我自己绷杜，也曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一段奇葩的經(jīng)歷直秆。我在做廠長的時(shí)候，年薪15萬鞭盟，有家工廠老板約我見面圾结，他想挖我去做同樣的職位。我們見面吃飯齿诉，他居然開給我的工資是6000筝野。當(dāng)時(shí)若要不是飯桌上，我估計(jì)會(huì)立即拎包走人了粤剧。后來我才知道歇竟，他們公司的薪水一直很低，他總是希望用較低的薪水找到相對(duì)高素質(zhì)抵恋、高職位的人焕议。結(jié)果，可想而知弧关，他開出的薪水所能找到的人盅安，自然很難達(dá)到他的期望和要求，于是梯醒，他就更加偏執(zhí)地認(rèn)為：要高薪水的人宽堆，都是徒有虛名腌紧，都是賣狗皮膏藥的茸习。這導(dǎo)致他的用人策略陷入到了惡性循環(huán)中。
其實(shí)壁肋，曾經(jīng)的我也是一個(gè)非常羞于談錢的人号胚。
我第一份工作籽慢，日薪10.76。我干了好兩年之后猫胁，薪資加加班費(fèi)箱亿，還不到一千。所以我的夢想弃秆，就是啥時(shí)候能破千届惋。有一次，我實(shí)在是忍不住菠赚，渴望的不行脑豹，于是就越級(jí)去找經(jīng)理談。結(jié)果衡查，我咕噥了半天瘩欺，講了一堆廢話，嘴里也沒擠出“錢”字來拌牲。我的第一次談錢的努力俱饿，就這樣鎩羽而歸。
后來塌忽，收入低的我實(shí)在是熬不住了拍埠，為了漲薪資，決定跳一次槽土居。新公司給我的薪水是1200/月械拍。當(dāng)我鼓起勇氣，向經(jīng)理辭職的時(shí)候装盯，經(jīng)理居然二話不說坷虑，甚至問都沒問我緣由，直接給我漲到1500/月埂奈。我心滿意足迄损，從此我開心工作，不再談錢账磺。
不料芹敌，數(shù)年后，我升任經(jīng)理垮抗，有次出差氏捞，與同行另外一家的同職位經(jīng)理談起的時(shí)候，他說冒版，已經(jīng)買房了液茎。我眼珠子差點(diǎn)掉出來。回來后捆等，對(duì)比下自己的收入滞造，我覺得無論是短期，還是長期栋烤，如果按照公司原來的薪資水平的話谒养，就算是再奮斗十年，也沒有買房的可能明郭。于是买窟，為了有房子的夢想，我決定辭職薯定，跳槽蔑祟。我想就算多熬點(diǎn)時(shí)間，我總能找到找個(gè)薪水高點(diǎn)的公司吧沉唠。
實(shí)際進(jìn)展遠(yuǎn)比我想象的順利疆虚，我接到了很多公司的邀約。在一家我還覺得行業(yè)里一家非常不錯(cuò)的公司面試的時(shí)候满葛，聊完專業(yè)問題径簿，老板問：“你期望的薪水是多少？”我大著膽子在原來公司薪水基礎(chǔ)上嘀韧，臨時(shí)乘了兩倍（原來我最極限的想象是乘以1.5倍）篇亭。卻不料，老板很爽快的答應(yīng)：“好锄贷！那你安排個(gè)時(shí)間來上班吧译蒂！”
又過了數(shù)年，我去一家公司應(yīng)聘廠長谊却。與老板暢談半天柔昼，老板很開心，說：“你就是我需要的人炎辨。年薪15萬捕透，來吧，歡迎你加盟碴萧∫亦郑”我當(dāng)時(shí)認(rèn)為他是隨口給的，后來才知道破喻，在我來正式見面之前虎谢，他已經(jīng)花了一兩個(gè)月去調(diào)查我，對(duì)我早已知根知底了曹质。
后來婴噩，有個(gè)更合適的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了擎场。一家很不錯(cuò)的公司邀請(qǐng)我去做總經(jīng)理。在發(fā)出邀約之前讳推，其實(shí)我與老板已經(jīng)在不同的場合有過多次的交集和交流了顶籽，互相都已經(jīng)非常了解了玩般。
記得我決定正式與老板見面的那天银觅，公司的幾個(gè)股東都在。見面聊了一陣之后坏为，老板就開始安排怎樣去接我家人過去的事了究驴，并問我，希望住什么樣條件和環(huán)境的房子匀伏？公司給我配個(gè)xx配置的車行嗎洒忧？每年安排xx天的假期行不行？
我婉拒够颠，表示還沒有考慮好要不要過來熙侍。老板說：“別考慮了，我的公司就交給你打理了履磨◎茸ィ”并要我開薪水。當(dāng)我告訴他我希望是50萬年薪的時(shí)候剃诅，他很爽快就答應(yīng)了巷送。當(dāng)然，他也有業(yè)績的要求和相應(yīng)的考核條款和條件矛辕。于是笑跛，我們很快就定下了入職日期。
我之所以談到自己的故事聊品，并非是為了炫耀飞蹂，而是說，對(duì)薪資和金錢的正確認(rèn)知翻屈，也需要經(jīng)過工作和社會(huì)的洗禮晤柄。張口閉口就談錢，確實(shí)顯得太庸俗妖胀，也不是正確的觀念芥颈。但在關(guān)乎生存和未來發(fā)展的時(shí)候，談錢是自己最起碼的權(quán)利赚抡，該談的時(shí)候爬坑，就應(yīng)該放心大膽地去談。
其實(shí)涂臣，工作中盾计，薪資不僅僅是指你付出了售担，你就應(yīng)該得到回報(bào)這么簡單。有時(shí)候署辉，用人單位開給你的薪資族铆，其實(shí)也是對(duì)你的價(jià)值的認(rèn)可。如果你是個(gè)爛人哭尝，別說給你工資了哥攘，你倒貼錢它都不會(huì)要你。反過來材鹦，你若有價(jià)值逝淹，它甚至可能會(huì)三顧茅廬來請(qǐng)你。就像我做員工桶唐，掙10.76一天的時(shí)候栅葡，我是隨時(shí)可以被替代的，確實(shí)多我一個(gè)不多尤泽，少我一個(gè)不少欣簇。那時(shí)候，我對(duì)工廠的價(jià)值坯约，是可有可無的熊咽。當(dāng)我做總經(jīng)理的時(shí)候，我的價(jià)值已經(jīng)上升到鬼店，我可能就是那個(gè)階段公司最合適的人選网棍。雖然沒有到少我就絕對(duì)不行的程度。但至少到了如果得不到我妇智，他們可能就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì)滥玷。
所以，從某種意義上講巍棱，工作中有敢于談?wù)撳X的員工惑畴，其實(shí)并不是壞事，這可能預(yù)示著他能夠獨(dú)當(dāng)一面航徙。就像婚姻中敢于談錢的女人如贷，多數(shù)可以自食其力；家庭中敢于談錢的成員到踏，說話多半頗有分量一樣!從某種意義上講杠袱，好好談錢，認(rèn)真談錢窝稿，這不僅是對(duì)自己價(jià)值的一種判斷楣富，也是對(duì)自己職業(yè)尊嚴(yán)的一種尊重。
?作者介紹：古爾浪洼伴榔，工作二十年纹蝴，足跡遍及珠三角庄萎、長三角。做過從工人到副總裁的幾乎所有職務(wù)塘安。業(yè)余時(shí)間喜歡碼碼字糠涛，歡迎大家交流。
