社交電商或?qū)鹘y(tǒng)電商產(chǎn)生沖擊

2018年12月匾委,國家統(tǒng)計(jì)局公布了11月份的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示氓润,11月份我國外貿(mào)增速回落明顯——進(jìn)出口總值4100.8億美元赂乐,同比增長4.3%,為2017年以來的最低值咖气,較上月回落13.9個百分點(diǎn)挨措。進(jìn)口增速下滑的主要原因在于經(jīng)濟(jì)有所放緩,有效需求不足崩溪,三季度GDP增長率為6.5%浅役,同時全年增速預(yù)期進(jìn)一步降低。

從中國整個電商大環(huán)境來看伶唯,電商行業(yè)正在經(jīng)歷由數(shù)字經(jīng)濟(jì)到社交經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變觉既,我們在進(jìn)入一個新電商時代。跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的 B2C 電商相比乳幸,社交經(jīng)濟(jì)時代的新電商有三個明顯的不同點(diǎn)瞪讼。

在經(jīng)濟(jì)形勢陣痛不止之下,刺激內(nèi)需已經(jīng)成為穩(wěn)增長粹断、穩(wěn)就業(yè)的重要保障符欠,加速轉(zhuǎn)型也已成為企業(yè)“活下去”的必要前提。眾所周知瓶埋,傳統(tǒng)電商正在加速轉(zhuǎn)型希柿,阿里的新零售、京東的無界零售悬赏、蘇寧的智慧零售……狡汉,通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算打通線上線下的分隔闽颇、并重新構(gòu)建新零售的生態(tài)體系。

首先寄锐,新電商會從以貨架為中心到以人為中心兵多。阿里尖啡、京東的電商體系都是以貨架體系的形式存在,需要衡量每個貨架的關(guān)鍵價(jià)值剩膘。今天衅斩,貨架沒有了,整個體系去中心化了怠褐,人的傳播影響力價(jià)值變成最關(guān)鍵的衡量因素畏梆。從 2017 年到 2018 年,所有新出現(xiàn)的電商奈懒、新出現(xiàn)物種都圍繞社交經(jīng)濟(jì)新電商模式而產(chǎn)生奠涌。

其次,主要參與人群從一二線城市變成三四五線城市磷杏。如果說過去 15 年電商的歷史溜畅,主要是一二線城市的人將消費(fèi)從線下移到了線上的過程。那么极祸,在接下來的 15 年的浪潮慈格,是屬于這些沒有被京東、天貓遥金、淘寶所捕獲的三四五線城市人群浴捆,他們會直接跨過 B2C 電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì),直接進(jìn)入社交經(jīng)濟(jì)的新電商時代稿械。

再者汤功,有一張新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誕生了。在過去溜哮,所有的 B2C 電商都是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)滔金,所有的供應(yīng)鏈,產(chǎn)業(yè)端的生產(chǎn)制造這張網(wǎng)是脫節(jié)的茂嗓。今天線下的工廠餐茵、整個供應(yīng)鏈的體系在不斷的往線上搬。大家第一次看到了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通的可能性述吸,未來的新電商會是雙網(wǎng)合一忿族、雙網(wǎng)互動的真正 C2B 電商。與傳統(tǒng)電商相比蝌矛,社交新電商擁有較高的轉(zhuǎn)化率道批。

而作為新零售的全新代表,2019年微商也已進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型階段入撒。舉一個小例子:比如你閑暇無事刷朋友圈隆豹、刷快手、刷抖音時茅逮,看到朋友或喜歡的網(wǎng)紅在推薦牛肉干璃赡,尤其是當(dāng)看到吃播酣暢淋漓大快朵頤時判哥,作為一個小吃貨你大概率會產(chǎn)生購買欲望——耳朵里是倒計(jì)時折扣的吆喝聲,眼睛里是瘋狂刷禮物的繽紛色碉考,而你只需要點(diǎn)擊直播下方的購物車便可立即下單——看到?jīng)]有塌计,社交新電商對人的影響是持續(xù)的、全方位的侯谁、隨時隨地的锌仅。

而如果換做傳統(tǒng)電商呢?你大概率只有在有需要購買某一產(chǎn)品時墙贱,才會打開這款軟件热芹,然后搜索、對比嫩痰,但你對比的時間越長剿吻,最后下單的可能性就越低——價(jià)格差異大,你擔(dān)心質(zhì)量沒有實(shí)體店和做社交新電商的老同學(xué)的好串纺。

人與人之間丽旅,因?yàn)槟撤N契機(jī)而相識、熟悉纺棺,因?yàn)槭煜ば刨嚩鴾贤ㄩ稀⒔涣鳎忠驗(yàn)榻涣鞫a(chǎn)生買賣祷蝌,而移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)無疑為人與人之間的社交和買賣提供了更加方便快捷的渠道茅撞。

傳統(tǒng)電商是冰冷的,而社交新電商確實(shí)有溫度的巨朦,即便你并不需要購買東西米丘,但也可以看看直播、視頻糊啡、朋友圈拄查、社交群而對他/她進(jìn)行更多了解,對方有足夠的時間來吸引你棚蓄、感化你堕扶、俘虜你,最終促成消費(fèi)梭依。

一旦你買了對方的產(chǎn)品稍算、成了對方的粉絲,那么就極有可能將他推薦給你的親朋好友役拴,一傳十糊探,十傳百,最終達(dá)成裂變。很多人質(zhì)疑社交新電商的理由侧到,無非是因?yàn)橐蕴詫殲榇淼膫鹘y(tǒng)電商其年活躍量已經(jīng)高達(dá)5.8億勃教,豈是做微商的這些“泥腿子”所能企及的高度淤击?

但需要注意的是匠抗,傳統(tǒng)電商想要繼續(xù)保持用戶高速增長,幾乎已經(jīng)是不可能完成的任務(wù)污抬,尤其是在其市場主要針對一二線城市的情況下汞贸。而坐擁11億用戶的微信,日均播放量高達(dá)49億的抖音印机,對社交新電商而言確實(shí)一片肥沃待耕的土地矢腻。更何況,當(dāng)“泥腿子”主動轉(zhuǎn)型為“正規(guī)軍”射赛,必將迸發(fā)出更加強(qiáng)勁的生命力多柑,以更加令人震驚的速度瓜分市場。

假若楣责,我們注定要生活在一個日新月異的偉大時代竣灌,何不勇敢下場比賽?社交電商要做的事是要讓身邊更多的秆麸、不被社會關(guān)注的草根人群初嘹,找到自己的影響力價(jià)值,成為他們自己美好生活的大使沮趣。我們要用高性價(jià)比的品牌商品去改善他們的生活屯烦,吃得好一點(diǎn)、穿得好一點(diǎn)房铭,過上有尊嚴(yán)和品質(zhì)的生活驻龟。


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