好的庵芭，非常感謝大家的鮮花和掌聲，也非常感謝我的總代蘭溪總代的一個介紹我叫陳德敏闹蒜。是那卡子全國招商總監(jiān)，我是一名寶媽也是一個出租車司機(jī)抑淫。我那是去年光棍節(jié)的時候交通卡吃的哈绷落，到目前為止呢，有一年多時間始苇，那么我三個月呢砌烁，就升了總代。半年了就升總監(jiān)催式，現(xiàn)在的話有三百多人的一個團(tuán)隊(duì)哈函喉。不好意思哈嘉人們我這邊信號真的是不太好，要轉(zhuǎn)半天才轉(zhuǎn)得出來荣月，那么首先在這里呢管呵，我要。感謝亞視國際給到我們這么好的一個平臺哺窄，這么好的一個產(chǎn)品捐下，你要感謝我的商家入群總監(jiān)把我領(lǐng)入了卡茲這個大家庭顿天。還要感謝鄧總李總還有很多其他的總監(jiān)一路的點(diǎn)撥和幫助，非常感謝大家蔑担。
那么其他的就不多講了哈牌废，今天晚上呢，我就主要跟大家分享幾個板塊就是啤握。交通的卡子呢鸟缕，第一第一個呢，我們就是要有一個心態(tài)排抬，我相信我們的伙伴兒的話懂从。都是受益者轉(zhuǎn)換成經(jīng)營者的都是用過我們的產(chǎn)品以后認(rèn)可產(chǎn)品。你看我們這個公司那么才加入的才想著去分享給到身邊的人哈蹲蒲，基本上都是這樣子過來的番甩。那有老板的心態(tài)了，我們還要還要有一個空杯的心態(tài)届搁。相信在我們?nèi)豪锏幕锇閮涸笛Γ迷谖覀兊目ㄜ囘@個大家庭里邊兒哈，就是說在傳傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中哈卡睦。就是很優(yōu)秀的人特別多宴胧，有老板有公務(wù)員有。各行各業(yè)的優(yōu)秀人才表锻，但是呢恕齐。哪怕就是說在那個傳統(tǒng)的行業(yè)做的再好再優(yōu)秀。那么在微商這個行業(yè)里面哈瞬逊，他畢竟是一個新興的行業(yè)显歧，我們都是第一次在做，那么我們空悲一點(diǎn)确镊。聽上家的話士骤，簡單的相信照做去執(zhí)行這樣子的話少走彎路，節(jié)約時間的一個成本骚腥。
一個是空杯聽話照做敦间，其實(shí)做微商真的沒有那么難哈，還有一個就是要有一個感恩的心態(tài)束铭，我們一定要有一個互相包容彼此的一個心態(tài)廓块。不管是作為上家還是下家，我們都要有一個感恩的心態(tài)去互相包容契沫，互相諒解带猴，互相體諒對方，我們先懈万。要處成朋友拴清，那么做起事情才會有勁哈靶病，才會越做越好，這個的話就是每個人必須都要有這個感恩的一個心態(tài)口予。就算沒有的話也要培養(yǎng)起來娄周，這個感恩的心態(tài)，我覺得首先自己要有這個沪停。心態(tài)想去培養(yǎng)煤辨。還有我們的上加的話，也要好好的引導(dǎo)我們的下家木张。就是慢慢的培養(yǎng)這個感恩的心態(tài)特別重要哈众辨，這是一個團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
還有的話就是舷礼【槌梗看打擊的一個心態(tài)，微商是一個新興行業(yè)哈妻献。那么很多人他不看好沒有關(guān)系我們自己看好就行了蛛株，哈，每一個新的東西出來都有很多人旋奢，他是不看好的泳挥。那么呢然痊，二八定律至朗，就是這樣子的，為什么世界上百分之二十的人剧浸。咋我都百分之八十的一個財(cái)富锹引，那么它就是這樣子的啊，只有百分之二十的人能夠看得懂唆香。先雞能夠抓得住嫌变，所以說我們自己知道自己在干什么就行了，不要管別人怎么樣去說我們哈躬它。自己一定要有這個抗打擊的一個心態(tài)腾啥。那都有了這些心態(tài)以后呢，我們就要跟自己制定一個目標(biāo)冯吓，就是說倘待，比如我加入那卡子以后我是想到這里面得到一個什么東西，三個月以后或者是半年以后我要達(dá)到一個什么樣的一個狀態(tài)组贺，月收入是多少團(tuán)隊(duì)有多少人凸舵。或者是住在一個什么樣的失尖，即便我們自己要有一個規(guī)劃啊奄。我們的上家也要去引導(dǎo)我們的上家去幫助他做規(guī)劃渐苏。
定制好目標(biāo)，以后哈大的目標(biāo)定好了以后呢菇夸，我們就每天去琼富。定一個小目標(biāo)，每天去完成該做的事情庄新，那么自然而然的你就達(dá)成了你的目標(biāo)哈公黑。那么這些都都想清楚了以后目標(biāo)定制好了，以后呢摄咆，我們就要凡蚜。真真正正的開始，做微商哈吭从，微商的話朝蜘，首先一個我們要打造好個人hh它包括我們的一個頭像。頭像的話涩金，盡量用清醒的用本人的那種真實(shí)頭像就是照片兒照的比較好看的那種谱醇，不要。照的不清不楚步做，然后的話副渴，有的人甚至還有什么網(wǎng)絡(luò)圖片啊，那些做全度。頭像的話不太建議這么去住哈煮剧，因?yàn)槲覀冏鲞@個銷售做的微人微營銷。就是做一個新的經(jīng)濟(jì)将鸵，那么你用自己的真實(shí)頭像勉盅，平時還發(fā)一點(diǎn)那個生活動態(tài)讓人家《サ簦看到真真實(shí)實(shí)的你草娜。那么人家買你的東西也比較放心。
頭像都選好了以后呢痒筒，就要那個宰闰，微信名的話也是特別重要哈，建議就是用自己的真實(shí)名字簿透，或者是移袍。用一個比較好，記一點(diǎn)的比較好聽的一個名字萎战，那么別人對你的名字有印象很容易咐容，記住。他想買洗發(fā)水的時候呢蚂维，就容易找到你哈戳粒。還有就是我們的一個背景圖背景圖一樣選一張清晰一點(diǎn)的那個圖片就是不要看起來路狮。糊里糊涂的那種。還有就是有的看起來就是亂七八糟的那樣的話也不太建議去用哈選一張好蔚约。好看一點(diǎn)的一個圖片奄妨，最好是在背景圖里面能夠反映出。你是一個什么樣的人苹祟≡遗祝或者是你經(jīng)營的是一個什么樣的東西能夠反映出來清清楚楚的，但是不要太復(fù)雜树枫，看直焙。看著就是比較清楚比較舒服的那種圖片去住背景圖砂轻。
還有就是我們的一個個性簽名哈奔誓。也很重要的。比如說我們的個性簽名給人的感覺我們這個人很有能量搔涝，很積極向上厨喂，那么可能人家點(diǎn)開你的名片一看，就是因?yàn)槟氵@個個性簽名就吸引到他了庄呈，他對你就會有印象了蜕煌，那么后面他就會。關(guān)注你的朋友圈那么一來二去的熟悉了以后呢也是比較便于成交的哈诬留，所以這些東西的話斜纪，就是細(xì)節(jié)決定成敗，每一個細(xì)節(jié)故响，我們都要做好傀广。
那么當(dāng)我們把這些個人h打造好以后的話。我們就去家人哈彩届，家人的話，方法有很多哈誓酒，前面的話也有很多前輩介紹過樟蠕。我這邊的話也在說一下線上加人的話，首先我們新入門的伙伴兒的話靠柑。我們微信群里面寨辩。都不是有很多群嗎，每個人都有很多情況種各樣的群哈歼冰，就比如說業(yè)主群靡狞。還有那個小孩兒的那個班級群。還有就是各種愛好群啊隔嫡，什么群都很多的那么我們現(xiàn)在群里面去加人甸怕，那比如說發(fā)送驗(yàn)證的話也是很關(guān)鍵的哈甘穿，主動加人的話，比如說在業(yè)主群里面去加人的話梢杭，就可以温兼，打個比方啊，就可以算鄰居武契，你好募判，我是哪棟哪個單元的某某某。通過一下然后的話咒唆，以后有什么事情的話届垫，我們有一個互相有個照應(yīng)哈。這樣子的通過率的話基本上是達(dá)到百分之一百哈全释。
那么加完人敦腔，以后。人家通過我們以后呢恨溜，我們肯定是要去跟他閑聊幾句哈符衔，閑聊一下就聊聊家常，就是糟袁。聊天的內(nèi)容判族，那就是根據(jù)當(dāng)時你們兩個聊的那個具體話題去去應(yīng)對去隨機(jī)應(yīng)變，就是聊別人喜歡聊的一個話題项戴，你要比較實(shí)在的話題形帮，千萬不要一家人馬上過去就跟人家講洗發(fā)水哈，這樣的話是周叮。好啦辩撑，何濤被拉黑的一個節(jié)奏。那么其實(shí)成交都是在仿耽。有信任以后才能成交合冀，我們不要急著去成交先跟她去聊天建立起來信任那么慢慢的。成交是自然而然的一個事情哈项贺。
那么這個聊天的話術(shù)呢君躺，就是，也可以就是尋求一個同頻开缎。比如說他說話喜歡帶诉瓦，嘿嘿协怒，哈哈揪惦，或者是扒怖。后面帶一個什么樣的一個表情，那么老怕我們自己沒有那個習(xí)慣不喜歡我們也去。盡可能的就去伏钠。帶那個表情啊横漏，讓他感覺第一時間跟你拉近了距離，覺得跟你很投緣的贝润，這種感覺哈绊茧。當(dāng)然我們。不是說一味的要去討好人家打掘。就是說要給人的感覺跟你聊起來還是比較愉快的华畏，你們兩個是比較同頻率的。這樣子的話尊蚁，他對你的印象會比較深刻亡笑，那么后面滴話你再找他聊天也比較好找，他也會主動來關(guān)注到你的朋友圈横朋。所以說仑乌。一定要。加完以后第一時間最快的速度去建立一個信任琴锭。
那么聊的差不多了晰甚，以后，比如說我們都找不到聊的聊不下去的時候呢决帖，你就可以跟他說厕九，哎呀，我先忙會兒地回。到時候有空我們再聊扁远。這樣子打下招呼，那么你就去忙刻像。那么下次找他聊的時候的話也比較畅买。好開口。還有的話這樣聊完以后好多去朋友圈细睡。跟他點(diǎn)贊點(diǎn)贊谷羞，一定是要真誠的一個點(diǎn)贊哈就是∥圃看到他發(fā)的真的好的那條朋友圈我們真誠的去點(diǎn)一個贊洒宝。互動也是一樣的產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容萌京，我們真誠的去評論去浮動。千萬不要啊宏浩，一個點(diǎn)贊的軟件知残。管別人發(fā)的是什么東西，一個站點(diǎn)下去哈這樣子的話真的不太好比庄，比如說人家是心情不好發(fā)了一條說說的話求妹，你去點(diǎn)一個贊的話瞬間乏盐。你在別人心目中的那個印象真的就是大打折扣哈，我們一定不要去那種那種事情哈制恍。
那么父能，比如說小孩子在家長群也是一樣的好嗎，就可以發(fā)啊净神，你好何吝，我是某某某某孩子的家長。是什么名字啊鹃唯，通過一下爱榕，然后孩子的有什么問題的話，我們互相交流一下孩子的那些情況啊坡慌，跟你學(xué)習(xí)一下怎么樣教育孩子的那些東西啊黔酥，反正就是以這種去請教別人的口氣。去添加別人哈發(fā)這種驗(yàn)證的話洪橘。別人是很樂意去通過的哈跪者。因?yàn)槲衣犚姾芏嘈禄锇閮赫f加人不好加。其實(shí)家人真的很好加就看你怎么樣去加你要真的用心了方法真的是很多很多的哈熄求。
這邊的話我就舉這兩個例子哈渣玲，就是說還有其他的很多很多群的話，我們根據(jù)不同的群抡四。據(jù)發(fā)送不同的驗(yàn)證消息柜蜈，那么這種通過率的話也是特別高的。這個的話就是一個首先我們要做的是把自己群里面滴那些人給加過來把這些資源先抓住指巡。那么加人的時候呢淑履，我們。一次性哈藻雪，最多發(fā)二十個驗(yàn)證就好了秘噪，再停個半個小時又再去加因?yàn)槟恪Ｖ鲃拥娜グl(fā)送驗(yàn)證一直不停的去發(fā)送的話勉耀，騰訊那邊會把我們的微信指煎。恩，給那個屏蔽掉便斥，可能一個星期都用不了哈至壤，一定要切記這個事情我們的新伙伴兒哈。
那么枢纠。不管是在哪個群里面加來的人都是一樣的道理像街，人家通過以后第一時間要去跟人家閑聊幾句要去拉一下家常。要去建立信任。就是如果比較聊的很的那種哈镰绎，你要跟大家都聊得很火熱的那種的話留到后面可能脓斩。你也可以就是跟他說洗發(fā)水，比如像我的話之前一開始在那個群里面家長業(yè)主群里面加了畴栖。然后當(dāng)場就成交了一套洗發(fā)水的這種案例的話也有好多哈随静。所以說，要不要去說洗發(fā)水要根據(jù)你們兩個聊天的一個吗讶。一個情況燎猛。就比如聊的很，然后他又很有興趣了解我們的洗發(fā)水关翎。那么就可以去跟他聊扛门，但是切記，如果是別人不是很有興趣纵寝，很想了解的話论寨，我們千萬不要去了，這樣子的話會把人家給嚇跑掉哈爽茴，他會覺得你目的性太強(qiáng)了葬凳，叫她馬上就要跟他銷售東西，因?yàn)槿硕际沁@樣的室奏。
那這種的話是在群里面加人哈火焰，我們還可以，就是胧沫。去百度上面去做引流啊昌简，在微信上面。住那個绒怨。因?yàn)槿硕际沁@樣的不喜歡被銷售纯赎，但是喜歡被勾引那么就是說。我們當(dāng)場銷售不了的那種南蹂，我們盡量把自己的一個價值犬金。塑造給他。讓他舍不得刪掉六剥，你讓他晚顷。主動來關(guān)注你的朋友圈，那么后面再一來二去的朋友圈去疗疟。去浮動以后呢该默，成交也是自然而然的一個事情哈這個的話，我們一定要把握好這個度策彤。不要操之過急权均，也不要不敢說不敢說的話顿膨，他都不知道你是干嘛的锅锨，反正就是看情況叽赊。有單人可以直接跟她說，有的人必搞。就不能說就先不要說一來二去的熟悉了必指，我們再去跟他說哈這個的話自己把握好這個度就好哈。
你可以就是說在那個微信朋友圈做引流哈就是比如說恕洲。送什么產(chǎn)品啊塔橡，就是。像那種霜第。就是說我發(fā)一條朋友圈出去那么葛家，點(diǎn)贊或者是。推薦多少個人加我泌类，我這邊就送一個什么樣的東西哈癞谒，這個的話，用那個刃榨。用那個旅行中做引流的話弹砚，我這邊也是做得比較成功的一個案例哈，就是把那個旅行裝的一個圖片照好把我們自己的二維碼那些弄好枢希。然后洗發(fā)水我們洗發(fā)水的那些顏色擠出來的那些顏色那些弄好拼一張圖片桌吃。然后呢，就編輯一段軟文嗎苞轿，就是說推薦多少個人加我免費(fèi)送旅行裝或者是茅诱，把我這個。轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈去截圖給我看搬卒∩螅看了以后呢，我就可以免費(fèi)送旅行裝哈秀睛，這樣子的話效果也是比較好的尔当，因?yàn)檫@樣子。住這種引流的話蹂安，人家就是沖著我們的洗發(fā)水來的就是對我們的洗發(fā)水感興趣椭迎，他才會去跟你發(fā)。朋友圈才會來田盈，推薦人來家里去領(lǐng)取這個旅行裝哈畜号。
那么這個的話就是說，比如說允瞧，推薦十個人加我简软，我就免費(fèi)送一盒旅行裝蛮拔。那么這個旅行裝的話價值六十八號我們在那個公司買的話是八塊錢一盒兒。然后的話痹升，就是跟顧客說是家長六十八建炫，確實(shí)也是價值六十八哈，那么有的人他想用我們的洗發(fā)水的話疼蛾，他還是很樂意的肛跌。只要他推薦了。然后叫別人教我們的時候說一下是誰推薦的察郁，只要他確實(shí)推薦了十個人衍慎。給我們家，那么我們就送給他皮钠。然后的話就可以跟他說這個旅行裝是免費(fèi)領(lǐng)取的稳捆，但是呢，你要出那個快遞費(fèi)麦轰。比如說你就在貴陽的話乔夯，你可以來我家里拿。如果說遠(yuǎn)的話原朝，我跟你快驯嘱。快遞你就要付十塊錢的一個運(yùn)費(fèi)喳坠，那么這十塊錢的話鞠评，這樣子過來的話我們引流引流。十個人這樣子的話成本也是比較低哈壕鹉，我們可以這個是旅行裝的一個引流哈剃幌，我們也可以用其他的產(chǎn)品去引流，比如說在那個晾浴。
在那個淘寶上面去買一些很精美的一些東西呀负乡，這些來引流嗎，比較就是脊凰。當(dāng)前比較流行的時尚的一些抖棘。小玩意兒比較好看的那些喜歡的人比較多的，那些人狸涌，那些東西去做引流切省。就是說也可以推薦人加我，我就送這個東西給你帕胆。又或者說朝捆，買我們的產(chǎn)品可以送一個，小禮品哈懒豹，就是網(wǎng)上芙盘。淘過來的那些小禮品驯用，一定不是說買產(chǎn)品送產(chǎn)品哈，因?yàn)楸热缳I洗發(fā)水儒老『牵總部一路或者是送面膜或者又是送洗發(fā)水的話，這種的話是一個變相的亂價贷盲，公司是不允許的淘这，我們一定要就是說做引流的話去。去網(wǎng)上自己淘了一些比較可愛的小東西去送花不能送我們的產(chǎn)品巩剖。這個的話大家一定要切記哈。
那么這個是網(wǎng)上的一個引流還可以去搞地推钠怯。地推的話就是我們約好三佳魔。三幾個人，然后呢晦炊，晚上我們的展架一個桌子擺上那個我們的鞠鲜。正裝。還有擺上我們的那個試用裝断国，然后呢贤姆，就去那邊。發(fā)試用裝加加微信嘛稳衬，就是霞捡，跟人家講解我們的一個產(chǎn)品。然后的話發(fā)試用裝給別人體驗(yàn)加微信薄疚。你可以就是帶上用過的那個產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)給碧信。給顧客去看哈給身邊的人去看，從那邊經(jīng)過的人就是做那個街夭。十堰的話就是拿一個杯子接一點(diǎn)那種水砰碴。礦泉水嘛，然后的話擠一滴那個板丽，我們的那卡姿洗發(fā)水呈枉。在幾另外一個杯子的話，幾點(diǎn)有硅油的洗發(fā)水埃碱，用筷子把它攪勻猖辫，記住那個量不要太多，也不要太少乃正，適合就行了住册，哈，姜云了瓮具，以后哈那個含硅油的洗發(fā)水的話荧飞，那個杯子底部它會成凡人。
那個有硅油的洗發(fā)水，會沉淀東西叹阔。然后我們的那個卡子的話就是比較通透的挠轴。比較全部溶解在水里面哈就不會有沉淀物畫這個的話就跟跟人家講解一下這個硅油的一個危害。這樣子去做地推耳幢。致家長那么地推的話岸晦，我們一定要注意哈目的的話是。把試用裝發(fā)出去加到別人的微信睛藻，就是說現(xiàn)場的話成交的幾率不是很高启上，不要指望說我今天去搞地推一定要賣出去多少套正裝不要這樣子想。
因?yàn)楹芏嗳说脑捤加幸粋€關(guān)注的過程店印，他不是說看到這個一下就能買了哈冈在，沒有這么好的事情這么好做的生意的話，自然而然也是輪不到我們來做哈按摘。那么我們地推來的那些人的話包券，我們也一定要在。微信朋友圈做好備注哈炫贤，就是說是在哪個地方坐地推的加來的人溅固。發(fā)送給他們以后的話兩三天一定要去跟進(jìn)哈，發(fā)完試用裝回來以后我們就要發(fā)我們的產(chǎn)品簡介兰珍，跟使用方法，那一系列的東西給到他們哈俩垃，那么呢励幼，過了三天以后。我們就要問他用了沒有感覺怎么樣口柳，要去問苹粟。然后發(fā)試用裝的時候呢，也要跟人家講清楚跃闹，比如說人家頭油的那些哈嵌削。他又在男生我們就不要去發(fā)那個發(fā)膜給他了哈，他有點(diǎn)女生要跟人家講清楚那個發(fā)膜只用在發(fā)中和發(fā)稍望艺。不要用到頭頂要先襲警是吧苛秕，那個有空下來了，以后呢找默，再用發(fā)膜到頭頂上面去艇劫。然后的話跟人家講一下。洗了以后的感覺就是比較清爽很輕松的感覺女生洗了很柔很柔順惩激，
女生洗了很柔順店煞，然后味道也挺香蟹演，挺舒服的，就讓他顷蟀。感覺一下這個洗發(fā)水洗拿到一個酒请。一種感受就好啦，不是說一套試用裝能讓你的頭皮屑就用好能讓你的頭油就用出效果哈鸣个，這種東西一次能用出效果的羞反，估計(jì)你也不敢用一定要跟人家講清楚，要不然的話囤萤，人家用了以后他覺得你這個好像沒區(qū)別啊昼窗，因?yàn)閰^(qū)別肯定是有的，但是呢阁将。他如果不用心去體會的話膏秫，用了一次兩次的話，人家是沒什么感覺的做盅，所以說我們發(fā)試用裝的時候一定要跟他講清楚，先入為主窘哈，讓他去體會吹榴。只要她用心去體會的話，那個頭皮比較清爽滚婉，那些感覺他是絕對有的图筹。
那么。搞地推的話让腹，我們是在同一個地方一定要多搞幾次哈远剩，就是比如說。周末的時候我們?nèi)ジ愫稀Ｗ钇鸫a是瓜晤，周五晚上周六周天，那么我們都在同一個地方去搞那么舊家那一片呢腹纳，讓人家也感覺到你是真的實(shí)施的痢掠，在這邊。不是說改一天就走了嘲恍，很多人是不會信任的哈足画，所以說一定要多在那一片搞那一片的人都知道你這個洗發(fā)水。把小娜一塊兒地方的那個知名度哈佃牛，一定要多去同一個地方做地推淹辞。
那這個的話就是說，約三五個人一起搞比較有規(guī)模的大一點(diǎn)的一個遞推在同一個地方去擺擺俘侠。擺攤的那種遞推哈象缀，還有一種的話就是我們隨時包里面放著試用裝蔬将。然后只要有跟人接觸的。那種情況的話也就去分享我們的洗發(fā)水去發(fā)試用裝去跟人家講攻冷。隨時隨地都是可以加微友的話都是可以發(fā)試用裝的娃胆。然后發(fā)送的時候，同樣的道理一樣跟人家講清楚等曼，你用的是一個什么樣的一個感受里烦。就好了哈，把微信加上然后過了兩三天以后呢禁谦，同樣的要去跟進(jìn)問他用了沒有感覺怎么樣哈胁黑。那么跟進(jìn)的時候呢，有的人可能州泊。他不會回你哈丧蘸，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都比較忙哈∫Ｔ恚可能就是說你正好回訪他的時候呢力喷，他正好不在線兒那么人家。就沒有回你哈演训，這個的話我們也不要灰心弟孟，也不要有什么，就是覺得這個怎么這么難做啊样悟。
也不要有這種想法拂募，就是說可能人家真的是在忙。那么沒回的話也很正常哈窟她，那還有有的人是這種心理哈陈症，就是說。本來是很好用的震糖，但是你問他了录肯，他又。暫時還沒打算給你買他就懶得回了试伙，他覺得他的回禮好用了嘁信，那么接下來就應(yīng)該應(yīng)該買你的洗發(fā)水對不對。然后他回來以后疏叨。如果不馬上買他就不好意思潘靖，那么他就不回哈，這也是很正常的蚤蔓。只要我們做好自己在朋友圈去真誠地去跟他一個點(diǎn)贊互動卦溢。一來二去的去跟他拉近距離嘛，讓他建立信任哈，讓他信任我們呢单寂，以后呢贬芥，后面再慢慢的去成交，不要那么著急哈宣决，因?yàn)椴シN跟生活呢蘸劈，他真的不在同一個季節(jié)，還有很多人的話尊沸。他都讓人做關(guān)注的一段時間不是說今天威沫。跟你講了以后。那明天她就下班買了哈洼专，真的不是這樣子的棒掠，所以我們一定要做好自己就好了哈。
那么這種屁商，這種隨時隨園的家人的話真的有很多很多烟很，比如說。我們?nèi)ツ沁呝I東西去消費(fèi)的時候呀蜡镶，我們就可以給他發(fā)試用裝去加微信啊雾袱，比如說我們帶孩子出去玩兒啊，去參加一個什么樣的阿官还。朋友的一個聚會呀什么的谜酒，我們包包里面都裝的洗發(fā)水都可以去跟人家講隨緣的去加哈，家人這個工作的話是每天都必須要住的妻枕，因?yàn)樽鑫⑸痰脑挘肆髁烤褪清X流量粘驰。你那人流量大了屡谐，你自然而然生意就好，比如說你圈里的人太少了的話蝌数，那么呢愕掏，成交的幾率肯定要少很多哈微信的上線的話是五千人哈，那么我們一定要去迅速的把那個顶伞。在交大一個單縣交完以后呢饵撑，好好的去維護(hù)。
那么在我們的呃唆貌，微信朋友圈沒有滿五千人的時候哈滑潘，我們不要去選擇跟誰做微友。其實(shí)锨咙，洗發(fā)水沐浴露的話是家家戶戶都是要用的语卤。不管他是男男女老少哈，都要用，那么我們?nèi)藳]有到上線的時候粹舵，不要去挑剔哈钮孵，就是不管是附近的人。讓我們的主動教我們的還是我們主動去加的眼滤，不管它男的女的都去加哈巴席。除非就是說感覺那種加了以后亂七八糟亂聊的那種男生的話，我們就把它給刪了诅需，只要教它以后它是正正經(jīng)經(jīng)說話好好的說話的那種的話漾唉，我們也沒必要把他刪了，因?yàn)橛锌赡苡盏！ＫP(guān)注你一段時間以后哈他正好有那個發(fā)質(zhì)問題的話毡证，他也會來找你買洗發(fā)水，那么蔫仙。等到我們的那個微信都加滿五千人呢料睛，以后呢，我們再去清理掉一部分那些摇邦。
我們再去清理掉一部分恤煞，那些感覺就是。不太有價值的微友就好了哈施籍。如果沒有滿的話是管他什么樣的人居扒，先交過來，只要不亂講的都叫過來丑慎，慢慢去回復(fù)嗎喜喂，慢慢養(yǎng)嘛，哈竿裂。那么這邊的話我就講一下如何去維護(hù)陌生玉吁，微友哈，陌生腻异，微友的話进副，就說』诔＃可能是從那個影斑，要看你家人的時候喊你就要改一個標(biāo)簽，備注机打，是從哪里加過來的人矫户，那么你到時候你找他聊天的時候，你才會有話題哈姐帚，就比如說吏垮，我們是在那個業(yè)主群里面加的或者是在障涯。孩子的那些班級群里面加的，有事沒事的就找他私聊一下膳汪，就是說唯蝶。那你們家孩子，比如說班級群嗎遗嗽，我現(xiàn)在舉例哈粘我。班級群里面加的那些家長某某家長您好啊，你們家孩子今天的作業(yè)痹换。那怎么樣啊征字，我們家孩子哪道題又不會做啊，你們家做好了沒有啊娇豫，請教一下跟我指點(diǎn)一下匙姜。其實(shí)，這種情況的話不一定說冯痢，你們家孩子真的不會做那個作業(yè)哈氮昧，就是以這種方式去跟他產(chǎn)生鏈接去建立一個信任哈。
其實(shí)很多人哈浦楣，就是不喜歡被推銷袖肥，但是就是喜歡被勾引甚至喜歡被別人。認(rèn)可振劳。喜歡別人請教他問題椎组，比如說你要跟他談洗發(fā)水或者是你想去推銷它。你直入主題的話历恐，他可能會反感寸癌。會不高興，會不想搭理你弱贼，但是你也另外一種方式去跟他交流去跟他灵份。建立信任，那么她是很樂意跟你講的哮洽，其實(shí)你像這樣子去找他聊天，一來二去的聊過幾次弦聂，以后哈鸟辅。他就會感覺你這個人其實(shí)也挺不錯的，然后的話莺葫，他感覺你是在請教他呢匪凉，你認(rèn)可它的呢，它有那種存在感跟價值感的話捺檬。他就特別喜歡和你打交道再层。人都是這樣的。
有一句話說的很好哈，就是我不一定聂受。喜歡我欣賞的人蒿秦，但是我一定會喜歡欣賞我的人就是說你要讓他有那種優(yōu)越感跟價值感。讓他覺得你是比較欣賞他的你有什么困難你會去請教他的蛋济。給他這種優(yōu)越感棍鳖，那么他會很喜歡你的。他喜歡你了碗旅，以后哈渡处，他自然而然就會關(guān)注你的朋友圈，朋友圈祟辟。然后他的洗發(fā)水用完了再去找你買的話就是順理成章的事情医瘫。真的一點(diǎn)都不難，所以說我們一定要去找對方法旧困，去跟別人建立信任就是醇份。其實(shí)那些問題可能我們自己《Ｔ或者是被芳。都是懂得，但是呢馍悟，我們就可以去裝不懂嗎畔濒，我來請教你嘛，對不對锣咒，這樣子的話侵状，別人都是很樂意跟你去講一來二去的一講你們兩個是不是就很熟悉了，哈曼曼的話毅整。就可以成交了哈趣兄，這個的話，是一些小技巧話也是我一路走過來悼嫉，這樣總結(jié)過來的艇潭，這種方法真的很有。
那這個銷售的話一定是建立在戏蔑。我我正好專業(yè)你正好需要我們是一個富力共贏的一個層面上蹋凝。才會長久，然后才會愉快总棵。不要覺得說我一點(diǎn)點(diǎn)什么小事兒都去請教別人好像很沒面子哈鳍寂。其實(shí)這個真的，我覺得不是什么沒有面子的事情哈情龄，而且我去請教的這個問題迄汛，真的不一定就是我不懂的捍壤。我就是以這種方式去跟別人產(chǎn)生一個鏈接，但是記住哈這個一定要真誠哈鞍爱。不要讓人感覺到你就是鹃觉。有什么目的呀，或者是有什么樣的一些一些事情硬霍，這樣子的話就不好啦帜慢，別人就會很煩感。一定要就是很真誠的那種唯卖，很隨緣的那種粱玲，就是說，不要拜轨。去好像降低自己的身份去取悅別人抽减，讓他去拍馬屁了沒這個必要，我們做銷售的話就是這樣子哈橄碾。正好你需要正好我專業(yè)而不是降低我的身份去取決卵沉。去那個曲院里去討好你，沒有這個必要哈法牲，我討好你的話史汗，你這次買了下次不討好，或者是拒垃。我躺好了不到位的話停撞，你還是不買档插。
那么這種的話就是一個班級群的一個舉例哈佩脊，然后其他群的呃，比如說在其他群里面议经。加到的人横堡，我們也可以用同樣的方式埋市。去跟他請假問題去跟他產(chǎn)生鏈接，哪怕他在忙命贴。他看到你請教他了哈道宅。他肯定也會來回你的，然后的話胸蛛，具體的一個聊天話術(shù)的話就要看當(dāng)時你們是怎么樣去聊的培己。隨機(jī)應(yīng)變，就是一定要拿捏好那個度胚泌，不要讓人家感覺你好像是故意去巴結(jié)他。又要讓人家感覺到你真的是肃弟。再請教他很真誠的是在請教他玷室。這樣就好零蓉，不要讓人家感覺到你你有目的哈聊天的時候自己拿捏好這個度就好了哈，這種的話穷缤，這種方法的話敌蜂，我會過來的人的話，真的是很很甜的那種粉津肛。后面的話是不是有的人會很崇拜你覺得你這個人真的很不錯哈章喉。
那的話就是從陌生微友去建立信任。這樣子去做哈身坐，那么還是那么一個話題哈秸脱，就是說你不管是跟他私聊的怎么怎么好，那么平時在那個部蛇。微信朋友圈的一個真誠的點(diǎn)贊和互動的摊唇。的話也是必不可少的，每天必須要做的一個工作哈涯鲁。那么大人發(fā)朋友圈的時候哈巷查，有人點(diǎn)贊，我們的話抹腿。第一時間去找他們?nèi)ニ搅木褪堑呵搿？梢运搅牡脑捑ǎ遣辉趺词斓哪欠N的話就可以說啊崇败，謝謝親的關(guān)注并點(diǎn)贊。非常感謝房蝉。發(fā)發(fā)兩朵僚匆，那個小花或者是什么的給他然后的話，他也回你的話搭幻，你們就有戲了呀咧擂，就聊下去呀，對不對檀蹋，那么這個療的話術(shù)的話也是根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際情況松申，他是怎么樣回你們再去找一個共同的那個切入點(diǎn)。去了俯逾，記住哈跟人家聊天的話就是贸桶。一定要聊那種比較。他比較感興趣的一個話題桌肴，但是呢又不要讓人家感覺到你是在那邊皇筛，夸夸其談，很不實(shí)在坠七。就是又比較實(shí)在水醋，又旗笔。就是要把握好那種杜馬讓人感覺到你人還挺不錯的，那種感覺很實(shí)在拄踪。
因?yàn)槲覀冏鑫I銷蝇恶，真的，銷售的就是個人魅力哈銷售的就是我們的人品惶桐。我們一定要讓陌生微友家過來以后迅速的撮弧，讓他們認(rèn)可我們這個人。認(rèn)可了姚糊，我們這個人以后的話買了一套洗發(fā)水真的不是問題哈贿衍。甚至跟著你做代理，也不是問題哈像我有的代理的話叛拷，真的舌厨。可能人家條件都特別好忿薇，有的代理裙椭，都是。人家都是很高的老板娘啊什么的署浩，人家可能真的不缺這份錢揉燃，當(dāng)時的首先一個用了產(chǎn)品比較好，還有一點(diǎn)的話就是筋栋。覺得炊汤，跟我做事情，他很弊攘。很踏實(shí)抢腐，很放心，就是感覺實(shí)實(shí)在在真真實(shí)實(shí)的襟交。沒有套路哈迈倍，就是。很放心捣域，跟我打交道啼染，覺得跟我做事情就是很愉快，那么人家也來做代理的也有哈焕梅，所以說我們一定要把人做好迹鹅。
那么，我們把那些陌生微友的關(guān)系維護(hù)好了以后人家是不是就會來問你的洗發(fā)水怎么賣的哈贞言。那當(dāng)人家問到我們洗發(fā)水怎么賣的時候我們一定不要一下子一百六十八斜棚。如果一百六十八過去的話基本上就沒有然后哈。
比如說他說我就是頭暈，哇弟蚀，太老火了很長時間了脂新，怎么樣的哈，那么你就說粗梭。其實(shí)，那么你找我就對了级零，你也不要太著急哈断医，那個頭油的話，是因?yàn)槟愕念^皮缺水奏纪。他本能地去分泌更多的油脂來自我保護(hù)鉴嗤，那么它才會有。那你有沒有用過什么方法去解決這個問題啊序调，那他肯定會說我醉锅。換了很多洗發(fā)水，甚至說去做什么樣的治療啊发绢，這些他可能就會給你講硬耍。那你說也沒有關(guān)系哈，我們這款洗發(fā)水的話边酒。
我們這款洗發(fā)水的話经柴，就是說。用出效果的人特別多墩朦，但是我要告訴你坯认，你那個頭油的話，如果你不及時的把它處理好的話氓涣。后面那個油脂牛哺。堵塞了我們的毛囊孔以后馬上會慢慢的萎縮萎縮了，以后還會引起脫發(fā)劳吠，那時間長了的話引润，會直接影響到你的一個。形象和健康赴背，你一定要及時的解決掉這個問題椰拒，這樣子跟他說塑造一下。這個有害的一面哈凰荚，那他心里面肯定特別緊張燃观，因?yàn)楹芏嗳说脑挘呀?jīng)換了很多洗發(fā)水想過很多方法了哈便瑟，都沒有得到解決缆毁，那么你把這些道理分析給他聽了以后。才跟她去說我們這款洗發(fā)水呢到涂，他的那個生姜含量高達(dá)百分之四十五脊框，那個江南速呢颁督，可以促進(jìn)頭皮的一個血液循環(huán)。加速新陳代謝浇雹，我們的法魔呢沉御，是可以跟頭皮提供那個。營養(yǎng)跟水分慢慢的會把你的頭皮調(diào)理到一種健康的昭灵。
把頭皮調(diào)理到健康的狀態(tài)以后呢吠裆，正常的根頭發(fā)提供營養(yǎng)水分以后呢，那個頭油的問題烂完，他是自然而然會解決的试疙。那么前面用出效果的人的話已經(jīng)特別多了，你完全可以試一下抠蚣。那么把自己講了以后呢祝旷，你就發(fā)一個那個頭油的反饋哈真實(shí)的反饋圖的那個圖片給他看。就可以跟他說一下這個是某某代理的老公或者是親戚嘶窄。他用了多長多長時間怀跛，那個頭油的話是完全的給他解決掉了。那么洗發(fā)水护侮，反正都是要用的你拿一套去試一下敌完。
那講完這些以后再跟他去報價格的話成交的幾率和機(jī)率的話，基本上要高很多哈羊初。就算滨溉。他還是沒有下單，那沒有關(guān)系的长赞，只要你把該講的東西講到位晦攒，以后。他會繼續(xù)關(guān)注你得哆，那么哪天等他家里面滴洗發(fā)水用完了以后他也會來找你買的哈脯颜。
就說當(dāng)有人咨詢的時候，我們一定要把我們該講的講到該做的做到贩据。那么一般爽快一點(diǎn)的人栋操，他會現(xiàn)場就馬上就成交了，那么來一趟饱亮。那有的人比較糾結(jié)好做事情比較那個的人呢矾芙，可能他就會那再說吧就不說話了呢，只要我們把該講的講到了近上，以后哈剔宪。沒有關(guān)系，他不下單沒關(guān)系哈，他會繼續(xù)關(guān)注的葱绒。過不了多久他還是會來找你下單的感帅。像我的顧客的話，我住這一年多這個那卡是以來哈我的顧客的話地淀，有失球。咨詢過四次，甚至五次帮毁。他跟我下單的都有她倘，但是他每次咨詢我都每次都很耐心的跟他去講解把我該做的做到。我也作箍。不厭其煩的去講解。我也就是說跟他溝通的時候也不會覺得很看不起他覺得你這個人怎么是這樣子問了這么多次前硫，該講的我都跟你講到了胞得。你都不想象，當(dāng)你用來問我不耐煩屹电，千萬不要有這種態(tài)度啊阶剑，首先我們。我們的態(tài)度要好危号，跟別人說話牧愁。
哪怕是一個被都很很低層次的人，他也掏得起這一百六十八外莲，我們千萬不要有那種心里看不起任何人猪半。就是說，不管偷线。我可是處于哪種情況磨确，再怎么難纏，或者是声邦，在怎么老火的那種顧客哈乏奥，我們。千萬不要不耐煩的口氣亥曹，千萬不要小看人家覺得人家是買不起或者是覺得你這個人怎么這么邓了。這么啰嗦怎么。這么阿難搞定的那種媳瞪，一定不要有這種心態(tài)骗炉。因?yàn)樘栐谖铱磥砉褪恰Ｔ诫y搞定的人被我搞定了的話我更有成就感材失。那么我喜歡跟高手去過招就是比較難纏的人的話痕鳍，我跟你。對照的話。才提升的了笼呆，我熊响。我才會更上一個層次，那么我還很樂意的我為什么不給你好好的去交談呢诗赌，對吧汗茄，所以說我們一定要有這樣的一個心態(tài)。一定不要有不耐煩的那種铭若，那種口氣和心態(tài)去跟人家去溝通哈洪碳。你不要小看任何人哈，現(xiàn)在的人的話叼屠，其實(shí)只要買洗發(fā)水瞳腌，只要人家樂意買人家【涤辏看到了那個架子嫂侍，他想買你的洗發(fā)水的話，哪怕是一個被動荚坞。
那么我們成交了以后呢挑宠，我們就要去做售后哈。那么當(dāng)我們賣出去颓影，每一套洗發(fā)水的話各淀，我們都要把這些東西一定要發(fā)給人家，我在這邊的話發(fā)在群里一下哈诡挂。那么我們發(fā)到這個紅色字以后呢碎浇，我們就要用語音去提醒他。據(jù)說這個紅色字的話是用我們產(chǎn)品的一個注意事項(xiàng)哈璃俗。里面包含的內(nèi)容的話叫做排泄期南捂，你要用心看一下。如果你到時候用了有這些癥狀是一個什么樣的情況旧找，你要及時的跟我溝通溺健。如果說沒有最好。因?yàn)檫@個排泄期的話钮蛛，他不是每個人都有但是呢鞭缭，由于我們的洗發(fā)水的話生姜成分比較高，人家有那個解表發(fā)放的功效魏颓，那么恩也有那個促進(jìn)血液循環(huán)的一個功效哈岭辣。那么他把頭皮從不健康，調(diào)整到一個健康的過程呢甸饱，有的人他會有這么一些癥狀哈沦童。那么有的話你一定不要擔(dān)心仑濒，及時的跟我溝通哈。
那么偷遗。這樣子以后哈就是說發(fā)了以后當(dāng)然不要等到人家用處那個排泄期找我們溝通話墩瞳。我們賣出去產(chǎn)品。就是說氏豌。人家收到貨以后兩三天這樣子我們就要去主動的去跟進(jìn)去問他你洗發(fā)水用了沒有喉酌。感覺怎么樣。那么兩三天的一個泵喘。一個跟進(jìn)的話泪电，千萬不要去問人家洗發(fā)水用的效果怎么樣哈，因?yàn)槿思叶疾攀盏截泿滋旒推獭Ｔ蹅z去幾天就用過一兩次相速，這樣子，你要問人家效果怎么樣的話就是自己給自己下來一個套房呢鲜锚，人家怎么可能用的出來效果嗎和蚪，哈。那那肯定就是沒有下文了哈烹棉，然后的話，那個溝通也就溝通不下去了哈怯疤，一定要去問他感覺怎么樣浆洗，好不好用起來舒不舒服啊，這樣子去問哈集峦。
那么伏社，人家都說好用的話你就再提醒他一下，就是說塔淤。一定要就是人家買洗發(fā)水的話摘昌，你最好是用語音去跟他說啊，發(fā)了這些東西的話高蜂，最好再用語音提醒他就是聪黎。你洗頭的時候哈。地道哈备恤，幾點(diǎn)那個發(fā)乳在手上搓成泡泡稿饰，以后。放在頭上去洗個一分鐘露泊，這樣子感覺把那個喉镰。頭發(fā)上面滴臟東西，那些洗干凈的話就第一時間把它沖掉第一道的時間一定不要寫太長了惭笑，因?yàn)槁履贰．?dāng)我們的頭皮被打開的時候呢生真，毛囊孔也是打開的那么第一到你不。其實(shí)在充電捺宗。按摩時間久了以后呢柱蟀，那個，臟的東西會進(jìn)入到我們的毛囊口里面哈對我們的頭皮是很不好的偿凭。那么一分鐘产弹，這樣子，你要趕緊的去沖掉弯囊。第二道的時候呢就可以稍微多擠一點(diǎn)洗發(fā)水直接涂抹到我們的頭皮上面痰哨。用芝罘區(qū)按摩，不要用指甲抓頭皮哈匾嘱，那我們的頭皮呢斤斧，是人體部位最高的。
控制著身體的整個那個彈性那么頭皮也是需要保養(yǎng)的霎烙，你一定不要用指甲去抓撬讽。第二道的時候按摩五分鐘以上。用指縫插進(jìn)去悬垃，我們洗頭是洗頭皮哈游昼，一定要把那個。指頭插進(jìn)去尝蠕，把我們的頭皮洗干凈按摩分鐘以上烘豌。那我們的頭部肌膚每一寸都吸收到我們的這個生姜洗發(fā)水哈。那么在沖掉看彼。成交以后呢廊佩，如果是女生的話建議他用一下水療嗎，就是靖榕，哪一個盆子接點(diǎn)熱水把我們的發(fā)膜攪勻了标锄。把頭發(fā)放進(jìn)去泡個十分鐘，這樣子清出來吹干那很舒服很柔順茁计。如果都嫌麻煩的話就是料皇，第二次清干凈，以后把我們的頭發(fā)盡可能的把它擦干星压。他剛才以后把那個發(fā)膜涂抹在瓶蝴。頭發(fā)上面用一個保鮮膜包起來，洗完澡了租幕，以后把它清出來舷手。
那個水溫的話，一定不要太高哈劲绪，三十五到三十八度就好哈男窟，把它清出來以后呢盆赤，我們一定要把它吹干。就是不要吹太干哈歉眷，我們吹頭發(fā)也是有講究的就是說牺六。我們那個吹風(fēng)的風(fēng)啊，不要調(diào)的太熱汗捡，就是淑际。吹頭的時候呢，一定不要對著同一個地方扇住。催化就是一直不停的去晃動春缕，從那個根部。順著往下面去吹艘蹋，那么我們的頭發(fā)根部的話吹到八成干就好了哈锄贼，知道一個八成干，然后的話女阀，崔根部的時候用熱風(fēng)微熱的風(fēng)去吹宅荤，然后吹我們的發(fā)燒的話發(fā)燒和發(fā)中的話是用冷風(fēng)吹就好了哈，最大一個n6層干這樣子就好了浸策，因?yàn)轭^發(fā)根部冯键。誰知道八成干以后哈，其實(shí)那個發(fā)燒他是干的很快的就不用吹那么干哈庸汗，一定要吹不要讓它自然干惫确。
因?yàn)槲覀兊摹ｎ^發(fā)洗了以后頭皮跟頭發(fā)夫晌。都是一種常識的狀態(tài)的話，我們的毛孔是打開的我們的頭發(fā)的毛鱗片也是打開的昧诱。頭發(fā)的毛鱗片的話晓淀，就好像魚鱗一樣哈。其實(shí)我就是我們的頭發(fā)帶太細(xì)小了盏档，你摸不到凶掰。你看不到那么。給人的感覺就是很細(xì)的一顆實(shí)際上他是有毛鱗片的蜈亩，當(dāng)我們洗頭打開的時候懦窘，那個毛鱗片，他是張開的稚配。上課的時候她就很脆弱畅涂，我們。如果不及時的把他催道川。徐大哥八成干讓她迅速的干掉的話午衰，那么那空氣中的那些灰塵啊立宜，那些。就會進(jìn)入到我們的毛麟片哈臊岸，那么我們的頭發(fā)就會容易斷啊橙数，會毛躁啊，會干枯哈帅戒，這個的話就是長頭發(fā)灯帮，一定要這樣子去復(fù)你哈。
那其實(shí)當(dāng)我們把逻住。這些東西都講到給顧客的話钟哥，首先哈他就是說給顧客的一個感覺的話，就是覺得鄙信。我們很專業(yè)瞪醋，對不對，你覺得我們做事情特別認(rèn)真装诡，那么首先就是說可能第一時間她對你的感覺就比較好银受，覺得這個人很負(fù)責(zé)任對不對，那么鸦采。這是俄三天以后的一個跟進(jìn)哈宾巍，如果他還沒用的話，你就跟他說渔伯。那下次你記得用喔顶霞，這個真的很好用的洗發(fā)水。就跟他說一下哈锣吼。
