hello，打開這篇推文的朋友們~
今天的推文是“案例拆解”這個(gè)專欄的第三篇文章烈拒，拆分的是公眾號(hào)“輕生活”的閃購(gòu)系列文章之一《閃購(gòu)丨我為什么要在最后一期推薦這款電動(dòng)牙刷給你圆裕？》
因?yàn)槎嗔艘恍┬屡笥眩躁P(guān)于這個(gè)專欄荆几，我再多說(shuō)兩句吓妆。
推出“案例拆解”這個(gè)專欄，是希望通過(guò)拆分好的賣貨文章的結(jié)構(gòu)和討論吨铸，強(qiáng)化大家的思維狀態(tài)行拢，形成一種肌肉反應(yīng)，進(jìn)而提升我們對(duì)于賣貨文案的整體感知诞吱，幫助我們更好地去寫出好的賣貨文章舟奠。
至于為什么這篇文章還是關(guān)于輕生活的竭缝，我想說(shuō)的是，輕生活的系列文章完全可以作為我們撰寫賣貨文案的典范和學(xué)習(xí)的對(duì)象沼瘫，我是真的真的很喜歡抬纸。出于私心，我可能接下來(lái)好幾篇都是關(guān)于她家的文章的拆解的耿戚。
好啦湿故，廢話不多說(shuō)，下面是正文膜蛔。
1坛猪、開頭：激發(fā)欲望
開頭部分還是我們熟悉的SCQA模型。
今天這期搭售活動(dòng)皂股，是2016年最后一期墅茉，這期搭售和過(guò)往幾期有些不同：往常我們都是選好合作的品牌，親身體驗(yàn)屑墨，了解清楚其優(yōu)勢(shì)并篩選之后推薦給你躁锁。但這次，我們是先選定了電動(dòng)牙刷這個(gè)產(chǎn)品卵史，然后買來(lái)了各種各樣的電動(dòng)牙刷战转，仔細(xì)測(cè)評(píng)并親身體驗(yàn)幾周之后，才選出這款推薦給你以躯。
輕生活一直認(rèn)為：從我們這里推薦出去的東西槐秧，未必要貴，未必要大牌忧设，但一定是能夠?qū)崒?shí)在在提升你幸福感的物件刁标。正是因?yàn)榘ㄎ以趦?nèi)的好多人都覺(jué)得，這款usmile的電動(dòng)牙刷址晕，就是那個(gè)能在你起床和睡前都覺(jué)得美好的東西膀懈。（喜歡什么就推薦什么，也只有我們這么任性了吧）
這里為大家拆分一下：
【1】S（Situation）背景：
今天這期搭售活動(dòng)谨垃，是2016年最后一期启搂。
簡(jiǎn)單描述背景，一方面正常告知讀者長(zhǎng)達(dá)一年這樣的活動(dòng)刘陶，已經(jīng)進(jìn)行到今年的最后一期胳赌，另一方面?zhèn)让娓嬖V讀者最后一期了，你今年再不買匙隔，就要錯(cuò)過(guò)一些美好的生活體驗(yàn)了疑苫。
【2】C（Complication）沖突+Q（Question）疑問(wèn)：
這期搭售和過(guò)往幾期有些不同：往常我們都是選好合作的品牌，親身體驗(yàn)，了解清楚其優(yōu)勢(shì)并篩選之后推薦給你捍掺。但這次撼短，我們是先選定了電動(dòng)牙刷這個(gè)產(chǎn)品，然后買來(lái)了各種各樣的電動(dòng)牙刷挺勿，仔細(xì)測(cè)評(píng)并親身體驗(yàn)幾周之后阔加，才選出這款推薦給你。
作者這里講述的沖突是最后一期和前面這么多期相比較满钟，發(fā)生了一些變化：以前是先挑品牌，在體驗(yàn)產(chǎn)品胳喷，這次是先確定產(chǎn)品類型湃番，體驗(yàn)該類型下的所有產(chǎn)品后，再來(lái)確定下最后的那一個(gè)吭露。
在這樣的沖突下吠撮，讀者的疑問(wèn)就會(huì)隨之產(chǎn)生：這區(qū)別是啥？
【3】A（Answer）回答：
人家作者當(dāng)然知道你這時(shí)候產(chǎn)生的疑問(wèn)了讲竿，人家就是要讓你產(chǎn)生這個(gè)疑問(wèn)泥兰，這樣就能順其自然地回答了，就能把你順其自然地帶入到產(chǎn)品中去了题禀。
來(lái)看看作者是怎么回答的：
輕生活一直認(rèn)為：從我們這里推薦出去的東西鞋诗，未必要貴，未必要大牌迈嘹，但一定是能夠?qū)崒?shí)在在提升你幸福感的物件削彬。正是因?yàn)榘ㄎ以趦?nèi)的好多人都覺(jué)得，這款usmile的電動(dòng)牙刷秀仲，就是那個(gè)能在你起床和睡前都覺(jué)得美好的東西融痛。（喜歡什么就推薦什么，也只有我們這么任性了吧）
這段話神僵，簡(jiǎn)直是完美到爆炸雁刷，是一個(gè)完全可供我們模仿使用的金句：
XXX一直以為：……，未必要貴保礼，未必要大牌沛励，但一定是能夠?qū)崒?shí)在在提升你幸福感的物件。正是因?yàn)榇嗣ビⅲ@個(gè)XXXX侯勉，就是那個(gè)能在你起床和睡前都覺(jué)得美好的東西。
適用場(chǎng)景超級(jí)多铝阐，你一定要將它收錄到你的素材庫(kù)里面去址貌。這里模仿寫一個(gè)：
圣誕節(jié)快到了，男生想要給自己的喜歡的女孩子送禮物，但是這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)拮據(jù)练对，確確實(shí)實(shí)拿不出很多錢去買貴重的禮物遍蟋，這個(gè)時(shí)候，就可以用心去買一個(gè)性價(jià)比高的禮物螟凭，然后對(duì)喜歡的女孩子講：
今天是圣誕節(jié)虚青，給你買了一個(gè)小禮物，價(jià)格可能不是很高螺男，但是卻很值得棒厘。
我一直以為，送給我喜歡的女孩的禮物下隧，未必要貴奢人，未必要大牌，但一定是能夠?qū)崒?shí)在在提升你幸福感的物件淆院。
正是因?yàn)榇撕魏酰矣X(jué)得這個(gè)XXX的禮物，就是那個(gè)能在你起床和睡前都覺(jué)得美好的東西土辩。
有沒(méi)有會(huì)心一擊的感覺(jué)支救！當(dāng)然，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)拷淘，你切實(shí)是有著這樣的想法的各墨，注意一下你的求生欲。
2启涯、中間：產(chǎn)生信任
同樣的套路欲主，同樣的味道。
這里輕生活在講述電動(dòng)牙刷的時(shí)候逝嚎，和上周我們分析那款內(nèi)衣時(shí)候的結(jié)構(gòu)幾乎一模一樣：借鑒權(quán)威+講述事實(shí)+顧客證言扁瓢。
別著急，下面一一來(lái)看补君。
【1】借鑒權(quán)威：
在文章《為什么費(fèi)盡心思講產(chǎn)品賣點(diǎn)引几，用戶仍然不相信你？》中挽铁，我給大家講述了常見(jiàn)的權(quán)威：
某個(gè)領(lǐng)域的專家
大家耳熟能詳?shù)拿餍?/p>
民間有權(quán)威的機(jī)構(gòu)或者組織
在這篇電動(dòng)牙刷的文章中呢伟桅，作者分別借鑒了第一種權(quán)威代表和第三種權(quán)威代表：
某個(gè)領(lǐng)域的專家：
這個(gè)電動(dòng)牙刷的品牌創(chuàng)始人，“別看他年齡不大叽掘，已經(jīng)在寶潔公司工作了多年楣铁，且一直從事著口腔護(hù)理領(lǐng)域的工作”，“多年在口腔護(hù)理的領(lǐng)域混跡更扁，對(duì)電動(dòng)牙刷可以說(shuō)是了如指掌”盖腕。
民間有權(quán)威的機(jī)構(gòu)或者組織：
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講赫冬，有很多人知道，可能是草根明星溃列，但是得到了專業(yè)人士的認(rèn)可劲厌，并且獲得了專業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，那可等同于受到了欽點(diǎn)听隐，官方指定补鼻。
對(duì)于這款電動(dòng)牙刷來(lái)講，拿到了臺(tái)灣的“金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)年度最佳獎(jiǎng)”雅任。這個(gè)獎(jiǎng)“是臺(tái)灣歷史最悠久风范、最權(quán)威且最富知名度的專業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)”。
對(duì)于這塊沪么，我就不用多余的語(yǔ)言來(lái)講述借鑒權(quán)威的重要性以及如何借鑒權(quán)威了乌企，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了。
可能要再啰嗦一次的是成玫，如果你的產(chǎn)品本身，還不足以讓用戶對(duì)其產(chǎn)生信任的話拳喻，那么建議去找到能夠和你的產(chǎn)品有聯(lián)系的權(quán)威哭当，只要產(chǎn)品中有一個(gè)小地方和權(quán)威有聯(lián)系，就馬上作為一個(gè)宣傳點(diǎn)拿出來(lái)宣傳冗澈，讓其成為自己產(chǎn)品的背書钦勘。
當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品切實(shí)還不錯(cuò)亚亲，不要搞一些幺蛾子哈彻采，不然最后可能會(huì)變成公關(guān)事件。
【2】講述產(chǎn)品事實(shí)：
其次是從生產(chǎn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品品質(zhì)兩個(gè)方面來(lái)講述產(chǎn)品捌归。
這里作者從3個(gè)方面來(lái)講述了產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)：
外表：外形簡(jiǎn)約肛响，顏色輕盈
使用：感應(yīng)式開關(guān)，刷牙時(shí)間合理性提醒
存放：
節(jié)省空間惜索，干凈衛(wèi)生
充電便捷特笋，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)
搭配便攜袋
在描述的同時(shí)，借助圖片更好地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)巾兆，使得其具有更好的場(chǎng)景延展性：
這個(gè)描述很像我之前分析帆布袋的那篇文章中提到的結(jié)構(gòu)套路猎物。
在文章《案例拆分|為什么帆布袋這樣簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，都能如此激發(fā)我的購(gòu)買欲望角塑？》中蔫磨，在描述產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)細(xì)節(jié)的時(shí)候，我提供了這樣一種方法：
如果實(shí)在不知道如何描述自己的產(chǎn)品圃伶，來(lái)達(dá)到讓讀者產(chǎn)生信任的目的堤如，那就從內(nèi)到外的順序來(lái)講解產(chǎn)品的特點(diǎn)：材質(zhì)蒲列、設(shè)計(jì)、外形煤惩、顏色嫉嘀、包裝、使用場(chǎng)景魄揉；
多多借助產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)圖剪侮、真人出境圖，通過(guò)認(rèn)知對(duì)比和場(chǎng)景化描述洛退，來(lái)提升用戶對(duì)產(chǎn)品的感知瓣俯。
產(chǎn)品品質(zhì)這里主要是借助認(rèn)知對(duì)比，來(lái)表現(xiàn)這款電動(dòng)牙刷對(duì)牙齒的深度清潔和保護(hù)兵怯。
使用效果和大牌相比較彩匕，能夠和價(jià)值800元以上的高端產(chǎn)品正面PK
刷頭的原料，采用的是最好的原料
這里有一個(gè)金句可供我們參考使用：
對(duì)于Gino拿獎(jiǎng)這件事媒区，我并不意外驼仪，因?yàn)榧幢隳銓?duì)usmile和Gino同學(xué)一無(wú)所知，在拿到牙刷的那一刻袜漩，也一樣能感受到他們?cè)诋a(chǎn)品上的所有傾注绪爸。
結(jié)構(gòu)如下：
即便你對(duì)……一無(wú)所知，在……的那一刻宙攻，也一樣能感受到他們?cè)凇系乃袃A注奠货。
【3】已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品的顧客證言：
這一部分的最后一個(gè)模塊是借助顧客證言，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任座掘。
3递惋、結(jié)尾：引導(dǎo)下單
【1】?jī)r(jià)格錨點(diǎn)：
價(jià)格錨點(diǎn)，就是高價(jià)襯低價(jià)溢陪。主要是將平時(shí)單買比較貴的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)組合萍虽，營(yíng)造出非常實(shí)惠的感受。
U1的牙刷零售價(jià)是399形真，Gino告訴我：這個(gè)價(jià)位一般來(lái)說(shuō)只能買到大牌聲波電動(dòng)電刷的入門級(jí)產(chǎn)品贩挣，但其品質(zhì)足以和800元級(jí)別的高端產(chǎn)品一較高下，所以即便是雙11没酣、雙12這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)王财，U1的價(jià)格也僅僅會(huì)便宜10元而已。我說(shuō)這我不管裕便，給輕生活粉絲的價(jià)格绒净，必須是史無(wú)前例的優(yōu)惠。
【2】正當(dāng)消費(fèi)理由：
本著“你好偿衰，我好挂疆，大家好”的原則改览，來(lái)進(jìn)一步從心理上引導(dǎo)讀者下單。
這塊沒(méi)有什么多說(shuō)的缤言。不過(guò)這里有一個(gè)金句可供我們套用：
最后再給一個(gè)小小的建議：快要過(guò)年回家了宝当，以前，我每年都是帶些補(bǔ)品胆萧、年貨什么的回家庆揩，再塞個(gè)紅包給爸媽。前段時(shí)間跌穗，我給爸媽寄了兩套牙刷回去订晌，他們說(shuō)以前都不知道還有電動(dòng)牙刷，用起來(lái)也挺好用蚌吸，他們很喜歡锈拨。所以，如果你也還沒(méi)想好今年過(guò)年帶什么回去羹唠，不妨帶兩套牙刷給爸媽奕枢，他們開心，你也有面子佩微。
結(jié)構(gòu)如下：
快要……了（描述即將到來(lái)的某個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)）缝彬，以前我都是……，前段時(shí)間喊衫，我……（和文中推薦的產(chǎn)品有關(guān)），……（這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的正向反饋）杆怕。所以族购，如果你還沒(méi)有……（描述即將到來(lái)的某個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，需要做的動(dòng)作）陵珍，不妨……（呼吁和產(chǎn)品聯(lián)系上）
4寝杖、總結(jié)
在研究輕生活文章結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在閃購(gòu)這個(gè)專欄中互纯，它已經(jīng)形成了一個(gè)固定的結(jié)構(gòu)：
介紹專欄
SCQA痛點(diǎn)法開頭正式引入產(chǎn)品
借助權(quán)威顯示產(chǎn)品超厲害的背景
產(chǎn)品相關(guān)細(xì)節(jié)的展示（包括生產(chǎn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品品質(zhì)）
使用過(guò)的好的可參考的用戶反饋
價(jià)格錨點(diǎn)等引導(dǎo)用戶下單
今天要分析的這篇關(guān)于電動(dòng)牙刷的文章瑟幕，結(jié)構(gòu)亦是如此。
這個(gè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單留潦，說(shuō)服邏輯也很好只盹，如果你有新的產(chǎn)品想要推給自己的讀者，不妨嘗試按照這個(gè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)出兔院，看一下最后的訂單轉(zhuǎn)化殖卑。
此外，再給大家貼上萬(wàn)能金句坊萝，供你模仿練習(xí)：
XXX一直以為：……，未必要貴造挽，未必要大牌满俗，但一定是能夠?qū)崒?shí)在在提升你幸福感的物件。正是因?yàn)榇嗽跋福@個(gè)XXXX，就是那個(gè)能在你起床和睡前都覺(jué)得美好的東西接校。
即便你對(duì)……一無(wú)所知猛频，在……的那一刻，也一樣能感受到他們?cè)凇系乃袃A注馅笙。
快要……了（描述即將到來(lái)的某個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)）伦乔，以前我都是……，前段時(shí)間董习，我……（和文中推薦的產(chǎn)品有關(guān)）烈和，……（這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的正向反饋）。所以皿淋，如果你還沒(méi)有……（描述即將到來(lái)的某個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)招刹，需要做的動(dòng)作），不妨……（呼吁和產(chǎn)品聯(lián)系上）
5窝趣、最后
最后疯暑，佳爺要多多啰嗦幾句哈！
在推出這個(gè)系列的文章的過(guò)程中哑舒，免不了要結(jié)合某些品牌的文章進(jìn)行分析妇拯，文章中的產(chǎn)品免不了會(huì)被拿出來(lái)研究，想要說(shuō)明的是洗鸵，我這里沒(méi)有購(gòu)買鏈接越锈，也沒(méi)有可追蹤的訂單信息。
推出這一系列的文章膘滨，目的是通過(guò)拆分我認(rèn)為比較好的賣貨文章甘凭，從中進(jìn)一步強(qiáng)化賣貨文章的大的寫作結(jié)構(gòu)和小的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，幫助我們更好地理解并且掌握賣貨文章的寫法~
今天要說(shuō)的就這么多了火邓，這是“案例拆分”這個(gè)專欄的第二篇丹弱，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)專欄的內(nèi)容輸出~也算是手把手來(lái)帶著你進(jìn)行賣貨文案的寫作啦铲咨！
如果你有不錯(cuò)的選題躲胳，不妨留言告訴我呀~
