什么是平臺思維
我們知道一個連鎖品牌叫都市麗人苏研，做了10幾年等浊，然后才做了幾十個億的營業(yè)額。一個幸福狐貍做微商摹蘑，一兩年時間就干了三四十個億筹燕。這到底是為什么呢，是思維的改變，是運用了一種平臺思維庄萎。
從京東和阿里巴巴的例子我們可以知道踪少，無論產(chǎn)品思維還是平臺思維，都是一個相對的概念糠涛。總體而言兼犯，平臺思維考慮的不是自己要做什么，而是考慮大家要做什么，然后打造一個多方共贏的生態(tài)圈码荔。馬云不是考慮自己的東西要怎么賣出去是偷，而是考慮打造一個平臺，讓大家都可以把東西賣出去纬霞，他不是做一個快遞公司凌埂，而是打造一個所有快遞公司都可以使用的菜鳥網(wǎng)絡，他不是自己做一個金融產(chǎn)品诗芜，而是做一個很多金融產(chǎn)品都可以嫁接上去的支付寶瞳抓。這就是典型的平臺思維。
為什么這個時代已經(jīng)開始進入到了平臺的商業(yè)模式的時代伏恐。
事實上就是所有的生意都在解決兩個最基本的問題孩哑，就是所謂的商業(yè)本質(zhì)買賣二字，也就是到底誰來買翠桦，到底誰來賣的問題横蜒。
那么在邏輯上來講誰來買？
毫無疑問都是顧客來買销凑，消費者來買丛晌。
到底誰來賣呢？
那么我接下來跟大家分析一下這四種過去傳統(tǒng)的商業(yè)模式：
?第一種斗幼，就是所有傳統(tǒng)的商業(yè)就是首先由廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來澎蛛，接著廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來以后他接著以每一個省為單位，然后招代理商孟岛，接著省級代理商招到之后他再開始加價批發(fā)到地區(qū)級代理商瓶竭，接著地區(qū)級代理商再加價，然后到了縣一級的代理商渠羞，縣一級的代理商接著再加價斤贰，加價到哪里去呢？加價到每一個店鋪零售次询。接著每一個店鋪零售再開始把產(chǎn)品賣給消費者荧恍。所以買賣買賣最重要的一個工作首先要思考的并不是誰來買，其實在今天你要思考的是到底誰來賣的問題。所以第一種傳統(tǒng)的商業(yè)比如說類似于娃哈哈他就是我剛才講的送巡，從廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來摹菠，接著到省級代理，到地區(qū)代理骗爆，到縣級代理次氨，到店代理，最后到顧客摘投。所以誰來賣呢煮寡？事實上是代理商在賣。
后來慢慢開始有了所謂的叫連鎖化的模式犀呼，那么連鎖化的模式是什么模式呢幸撕？比如說國美，國美從上游進貨外臂，從全中國的比如海爾坐儿、比如說長虹等等，把所有的這個電器都集中到這個國美的連鎖門店宋光，然后透過國美的連鎖門店再開始賣給所有的消費者貌矿，就這樣的一個結構，事實上就是透過了龐大的連鎖門店跃须，然后整合了上游的所有的廠商的產(chǎn)品站叼，接著透過他的連鎖門店賣給消費者。所以這個時候靠誰來賣呢菇民？靠門店來賣尽楔。
然后接著又出來了第三種，這個第三種的商業(yè)的模式第练，這種模式誰來賣呢阔馋？這種商業(yè)模式叫直銷，直銷事實上就是由廠商出來了產(chǎn)品娇掏，接著當他把產(chǎn)品賣給了顧客之后呕寝，然后再借助顧客的口碑傳播和分享賣給了更多的顧客。所以事實上直銷的渠道當中最重要的到底誰來賣產(chǎn)品婴梧？事實上就是發(fā)動了顧客來賣產(chǎn)品下梢。
微商同樣的道理，由廠商自己生產(chǎn)出產(chǎn)品塞蹭，然后他透過誰來賣孽江？同樣的道理，廠商又直接招募代理番电，大代理岗屏，大代理再往下招辆琅，招中代理，中代理再往下招这刷，招小代理婉烟，最后再賣給顧客。所以很多人其實都對微商有一個誤解暇屋，就是以為微商是多么創(chuàng)新的商業(yè)模式似袁，事實上微商的商業(yè)模式是最簡單，最傳統(tǒng)的率碾。就是怎么個簡單呢叔营？事實上它的邏輯是跟最傳統(tǒng)最的廠商招省級代理、再招地區(qū)代理所宰、招縣級代理、招店代理再賣給顧客畜挥，其實邏輯上是一模一樣的仔粥。
所以微商的這個基本的渠道結構就是傳統(tǒng)意義上的省代、地區(qū)代蟹但、縣級代躯泰、店代、再賣給顧客华糖，只是它的區(qū)別在哪里呢麦向？只是它的區(qū)別就是去店鋪化，去店鋪化然后他能夠把大量的成本省下來客叉，所以大量的成本省下來了以后就能夠拿出更多的利潤分給了中間的各個層級的代理商诵竭，傳統(tǒng)意義上的代理都是透過店鋪銷售。微商他不僅僅成本能夠省下來兼搏，而且因為又透過微信傳播卵慰，所以他的這個效率非常之高。
到底今天的渠道應該是什么樣的渠道呢佛呻？我說今天的渠道必然將會變成是平臺型的渠道所以總體來說就是過去賣產(chǎn)品的一種方式今天已經(jīng)變成了叫平臺的一種方式裳朋。
平臺思維會讓自己的企業(yè)進入多米諾的發(fā)展模式，迅速找到告訴發(fā)展的方式吓著。
