霸王槍-張超

勇者無懼

霸王槍，古龍說的是勇氣向族，我們說的也是勇氣呵燕。

張超是2013年初三亞會(huì)議的參與者，是和諶強(qiáng)一樣留下來的四個(gè)顧問之一件相。第一次實(shí)質(zhì)性的接觸是在某人壽再扭，前身是一個(gè)某合資人壽公司。項(xiàng)目在上海夜矗，當(dāng)時(shí)老張擔(dān)心這個(gè)山東人會(huì)被上海人虐慘了泛范，所以讓我這個(gè)上海人去看看，指導(dǎo)他一下紊撕。還有一個(gè)因素罢荡，張超在該項(xiàng)目期間丁憂，需要請假对扶，那年他26歲区赵。

從項(xiàng)目上回來以后，我寫了一個(gè)長長的郵件浪南，揭露風(fēng)險(xiǎn)笼才，建議不要讓張超去做300萬以上的項(xiàng)目，其實(shí)就是指著名的ZH保險(xiǎn)络凿，但是他還是去了北京骡送，從此就一直呆在了北京。被現(xiàn)在的二部女生特別喜愛的威哥（王威）剛剛從調(diào)酒師轉(zhuǎn)到顧問這個(gè)行當(dāng)不久絮记，也從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)到北京摔踱，后來也基本沒再出過北京（此處是植入式廣告）。

北京的大項(xiàng)目都不怎么好做到千。14年我在ZH保險(xiǎn)這個(gè)項(xiàng)目上呆了幾周昌渤，但不管是項(xiàng)目還是和項(xiàng)目同事都接觸都不算深。過了這幾周憔四，更是主要在北京做各種項(xiàng)目的售前膀息。倒是有一次，項(xiàng)目組加班比較多了赵，張超說要和大家聚聚潜支，讓我去鼓鼓氣，所以就去了柿汛。在潘家園附近的一家清真羊肉面館冗酿，在馬路上10幾個(gè)人圍著臨時(shí)湊起來的小桌子埠对，坐在小板凳上吃羊肉喝酒。張超干巴巴的激勵(lì)了大家?guī)拙洳锰妫烷_喝项玛。因?yàn)槿硕酂艄庥只璋担乙部床磺宕蠹业哪樕鞘裁礃拥娜跖校降子袥]有用襟沮，我感覺應(yīng)該是沒有用的。不過有一件事情倒是讓大家很高興昌腰，張超帶了ZH一個(gè)漂亮的女客戶來开伏，說是他最新的女朋友。這個(gè)事實(shí)感覺比他不知所云的講話起到了更大的激勵(lì)作用遭商。

那時(shí)的張超還在延續(xù)的原來的軌道上固灵，做著自己覺得合適的事，認(rèn)真的看著項(xiàng)目的各個(gè)指標(biāo)數(shù)字劫流，感覺像只驕傲的小公雞巫玻，或者被一層殼包著抵御那些不怎么如意的事情±Ы椋回想起來這其實(shí)是很多顧問的狀況大审。想法多又得不到關(guān)注的走了蘸际，感覺困難得不到支持的走了座哩，感覺沒有發(fā)展的走了，而執(zhí)拗又耐力強(qiáng)的還走在不知對錯(cuò)的路上粮彤。發(fā)展機(jī)會(huì)是不缺的根穷，但只有少數(shù)同事能夠得到指導(dǎo)或者說反饋，年輕的同事們獲得機(jī)會(huì)更多的如同天上下的雨导坟，多而狂暴屿良，而不是仔細(xì)的澆灌。這種狀況惫周，我希望去改變尘惧，這也是后來我們?nèi)诰О褕F(tuán)隊(duì)拆的更細(xì)的原因，能夠有更多的同事向核心管理人員匯到得到反饋和指導(dǎo)递递，也是我寫《一個(gè)顧問的成長》的原因喷橙，能夠系統(tǒng)的說明我理解的各個(gè)階段的狀態(tài)。

再之后的2014-2015年登舞，雖然我還一直在北京贰逾，這其中發(fā)生了很多事情，但對張超居然沒什么印象深刻的的事情菠秒。當(dāng)時(shí)北方有哪些顧問在疙剑，收入是怎么完成的印象也不深刻。但14-15年以北京為中心的業(yè)務(wù)確實(shí)發(fā)展的很快。出現(xiàn)了多個(gè)300萬以上的項(xiàng)目言缤，這些項(xiàng)目我倒是參與的多一些兔辅。北方的業(yè)務(wù)慢慢的發(fā)展起來了筋量。

張超再回到我視野中的時(shí)候已經(jīng)是15-16年冬天了，他已經(jīng)是負(fù)責(zé)北方業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，而那時(shí)他提出想走了幻工。當(dāng)時(shí)似乎局面已定，所以在他走之前的一周我約他吃飯烟央，他還給我?guī)Я艘幌錈熍_(tái)特產(chǎn)洼滚，可惜坐出租車的時(shí)候丟了，都沒敢和他說皮璧。感覺他比ZH保險(xiǎn)的時(shí)候有了更多的想法舟扎，這些想法也讓現(xiàn)狀顯得更加不可接受，離開可能不是好選擇悴务，但是提供了希望睹限，在其他人創(chuàng)造的環(huán)境中去塑造自己想要的東西。

我告訴他既然都愿意放棄的現(xiàn)在的東西讯檐，為什么不嘗試著去做一些改變羡疗。走不僅意味著退縮，同時(shí)也會(huì)傷害很多原來他看重的東西别洪，希望他再考慮考慮叨恨。一周以后我問他，他說還沒考慮好挖垛，然后接著問了好幾周痒钝，反正給了我好幾次我不想聽的答案，都被我按下去了痢毒，然后繼續(xù)等我想聽的送矩。1個(gè)多月后，終于和我說不走了哪替。在整個(gè)過程中栋荸，我彷佛能感受到他個(gè)人感情上的感受和事業(yè)發(fā)展上糾結(jié)。就如同他試圖重新找到當(dāng)年在ZH保險(xiǎn)這樣一個(gè)艱苦的項(xiàng)目上凭舶，看著項(xiàng)目報(bào)告上利潤數(shù)字的欣慰和成就感晌块。但其實(shí)這樣的做法對他來說，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說都是倒退库快。離開源自對未來的恐懼摸袁，源自對自己無力改變的恐懼，源自融晶這個(gè)團(tuán)隊(duì)的沒有信心的恐懼义屏。這個(gè)他其實(shí)自己也很清楚靠汁，只是他的依靠不多》浯螅現(xiàn)在回想，那時(shí)他父親應(yīng)該已經(jīng)去世2年了蝶怔，可能對一個(gè)30不到年輕人來說這種選擇過于殘酷奶浦。

勇者無懼。真正的勇氣不會(huì)來自無知踢星，而在于在感受到恐懼之后澳叉，仍然堅(jiān)持和超越。勇氣讓我們能夠面對現(xiàn)實(shí)沐悦。當(dāng)決定不走的時(shí)候成洗，改變就有了支點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的情況不算很好藏否，產(chǎn)品老化瓶殃，團(tuán)隊(duì)受到外部沖擊，公司變化也很大甚至才剛剛開始副签。我還記得張超2016年長達(dá)30頁的年終報(bào)告遥椿。他可能沒有預(yù)見到接下來2017年和2018我們面臨更多的波折和考驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)核心成員的離開淆储，薪酬和股權(quán)激勵(lì)制度的變革冠场，改變了很多人的預(yù)期，讓大家彷徨本砰、懷疑碴裙，年輕的團(tuán)隊(duì)可以一往無前，但也容易士氣低落灌具，需要細(xì)心的呵護(hù)青团。但張超再?zèng)]有動(dòng)搖過。

我特意找出張超2016年的這份報(bào)告咖楣，摘錄了一些總結(jié)的一部分內(nèi)容：

“2016年終將要過去了，這是我年滿30歲的一年芦昔，在這一年我結(jié)婚生子诱贿，成為了一個(gè)完整意義上的社會(huì)人；

在這一年我為社會(huì)做了兩點(diǎn)貢獻(xiàn)：組建了一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)單元咕缎，闔樂的家庭珠十；領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在事業(yè)部的支持下完成了交付任務(wù)凭豪，并發(fā)展了這個(gè)有韌性有理想的隊(duì)伍焙蹭，現(xiàn)在把這個(gè)壯大的隊(duì)伍再交還給燦哥。

在這一年嫂伞，有很多的欣喜孔厉，很多的無力拯钻，很多的期許，很多的遺憾撰豺，然而都如過隙之白駒粪般，一去不返。勿以往之不諫污桦，知來者之可追亩歹，即將到來的2017年，是我們迎來變化的一年凡橱，是因變化又會(huì)引起未知變化的一年小作，看起來仍然是值得期待的一年，也希望是我們的跟隨者們值得期待的一年稼钩。"

張超是山東煙臺(tái)人躲惰，高，痩变抽，像一把槍础拨。之前說，主角名字叫什么超绍载，不夠文藝诡宗。但其實(shí)叫超的主角往往戰(zhàn)斗力爆表。我們開始減少抱怨击儡，正視缺點(diǎn)塔沃，強(qiáng)化優(yōu)勢。對存量項(xiàng)目進(jìn)行檢查阳谍，提高項(xiàng)目質(zhì)量蛀柴，加強(qiáng)項(xiàng)目上人員工作的指導(dǎo)。對于競標(biāo)的新項(xiàng)目矫夯，擺正位置鸽疾，改變原來被動(dòng)等待、僵化的售前機(jī)制和銷售一起采取各種方法训貌，讓客戶認(rèn)可到我們的價(jià)值制肮。當(dāng)我們重新開始為贏下一單慶祝的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的改變就到來了递沪。

“世上只有一種英雄主義豺鼻，就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活。--羅曼.羅蘭”

勇氣催生變化款慨。其實(shí)市場的壓力沒有太大的改變儒飒，我們的產(chǎn)品短期內(nèi)也沒有本質(zhì)的提升，我們團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)當(dāng)然更不可能有什么巨大的變化檩奠。改變的是我們內(nèi)在的東西桩了，我們多了直面困難的勇氣附帽。這勇氣讓我們?nèi)ハ敫鞣N辦法解決問題。在更艱苦的2017年因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化圣猎，作為主要業(yè)務(wù)來源的新的金融機(jī)構(gòu)的開立幾乎被凍結(jié)士葫。北方?jīng)]有超過200萬的項(xiàng)目，在平均項(xiàng)目規(guī)模只有30-50萬的時(shí)候送悔，張超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了40%的收入增長慢显，3000萬以上的收入。80-100個(gè)項(xiàng)目帶來的3-5倍的售前欠啤，這是一個(gè)巨大的壓力荚藻。這個(gè)可以從一個(gè)側(cè)面來體會(huì)一下，銷售的同事連簽合同走流程都快顧不上了洁段。小項(xiàng)目在資源管理应狱、人員交接方面也有很多難點(diǎn)。小的而言就走合同祠丝、立項(xiàng)疾呻、開票等事務(wù)性的流程量大以后都是很繁重的內(nèi)容。大的而言在北京的人員調(diào)配也是個(gè)問題写半。以住宿為例岸蜗，因?yàn)檫@些項(xiàng)目基本都在北京，為了在不降低兄弟姐妹的生活體驗(yàn)下叠蝇，如何降低租房成本和盡可能在寸土寸金的北京的降低房間的空置率是個(gè)大問題璃岳，他們在北京搞了專門的組織叫房委會(huì)聽起來有點(diǎn)像管委會(huì)，來及時(shí)更新房子入住情況悔捶，解決所有項(xiàng)目的住宿協(xié)調(diào)問題铃慷。

勇氣催生的變化有的時(shí)候都讓人難以接受。16年開始蜕该，我會(huì)定期的去北京但又不常呆犁柜，去了之后會(huì)找張超以及北京地區(qū)的小朋友們吃飯。規(guī)模不大蛇损，但大家都很高興聚聚赁温。每次大家都會(huì)喝點(diǎn)酒，但為了節(jié)省費(fèi)用淤齐，我們都喝42度的白瓶牛欄山二鍋頭，簡稱白牛二袜匿，一般飯店22元一瓶更啄。就這樣，張超他們還每次偷偷摸摸的從旁邊小便利店買了酒帶進(jìn)去居灯，因?yàn)楸憷暌粯拥木?2塊一瓶祭务。所以我們就喝著廉價(jià)的白酒内狗，談著幾十萬的項(xiàng)目、幾百萬的機(jī)會(huì)和幾個(gè)億的未來义锥。有一次在正式場合更體會(huì)了一下什么叫工作狂柳沙，記得17年底參加楊燦、張超主持的年終總結(jié)準(zhǔn)備會(huì)拌倍，這個(gè)會(huì)議名字是我起的赂鲤，感覺意義就是如此。我本來想大家開會(huì)結(jié)束9點(diǎn)半柱恤，一起宵夜数初。結(jié)果萬萬沒有想到，這個(gè)會(huì)一直開到晚上12點(diǎn)半梗顺，不禁讓我覺得有的時(shí)候還是需要克制一點(diǎn)泡孩，工作狂也要有限度。因?yàn)閺埑蜅顮N家不在北京寺谤，16-17年兩年仑鸥，大家知道張超和楊燦周末回家的時(shí)候都很高興，因?yàn)橹肋@周末不需要開會(huì)或者參加部門培訓(xùn)了变屁。

在2017年會(huì)的時(shí)候眼俊，老曾問我，融晶為什么這么嗷嗷叫的敞贡，你是怎么激勵(lì)大家的泵琳？我和他說，你搞錯(cuò)了誊役，我是被大家激勵(lì)而不是我激勵(lì)大家获列。

很多人是星星之火，但可以燎原蛔垢。幸運(yùn)的是击孩，我們有很多人是這樣的。勇氣是創(chuàng)造未來的希望鹏漆，是其他精神的根基巩梢。愿我們永遠(yuǎn)不缺乏勇氣，勇于開創(chuàng)未來艺玲。