作者：蔣鵬-南京

昨天匆匆完成第一季的編輯工作宣蔚。發(fā)到秀秀上，以及轉(zhuǎn)載在我個人微信朋友圈里面认境。收到了大家的鼓勵胚委。在此感謝玉友們一直以來對我的支持。

第三小節(jié)元暴，和田市場概況篷扩。第一次去和田兄猩，呆了半個月無數(shù)次買賣成交以后茉盏。我感覺到和田玉石市場跟我們內(nèi)地玉石市場的成交機(jī)制鉴未，展示機(jī)制，流通特點(diǎn)還是有著巨大的本質(zhì)不同的鸠姨。目前和田的玉石市場是兩個巴扎加暗箱操作維持流通的铜秆。所謂的兩個巴扎，分別是大橋玉石交易巴扎讶迁，總閘口玉石交易巴扎连茧。相比以前來說，少了不少鄉(xiāng)間的小巴扎巍糯。我們漢族人也少了很多淘到一手廉價料子的機(jī)會啸驯。據(jù)說以前有飛機(jī)場小巴扎，加木達(dá)農(nóng)場小巴扎祟峦、瑪麗艷小巴扎罚斗，開發(fā)區(qū)小巴扎。現(xiàn)在小巴扎都被取締了宅楞，原因是維穩(wěn)针姿。警察不允許維族人聚集。在大橋玉石巴扎進(jìn)門要刷身份證厌衙，假如你在巴扎里面鬧市了距淫，警方有權(quán)取消你進(jìn)入巴扎的資格，等于終身禁入∩粝＃現(xiàn)在警方厲害到什么程度榕暇，在加木達(dá)農(nóng)場的加米達(dá)路上，就是巴郎子們聚集賣玉的地方喻杈，安裝了攝像頭拐揭，只要維族人聚集，警察來驅(qū)趕奕塑。所以現(xiàn)在和田從事玉石買賣交易的人數(shù)從巔峰時期的三萬多人降低到一萬多人堂污。很多巴郎子因?yàn)橘I不到合適的料子而失業(yè)了。也就是現(xiàn)實(shí)龄砰。

所謂“暗箱操作”盟猖，說白了就是你在和田花過大錢了。阿達(dá)西知道你要什么换棚。也知道把什么料子拿給什么樣的老板看式镐，他能出多少錢買下。維族人挖玉就有點(diǎn)像自己家地里長出來的西紅柿固蚤，洋蔥白菜一樣娘汞，用個小黑塑料袋一提。他們認(rèn)人夕玩，知道什么樣的維族老板能買你弦，打個電話惊豺，很簡單，巴郎子來了禽作，如果感覺有利可圖尸昧。買下，合伙旷偿，有或者是拍賣烹俗。再合伙。然后直接信心滿滿地用個塑料袋拿著萍程，給他們認(rèn)識的幢妄，他們認(rèn)為可能買的老板手里挨個看看。當(dāng)然第一個看的往往是最大最豪爽的老板茫负。豪爽的老板在付出高價的同時磁浇，獲得了看一手料子并且選擇的機(jī)會。講白了朽褪，老板不是豪爽置吓，也不是傻子，是聰明的用錢開道缔赠。你買的越多衍锚，出價給別人利潤，你的貨源越開闊嗤堰，面子越大戴质。而市場上流通的石頭往往是他們看不上或者挑剩下來的。我講的就是實(shí)際情況踢匣，誰不高興聽也不行告匠。自封老大沒用，維族人認(rèn)錢离唬，誰給錢多誰是老大后专。

第四節(jié)，自學(xué)維語數(shù)字的有趣經(jīng)歷输莺。一個人對一件事情非常感興趣戚哎，并且努力想把它做好。這時就能調(diào)動起無窮無盡的主觀能動性嫂用。別看不起這個內(nèi)生因素型凳。哲學(xué)里面說到內(nèi)因是事物發(fā)展的決定性因素。我三十六歲了嘱函，學(xué)習(xí)能力已經(jīng)下降甘畅，記憶力不濟(jì)，學(xué)一門語言，力不從心疏唾。就從交易的數(shù)字開始學(xué)起蓄氧，巴扎上每天至少有兩千個維族人，一千個漢族人在同一個市場競爭性的買玉荸实。我想通過他們擊掌交流的只言片語了解本錢。數(shù)字就是個突破口了缴淋。經(jīng)過半個晚上的百度研究准给，維語數(shù)字并不復(fù)雜。有興趣的朋友聽我簡單講一下就明白了重抖。1到9露氮，比耶，西格钟沛，余其畔规，條提，白西恨统，奧代叁扫，也代，塞克斯畜埋，托庫斯莫绣。10是翁。二十悠鞍，伊格曼对室，三十，奧拓斯咖祭，四十可熱克掩宜，五十，安利克么翰，六十奧代西米牺汤，七十，也代西米浩嫌，八十塞克斯散慧瘤，九十，托庫斯散固该。百锅减，余斯，千伐坏，ming怔匣。打個比方8821，就是，塞克斯ming塞克斯余斯伊格曼比耶每瞒。萬沒用具體的就是十個千金闽，翁ming塊。簡單吧剿骨，為了弄明白我自己百度研究記憶了幾個小時第二天上市場操練代芜，果然有用。第二天開始浓利，搬個小凳子在總閘口收料子我就不到處鉆了挤庇。搬個小板凳，在門口坐著贷掖，請認(rèn)識的蘇州維族人吃一點(diǎn)酸奶嫡秕，粽子，擺一沓錢在桌上苹威。專門收小籽昆咽，他們排隊(duì)給我看，我看上了就用生澀的維族話還價牙甫，他們聽不懂正好有蘇州認(rèn)識的維族人幫忙翻譯掷酗。買的非常便宜。

第五節(jié)窟哺，拍賣湊熱鬧汇在。請注意，料廠拍賣在我們這種級別的玉石商人脏答，且沒有強(qiáng)硬的關(guān)系去看只能說是窮湊熱鬧糕殉。第一天到和田，第二天到和田殖告，我分別三次來到渠首二十二公里漢人料廠阿蝶。跟著三波有關(guān)系的漢人朋友去的。料廠位于渠首二十二公里處黄绩，在路的左側(cè)羡洁，據(jù)說老板是某人的qf。這料廠出料子爽丹。每天維族人把挖出來的料子用鐵皮箱加鎖封存起來筑煮。一個月拍一次，來的都是有實(shí)力的的老板粤蝎。拍賣的時候真仲，料子根本不給我們看，都是幾個人或者十幾個人一伙初澎。幾伙人參與秸应，時而聚集，時而分散研究。有人負(fù)責(zé)記錄软啼。拍賣價格增加或者退出桑谍，是有利潤的。我們眼見到一波一波料子在維族人的爭搶中價格一路猛飆祸挪。漲價之迅猛锣披，行情之火爆，令人咋舌贿条。拍賣完畢以后雹仿，拍到大波料子的維族合伙人們再對每個料子或者細(xì)分的幾個料子進(jìn)行區(qū)分，拍賣闪唆，拍賣玩了再合伙盅粪。然后暗箱操作钓葫，然后上巴扎悄蕾，被玉商買走來到內(nèi)地〈「。或者直接被拍下的人拿到內(nèi)地操作帆调。別以為看到料子拍賣來參與了就是買到第一手料子了，拍賣的料子都是垃圾跟精品混搭的豆同，大部分都是垃圾番刊，對于我們這樣的人，只要好的影锈，一點(diǎn)都不適合芹务。一波料子95萬十二個你只喜歡一個，怎么買鸭廷？還不如等維族人搞定了去單獨(dú)買那一個枣抱。

第六節(jié)，“吃市場辆床，牽驢”佳晶。市場上專門有一些維族人是倒江湖的。漢人來到市場讼载，眼力一般轿秧，語言不通，腦力不濟(jì)的人咨堤。他們來操作菇篡，駕馭。你看中一個料子談不妥一喘，他去幫你們談逸贾。談妥了。兩頭吃。很多漢人老板來了和田铝侵，得帶著維族經(jīng)紀(jì)人灼伤。有的維族向?qū)芰軓?qiáng)，有社會地位咪鲜，能幫他的漢人朋友打開貨源狐赡，擺平麻煩，買到假料子幫老板退掉疟丙，幫老板解決疑難颖侄。有的維族向?qū)男g(shù)不正，一心想著拍檔子享郊，這漢人老板就倒霉了览祖。講個不好聽的，遇到這樣的維族人你就買不成料子炊琉，你去哪他緊跟著展蒂，你拿起什么東西他馬上用維語跟貨主說幾句，就把你交易倒黃了苔咪。大家肯定好奇锰悼，還有這樣人？我告訴大家团赏，這樣的人和田多了去了箕般。

第七節(jié)“學(xué)會悄無聲息，做空氣”舔清，在和田呆了一個禮拜丝里，我有時候很好奇。一些做大買賣的我的朋友体谒，一直在巴扎杯聚，我確不經(jīng)常遇到。神龍見首不見尾营密。一天我在一個攤子上拿起一塊好石頭問價格械媒。猛然發(fā)現(xiàn)一個做大買賣的好朋友背對著我跟維族人并排坐著耳語。呵呵评汰，我開始漸漸明白和田談生意的玩法了纷捞。遇到合適的把維族人拎一邊去慢慢談，否則很可能你談著談著被去，來一個維族人把你要的石頭買走一轉(zhuǎn)眼伸手放在你面前告訴你本錢主儡，請你加錢。好些喜歡的料子價格不合適不要發(fā)出來惨缆，否則很可能有人在你出價的基礎(chǔ)上加一手糜值，下次你就看不到你的心愛之玉了丰捷。

第八節(jié)，“天下無可買之玉寂汇，全是垃圾”病往，這是至高境界，維族人玩的是心理戰(zhàn)骄瓣。跟他們交易停巷，就要讓他們看不懂你想什么，要買什么榕栏，能出多少錢畔勤。這就對了。

失之交臂扒磁。一塊美玉庆揪，是我在和田巴扎上轉(zhuǎn)了快半個月看到的一塊頂級白玉。運(yùn)氣使然妨托，來了個朋友找了兩個不靠譜的維族人幫我談價格缸榛，把價格談上去了。這塊料錯過實(shí)在可惜始鱼。我當(dāng)時已然放下仔掸。以后再給我機(jī)會脆贵，自己談医清，悄悄談，迅速拿下卖氨。不給其他人可乘之機(jī)会烙。————蔣隊(duì)長買買提筒捺，5.13于南京

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