110庞萍、 “是的拧烦！當(dāng)我（感受到你們產(chǎn)品的好處)，我會(huì)給你寫一封推薦 信……”
這種“推薦信”策略讓你的潛在客戶告訴他們自己钝计，他們將會(huì)得到想 要的利益恋博。他們會(huì)認(rèn)為齐佳，因?yàn)槟阋蚕胍玫酵扑]，所以你一定很相信自己 的產(chǎn)品將會(huì)幫他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)债沮。
111炼吴、 “你愿意選擇我們更容易的產(chǎn)品，還是其他人更困難的產(chǎn)品 呢疫衩？……”
這種“容易還是困難”策略告訴你的潛在客戶硅蹦，他們使用你的產(chǎn)品可 以更容易地獲得想要的利益。如果使用你競爭對手的產(chǎn)品會(huì)使得他們更難 獲得利益闷煤，那么他們就不會(huì)選擇從你競爭對手那里購買了提针。
112、 “我們無私奉獻(xiàn)曹傀，努力工作辐脖，都是為了您的成功……”
這種“主要目標(biāo)”策略告訴你的潛在客戶，你的主要目標(biāo)是改善他們 的生活皆愉。當(dāng)你告訴他們或者向他們展現(xiàn)出嗜价，你不余遺力地工作，就是為了 幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候幕庐，他們就會(huì)購買你的產(chǎn)品久锥。
113、 “你將會(huì)得到免費(fèi)進(jìn)入我的私人論壇的權(quán)利……”
這種“社交”策略告訴你的潛在客戶异剥，如果他們購買了你的產(chǎn)品瑟由，他 們將會(huì)廣泛地接觸到那些與他們擁有相同目標(biāo)、志同道合的人冤寿。你可以提 醒他們歹苦，他們能夠交到新的朋友，建立長久的友誼督怜，并且甚至可以提供一 些業(yè)余服務(wù)來賺錢（如果這個(gè)論壇是生意性的話）殴瘦。
114、 “我保證号杠，你購買我的產(chǎn)品不僅物超所值……”
這種“我保證”策略告訴你的潛在客戶蚪腋，你正在向他們挑戰(zhàn)，并且在 說姨蟋，他們的心態(tài)和能力不適合去爭取他們想要的利益屉凯。很多人都會(huì)覺得被 你冒犯了，并且會(huì)購買你的產(chǎn)品來證明你是錯(cuò)的眼溶，而這樣一來恰恰卻證明 了悠砚，他們已經(jīng)成為你的一員了。
115“我并不是想要試圖哄騙你偷仿。我只是盡力向你銷售一些東西……”
這種“不哄騙”策略告訴你的潛在客戶哩簿，你要直奔主題宵蕉，并對他們實(shí) 事求是。你需要告訴他們一個(gè)好的理由节榜，為什么你想要向他們銷售你的產(chǎn) 品羡玛，而非試圖賺取利潤。這個(gè)理由可以是這樣的：由于你曾經(jīng)也處在過和 他們相同的處境宗苍，因此你是真的想要幫助他們稼稿。
116、“我甚至終止了自己的咨詢服務(wù)讳窟，因?yàn)槲抑幌胍獛椭恪?/p>
這種“幫助更多的人”策略告訴你的潛在客戶让歼，得到你的產(chǎn)品或者專 業(yè)技術(shù)的唯一方法就是購買你的產(chǎn)品。你可以告訴他們丽啡，你寧愿銷售一種
低價(jià)產(chǎn)品谋右，也不愿意進(jìn)行那種高價(jià)的咨詢或培訓(xùn)，因?yàn)檫@樣你才能夠幫助 更多經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低的人补箍。
117改执、 “如果你不打算用它，那就不要買……”
這種“用不到就不要買”策略告訴你的潛在客戶坑雅，如果他們不打算獲 取他們想要的利益辈挂，就不要購買你的產(chǎn)品。你可以向他們提供一個(gè)更加詳 細(xì)的例子裹粤，比如：如果幾天之內(nèi)你就會(huì)把它放到你冰冷终蒂、潮濕的地下室里， 那么就不要購買遥诉。
