“上節(jié)課颁督，我們從營(yíng)銷的策略上講了如何將小白菜賣出高價(jià)践啄。這節(jié)課，我們不講營(yíng)銷沉御，只分析一下哪些客戶是易客戶屿讽。”營(yíng)銷專家雙眼炯炯有神吠裆，對(duì)臺(tái)下的學(xué)生說(shuō)伐谈。
“大家有時(shí)候會(huì)奇怪，那些拙劣的推銷手段為什么沒(méi)有絕跡试疙，為什么還會(huì)有老年人花冤枉錢去買那些吃不死也治不好的藥诵棵。”
“因?yàn)槔夏耆松岵坏没ù髢r(jià)錢治病效斑，還因?yàn)榉谴海切┳魍其N的，比醫(yī)生更貼心缓屠，他們噓寒問(wèn)暖奇昙，給老年人缺失的尊重。不僅是老年人敌完，得絕癥的人更加容易被營(yíng)銷储耐，不是有個(gè)男孩子被什么派的醫(yī)生治死了嗎？其實(shí)他就算不被治死滨溉，也還是會(huì)病死什湘。別的醫(yī)院都說(shuō)治不好长赞，那什么派的說(shuō)可以治好，這是多么大的喜訊闽撤！病入膏肓的人會(huì)病急亂投醫(yī)得哆，走投無(wú)路的人會(huì)慌急不擇路。所以哟旗，他們的消費(fèi)不是沒(méi)腦子贩据，而是恐懼！”
“還有一種人闸餐，也是易客戶饱亮，很容易被營(yíng)銷。那就是女人舍沙。女人害怕什么近上？怕自己不美麗，越是以男人為中心的女人拂铡，這種恐懼越是強(qiáng)烈壹无。所以，即便是有整容被整死的和媳，女人們還是勇敢地偏向虎山行格遭。當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心的匱乏突破了他的理智，后果對(duì)他來(lái)說(shuō)也就不在考慮范圍之內(nèi)了留瞳。這一點(diǎn)，男人女人都一樣骚秦，只不過(guò)他們表現(xiàn)的內(nèi)容和方式不同罷了她倘。”營(yíng)銷專家滔滔不絕作箍。
“除了恐懼和匱乏硬梁，還有一樣?xùn)|西可以讓營(yíng)銷毫不費(fèi)力，那就是欲望胞得！欲望越是強(qiáng)烈的人荧止，越容易為他認(rèn)為可以達(dá)成欲望的產(chǎn)品買單。記住阶剑，是他認(rèn)為跃巡。產(chǎn)品是否具備某種效能并不重要，重要的是消費(fèi)者如何認(rèn)為牧愁。市面上太多所謂的營(yíng)銷心理學(xué)素邪，都是在講客戶需求，創(chuàng)造客戶需求猪半，其實(shí)只有抓住了客戶的核心需求兔朦，才可以達(dá)成最有效的營(yíng)銷偷线。”
“至于如何實(shí)現(xiàn)，同學(xué)們沽甥，你們學(xué)了那么多營(yíng)銷知識(shí)声邦，還需要我給你們支招兒?jiǎn)幔俊睜I(yíng)銷專家得意地沖臺(tái)下俯視一圈兒摆舟，然后轉(zhuǎn)身對(duì)賣白菜的女人說(shuō)：“怎么樣亥曹？腦洞大開吧？”
那個(gè)賣白菜的女人盏檐，正靠在講臺(tái)一角甜蜜地夢(mèng)鄉(xiāng)著歇式。
