在很早以前認為銷售就是有一個產(chǎn)品闷愤，然后把產(chǎn)品話術、工具準備好件余，然后找到客戶用準備好的方法技巧推銷給客戶就可以了讥脐。

很多剛走進銷售行業(yè)的人相信都有和我一樣的做法。但結果都是操著賣白粉的心得到賣白菜的價格啼器。

? ?甚至領導會告訴你旬渠，你業(yè)績不好是因為你還不夠付出、不夠全力以赴努端壳。于是我們變得更加的努力告丢，壓力大到很多20多歲的年輕人就有很多白頭發(fā)，30歲左右的人就累得腰椎間盤突出损谦。

? ? ?可是依然結果不盡人意岖免，收入也是入不敷出，工作開始迷茫照捡÷妫可能有的人會想我或許賣這個賣不出去，我就換個公司做銷售麻敌，賣其他產(chǎn)品試試栅炒，做了一段時間下來發(fā)現(xiàn)結局一樣，不會游泳換游泳池能解決問題嗎术羔？

? ? ?直到有一天看到別人在舞臺上一場培訓會議排隊刷卡交錢赢赊，瞬間淚流滿面，原來以前的堅持级历，都像在沙漠上的播種释移，方法錯了自然努力而結不了果。

? ?原來幾乎所有的成功人士都在用這個銷售秘訣寥殖，讓他們銷售像呼吸一樣簡單玩讳，只是以前從來沒人教過我們。

這個秘訣是什么就是銷售型的演講嚼贡。

? ? 普通銷售是一對一銷售熏纯，一天拜訪2-3個客戶，說破了嘴人家都不買單粤策，還得到處跑著找客戶樟澜，時間都浪費在路上，還成交不了。

? ? 而演講式銷售秩贰，他是一對多的銷售模式霹俺，一場會議直接面對幾十、幾百甚至幾千的人銷售自己的產(chǎn)品毒费，效率高丙唧，在自己的主場成功率大提高，節(jié)省最少10倍以上的時間觅玻。

? ?銷售演講不僅可以用在銷售產(chǎn)品想际，還可以用在融資、招代理串塑、招合伙人沼琉、管理員工北苟、改善夫妻關系等等桩匪，真是一招鮮吃遍天，超級好用的銷售方法友鼻。

有人說我也想學傻昙，但是我不知道講什么怎么辦？我緊張怎么辦彩扔？

? ? ?其實我剛開始也覺得這些講師一上臺妆档，立刻魅力四射，都能侃侃而談虫碉，一講就是半天贾惦，兩三天，太厲害了敦捧。我很好奇须板，怎么會有這么多東西可以講呢？如果讓我我講我可能講兩句就下來兢卵。

真的是內(nèi)行看門道习瑰，外行看熱鬧。

? ? 其實我們認為很難的東西秽荤，在內(nèi)行人看來一切都是有套路的甜奄。銷售演講也有套路，只要掌握了窃款，熟練了就能像我們看到的老師一樣講完就能有結果课兄。

通常我們在學習銷售演講的時候，都會經(jīng)歷三個階段：

1晨继、敢講烟阐！

? ? 這個時候上臺了一片空白，不知道自己要講什么踱稍，下臺了也不知道自己講了什么曲饱。這都不是最重要的悠抹，我覺得這個階段敢比會更重要。

? ? 我剛開始學演講的時候扩淀，學了很多花拳繡腿楔敌，沒學到真功夫，現(xiàn)在想想有點滑稽驻谆，但是有一點我做到了卵凑，那就是只要有舞臺我就會沖上去，也是在那個階段突破了對舞臺的恐懼胜臊。

? ? 我知道我們離舞臺最遠的距離就是從臺下走到臺上的那一刻勺卢。

? ?看到很多和我一起學演講的同學，有的人說等我準備好了再上臺象对，凡是這樣想的人最終他們都上不了舞臺黑忱。

不是準備好了再上舞臺而是上舞臺了才會準備好；

不是演講好了再去演講勒魔，而是演講了才會演講好甫煞；

不是成長了再學習而是學習了才成長；

不是得到回報了才付出而是付出了才會得到回報冠绢。

這就是人生的順序抚吠。

心經(jīng)說：“遠離顛倒夢想，究竟涅槃”弟胀。我們的生活秩序大部分都是顛倒的楷力。

敢講最重要的就是突破自己的恐懼。

我總結的有哪些方法呢孵户？

A萧朝、抓住一切機會上舞臺鍛煉。

B延届、充分準備剪勿。

C、不追求完美方庭，允許自己講不好厕吉。

D、轉移焦點械念。

E头朱、提前適應場地。

F龄减、成為思想的主人项钮，不要被大腦控制了你。

??(你也可以參考我有一篇文章叫：7大心法，立刻化解你演講恐懼烁巫！7大心法署隘，立刻化解你演講的恐懼！深度好文亚隙！100萬次的點擊量

2磁餐、會講。

? ?從語無倫次的階段我們就進入到知道自己講什么的階段阿弃，慢慢的可以讓聽眾喜歡聽你演講诊霹。這個階段的老師很多，講的很好但是不能銷售渣淳，沒有任何營銷結果這都不算成功的演講脾还，成功的演講就是講完別人愿意產(chǎn)生行動。

3入愧、講好鄙漏。

? ?這時候你就是思想的領袖，很多人都會受你影響砂客，只要發(fā)動成交信號就有無數(shù)的粉絲沖上舞臺泥张，為你的演講而買單呵恢，成為你的鐵桿粉絲和一伙人鞠值。這就是銷售演講的魅力，也會鏈接到無數(shù)資源來到自己身邊渗钉。

?那我們一場成功的演講到底應該如何才能講好呢彤恶？核心就是兩個字準備。

?人們說機會是留給有準備的人鳄橘，我認為機會是留給已經(jīng)準備好的人声离。你認同嗎？

一場好的演講離不開充分的準備瘫怜，不準備就準備失敗术徊。

我們要如何準備呢？

（1）專業(yè)知識的準備鲸湃。

? ?對自己要賣的產(chǎn)品的功能赠涮、賣點、好處暗挑、價值熟悉笋除，而且能熟練的表達出來，同時對公司炸裆、行業(yè)垃它、品牌等信息都有了解，才方便演講時分析對比。

? ?最好可以形成話術国拇，因為對很多人來說心里知道和能講出來并且講好是兩碼事洛史。所以建議把這個基本功打好，也是團隊必備的基本功酱吝。這個要根據(jù)自己的具體情況做好準備虹菲。

(2).銷售目的和目標的準備。

? ?舞臺上銷售邏輯嚴謹掉瞳，需要提前明確你要賣什么產(chǎn)品毕源，賣什么就吆喝什么，與此不相關的內(nèi)容一律不提陕习。

? ?千萬不要什么都想賣霎褐，又想賣產(chǎn)品、又想賣代理该镣、又想賣股權冻璃、又想賣項目、又想賣情懷损合、又想賣自己省艳，如果什么都想賣，最終你什么都賣不好嫁审。

? ?道德經(jīng)說：“少則得跋炕、多則惑”，所以我們一定要聚焦要銷售的目的律适，重拳出擊辐烂，引爆全場。

? ?同時心里要有一個預期的目標捂贿，對很多人講能激發(fā)我們潛能的往往是我們定的目標纠修，如果沒有目標就會出現(xiàn)無所謂的態(tài)度，自然就會得到無所謂的結果厂僧。

? ?目標一旦確定扣草，就會爆發(fā)強大的意愿度，往往這個時候是最打動客戶也是激勵自己颜屠、突破自己最好的時機辰妙。所以一定要在來講前給自己設定一個有價值的目標，然后全力以赴聚焦去達成目標汽纤。

(3).團隊的準備上岗。

銷售演講雖然說成交率高、影響力大蕴坪，但是失敗的負面影響力也很大肴掷。

伙伴們辛苦邀約的客戶沒有成交敬锐，會嚴重影響伙伴的信心，同時也會形成負面?zhèn)鞑ゴ粽啊Ｋ约毠?jié)決定成敗台夺。

? ?一場好的銷售演講就像一場電影一樣需要聲光電氣的配合，人員的配合痴脾，小到話筒颤介、一張圖片、一首音樂赞赖、座位的擺放和安排滚朵、音響效果、客戶接待和服務前域、團隊的狀態(tài)辕近、對客戶前期的了解、成交的鋪墊和成交后的服務等匿垄。

? ?這也是一個嚴謹不容忽視的完整的系統(tǒng)移宅，會務標準越高，越有利于成交的達成椿疗。整個團隊是很默契的根據(jù)整個銷講流程做好準備漏峰，各盡其職。具體內(nèi)容請持續(xù)關注紹蘭届榄，我會在后續(xù)的文章用整個篇幅把每個實操的細節(jié)和大家共享浅乔。

(4).模式準備。

1)也就是要想達成好的銷售結果痒蓬，首先必須提前準備好產(chǎn)品模式童擎。

一般在產(chǎn)品設計的時候都會運用到一個漏斗策略，也就是入口大攻晒，然后進行篩選自己的準客戶，大客戶班挖。

永遠記住要把小客戶變成大客戶鲁捏，大客戶變成自己的一伙人的思維。

具體運用：

入門產(chǎn)品：價值高萧芙，價格低给梅、體驗好、需求大双揪、自身有優(yōu)勢动羽，讓更多人進來了解、體驗你的產(chǎn)品渔期。

流行產(chǎn)品

常規(guī)產(chǎn)品

核心產(chǎn)品

(5)準備好用哪種模式成交运吓？

舉例：如果用免費的模式成交渴邦。

用好免費模式的前提是產(chǎn)品體驗好和有后續(xù)盈利模式的設計。

如果用超預期的贈品成交拘哨。

這個要提前鋪墊贈品谋梭，塑造贈品的價值，然后推出活動模式倦青。

如果用情懷成交就要提前準備好自己的故事等瓮床。成交方式有很多，以后有機會和大家聊产镐。

這個成交主張是決定成交效果的非常重要的原因隘庄，所以一定要提前用心準備，才能在最后成交的時候一氣呵成癣亚。

(6)客戶的準備峭沦。

? ?人都有從眾心理，人越多越有勢頭逃糟，越吸引人吼鱼。所以根據(jù)人數(shù)選擇合適的會場，不能太擁擠绰咽、也不能太空曠菇肃，給人的體驗感要強。

? ?所以對客戶的數(shù)量要提前把控好取募，同時要提前大致了解客戶情況琐谤，年齡層次，消費能力玩敏、行業(yè)情況斗忌、性別分配、有哪些困惑需求等等旺聚，越詳細對舞臺上的老師的講課和成交有益织阳。

? ?因為如果是30-50歲的可以多講講夫妻關系、家庭教育砰粹、親子溝通等唧躲。如果是20左右的年輕人就更適合講一些賺錢的方法和技巧、人生規(guī)劃等碱璃。所以銷售演講需要靈活多變弄痹，根據(jù)場域的變化而調(diào)整。

（7).信念的準備嵌器。

銷售是信心的傳遞肛真、情緒的轉移、能量的比拼爽航。所以你上場之前對自己信念的準備至關重要蚓让，你是否完全相信自己的產(chǎn)品乾忱、自己的公司、自己的團隊等凭疮。

從你演講的字里行間傳遞出來的感覺饭耳，和你說什么不說什么沒有直接的關系，這是一種感覺执解，聽眾都能感受到寞肖。

所以首先要完全相信，同時相信自己就是一個成交高手衰腌，不管下面的人多厲害你站在舞臺上他就必須聽你的新蟆，你只管釋放自己，帶著成就人之心盡情的釋放自己右蕊。

我的方法就是不斷的告訴自己琼稻，我是來幫助他們的，至于結果交給老天饶囚。

有的老師會通過積極的暗示的方法提升自己的自信度帕翻。找一下在自己身邊有哪些人已經(jīng)做到了，就想像他的肢體萝风、語言嘀掸、動作、情緒规惰、信念睬塌，用意念讓自己成為他一樣的演講。

一個擁有成就的人首先相信自己能成為一個有成就的人歇万，然后再成為的揩晴。

一個億萬財富的人，是先擁有億萬財富才成為億萬富翁贪磺，還是先擁有億萬財富的信念才成為億萬富翁的硫兰？

所以都是先擁有才才成為。

安東尼羅賓老師的方法是不斷的向上跳缘挽，可能持續(xù)1-2個小時瞄崇，直到自己達到巔峰狀態(tài)。

（8））.狀態(tài)準備壕曼。

如果你在臺上聲音很小、沒有信心等浊、沒有能量腮郊，請問能不能影響別人，很難對嗎筹燕？

所以一個銷售演講的老師首先就是自己要熱情轧飞、興奮衅鹿。你要用自己的熱情點燃別人的熱情。你想要別人10分熱情过咬，你就需要100分的熱情大渤，你想要別人100分的興奮你就要1000分的興奮才能感染別人。

所以銷售演講的老師都需要有明星般的氣質(zhì)掸绞、演員般的演技泵三、農(nóng)民般的體力。

一個好的演講老師一定是一個注重健康和持續(xù)健身的老師衔掸，否則能量和體力跟不上烫幕，很難達到巔峰狀態(tài)。

9.出場前的準備敞映。

? ?到任何一個陌生場较曼，提前適應場地，適應話筒振愿，適應舞臺等捷犹。同時要為成功而穿著，穿和你身份冕末、定位符合的衣服萍歉，最起碼給人感覺比較重視，也是對聽眾的尊重栓霜。

? ?一般陌生場最好穿著偏職業(yè)衣服翠桦，熟悉的場可以稍微舒服一點。但是一般比大部分學員穿的高一個小小的檔次就行胳蛮。

? ?穿著讓自己有能量销凑、舒適的服裝就是對自己最大的暗示和加持，切記穿不熟悉仅炊、不合身斗幼、不舒適的衣服，都會影響演講的發(fā)揮抚垄。

10.使命初心的明確蜕窿。

練習銷售演講之前練心比練說話更重要。真正看一個人銷售演講呆馁，最后是能感受到你的發(fā)心桐经。

你對人不真誠，假假的浙滤，你所有的方法套路都沒有任何的作用阴挣。人們對真實的東西是無法抗拒的。

就像孩子一樣純真纺腊，人人都喜歡畔咧，為什么茎芭？因為孩子沒有界限、沒有防備誓沸、真實梅桩。

他能讓你和他在一起很快樂，人們的終極追求就是快樂拜隧。

但是如果你演講沒有悟明白愛宿百，而是滿腦子帶著利益、成交虹蓄，你所有的好就是為了達到目的犀呼。

所以演講的最高境界就是懂人心、人心薇组，付出真心去獲得更多人的真心外臂。

你記住：你釋放什么你就會收獲什么律胀？你釋放愛你就會收獲愛宋光。

你有沒有遇到在公眾場合演講緊張，你是如何化解的炭菌？