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“你是來(lái)出差的吧，出差都跑步嗎蟆肆？”
“嗯矾睦，每次出門(mén)我都有帶上跑鞋的⊙坠Γ”
“難怪身材保持的這么好枚冗！”
上周末在廣州學(xué)習(xí)，一早跑完步回房間的電梯上亡问，兩位同梯的中年男士見(jiàn)我大汗淋漓官紫，好奇打量著我聊了起來(lái)。
掐指算算州藕，早起運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣已10年了束世。
《隨筆|我為什么要堅(jiān)持晨跑》一文里也提到，之前因熬夜床玻，導(dǎo)致失眠毁涉、虛胖，整個(gè)人萎靡不振锈死，為了回到自己最好的狀態(tài)贫堰，堅(jiān)持早起跑步，這一堅(jiān)持待牵，已是10年其屏。
想到一個(gè)詞：以終為始。
什么是“以終為始”呢缨该？
先說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子偎行，我們要建一座漂亮的房子，怎么開(kāi)始？總不能說(shuō)蛤袒，兄弟們熄云，我們先干起來(lái)吧，邊干邊改妙真，這樣顯然不行缴允。
正確的方法一定是：先描繪出想象中的樣子，再開(kāi)始基礎(chǔ)設(shè)計(jì)珍德、主體設(shè)計(jì)练般、外墻設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)菱阵、室內(nèi)設(shè)計(jì)踢俄；然后呢，出各種施工圖晴及，最后就是拿著圖紙開(kāi)干都办。
心中有了“終”樣子，才知道如何去“始”虑稼，這就是以終為始琳钉。
回到我堅(jiān)持跑步這件事上來(lái)，我這樣的身高蛛倦，標(biāo)準(zhǔn)體重應(yīng)該是75kg以?xún)?nèi)歌懒，有了數(shù)字目標(biāo)，再加上想要的精氣神兒足溯壶，這就是我要到的“終”及皂，那么如何去達(dá)到呢？
無(wú)數(shù)成功案例說(shuō)明且改，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)是最健康且最有效的方式验烧。
那就從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始吧，每天6點(diǎn)起床又跛，晨跑6公里碍拆，這就是“始”。
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把思路延伸至我們的創(chuàng)業(yè)上慨蓝，創(chuàng)業(yè)可以“以終為始”嗎感混？
答案是肯定的，最新一期《波波來(lái)了》解析的男人襪案例礼烈，就是典型的以終為始弧满。
男人襪，三個(gè)半人的小團(tuán)隊(duì)此熬，利用包年定制的商業(yè)模式谱秽，7年時(shí)間做到了30萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)洽蛀，賣(mài)出了455萬(wàn)雙襪子，復(fù)購(gòu)率高達(dá)68%疟赊，并且已延伸到更多男性品類(lèi)，是致力于為男人提供可信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)生活用品的一家訂閱制電商峡碉，截至到目前近哟，已獲得兩輪融資。
什么是包年定制鲫寄？一年199元吉执，一次性繳費(fèi)，一年寄送4次地来，每次3雙戳玫，一整年的襪子，分為春夏秋冬定期寄送上門(mén)未斑。
這么絕妙的商業(yè)模式是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的嗎咕宿？
并不是，在男人襪之前蜡秽，瑞士已經(jīng)有一家了府阀，已專(zhuān)注做包年訂購(gòu)襪子18年了，這個(gè)品牌中文叫做“黑襪子”芽突。
那么怎么會(huì)有后來(lái)的男人襪呢试浙？
創(chuàng)始人陳伯樂(lè)，程序員出身寞蚌，大家都知道IT男田巴，基本是不愿意去逛街的，哪怕是買(mǎi)一雙襪子挟秤。
其實(shí)這類(lèi)男人還真不少壹哺，所以當(dāng)陳伯樂(lè)看到黑襪子案例時(shí)，他知道機(jī)會(huì)來(lái)了煞聪，心理想著要做一個(gè)中國(guó)版的“黑襪子”斗躏，這就是他那時(shí)眼里的“終”。
OK昔脯，“終”是確定了模式啄糙，確定了產(chǎn)品，那剩下來(lái)就是“始”的問(wèn)題了云稚，也就是如何從0到1的階段隧饼。
定位了用戶(hù)群是想省事的男人們，當(dāng)然第一批種子用戶(hù)就從IT男開(kāi)始静陈。
那個(gè)時(shí)候微博還是紅利期燕雁，陳伯樂(lè)從微博入手诞丽，通過(guò)微博找到了科技圈有話語(yǔ)權(quán)的人物，通過(guò)私信的方式拐格，邀請(qǐng)他們?cè)嚧w驗(yàn)并給予反饋僧免。
這樣，獲取了第一批用戶(hù)捏浊，并且是明星用戶(hù)懂衩，比如前段時(shí)間和羅永浩掐架的王自如，有贊的白鴉金踪，百合網(wǎng)慕巖等浊洞。
然后呢，征得他們同意后胡岔，把這些內(nèi)容放到了自己的頁(yè)面上法希，到處宣傳，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都是我的用戶(hù)靶瘸，瞬間就拉高了整個(gè)品牌的逼格苫亦。
做好了明星用戶(hù)的見(jiàn)證，在新媒體時(shí)代奕锌，接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了著觉。
于是，中國(guó)版的黑襪子開(kāi)始聲名大噪惊暴，這個(gè)“始”是不是做的漂亮極了饼丘？
哈哈，你是不是發(fā)現(xiàn)也有點(diǎn)對(duì)標(biāo)復(fù)制學(xué)習(xí)的味道辽话？
做一件事情的時(shí)候肄鸽，一定首先要去找成功案例，減少試錯(cuò)成本油啤。
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繼續(xù)拓展思路典徘，既然襪子可以通過(guò)包年定制的模式走起來(lái)，其他產(chǎn)品可不可以益咬？有什么是和男人襪特征相似的逮诲？
有啊，波波文章里提到了面膜之于女人幽告，高頻消耗品類(lèi)梅鹦、用戶(hù)群?jiǎn)我弧a(chǎn)品單一冗锁，完全對(duì)標(biāo)啊齐唆，還有呢？知識(shí)付費(fèi)不都是在用包年模式嗎冻河？
樊登讀書(shū)會(huì)箍邮、混沌大學(xué)茉帅、波波來(lái)了……
再想，包年定制是不是就是小型批發(fā)锭弊，就是把一年多次的產(chǎn)品分批次定時(shí)發(fā)貨給一個(gè)人而已堪澎。
所以，你可以做到更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)廷蓉，這是不是另一種形式的團(tuán)購(gòu)全封？
怎么樣？有感覺(jué)了嗎桃犬？有啟發(fā)了嗎？你的行業(yè)是不是也可以采用包年定制行楞，用包年定制在你的行業(yè)殺開(kāi)一條血路攒暇？
作者：孫文鋒<微信公眾號(hào)：swf13809888040>
