這個故事你肯定在某個『來自于網(wǎng)絡(luò)』的地方見到過或聽到過，但是我還是得講渠鸽，因為我要讓你看個新編叫乌。

大衛(wèi)最煩的就是窗戶外邊的草坪。

大衛(wèi)60多歲徽缚，工作結(jié)束了憨奸。把自己的家安排在這個小鎮(zhèn)，就是要遠離大城市的躁動凿试。他想過清靜的生活排宰。他挑了這處房子似芝，因為窗戶外有一片很大的共用草坪。那草很綠额各，每次看見它們国觉，大衛(wèi)的心也跟著綠了。在草坪上可以躺著看天虾啦，可以鋪著墊子野餐麻诀，也可以……

踢球！

自打一群孩子每天下午都來到這片草坪踢球后傲醉，老頭就受不了了蝇闭。那喧鬧聲，歡呼聲硬毕，球飛來飛去的聲音呻引，讓大衛(wèi)坐臥不安。

他站在窗前吐咳，一手托腮逻悠，一手抱在胸前，望著歡快的孩子們韭脊，想出了一個辦法童谒。

這一天，他到了草地邊沪羔，來看孩子們踢球饥伊，還提了水給他們喝，等都玩累了歇著的時候蔫饰，老頭開口了："我特別喜歡看你們玩琅豆，都累了吧，來篓吁，贏的隊每人給五塊錢茫因。以后你們每次來，都有錢杖剪！"一群孩子樂瘋了冻押，從來沒聽說玩球還給錢啊摘盆！

第二天翼雀，孩子們早早來到草坪，老頭先給了每人五塊錢孩擂。踢得更熱鬧了狼渊，喊得也更響了。

這樣過了一個星期，有一天狈邑，孩子們伸手要錢的時候城须，大衛(wèi)無奈的說：

“最近手頭有點緊，只能給兩美元了米苹「夥ィ”

孩子們只能接受，但玩兒了一會兒就沒精打采四散回家蘸嘶。

再過了一個星期良瞧，大衛(wèi)跟孩子說：“不好意思，今后只能你們每人給五毛了训唱∪祢牵”帶頭的孩子呸了一口，扭頭就走：“才不為五毛錢踢球呢况增！咱們走赞庶！”

大衛(wèi)終于喘了口氣，以后可以過消停日子了澳骤。

故事到這里結(jié)束了歧强。這個故事給我們帶來好多意義。

……

這個故事里的老頭大衛(wèi)为肮，其實使用了一個招數(shù)摊册，我稱之為『動機替換』。

孩子們玩球開心弥锄，這是內(nèi)部動機驅(qū)動丧靡。玩的過程就開心蟆沫。開心本身就是玩的原因籽暇。而老頭使了個計謀，增加了給錢這種外部動機饭庞，讓孩子們玩球的理由從『開心』變到了『能換錢』戒悠。然后，慢慢的舟山，老頭用給錢少绸狐，把這個原因變?nèi)酰尯⒆觽冇X得『沒錢累盗，還怎么踢球啊』寒矿，當踢球沒了理由，他們就散去了若债。

不少動機理論也是這么解釋的符相。他們認為人們做一件事情的『動機』是有一定度量的。本來內(nèi)部動機的量正好能讓一個人去踢球、去干活啊终；結(jié)果來了個外部動機：給錢镜豹，而外部動機有個特點，就是快捷迅速蓝牲，能快速吸引人趟脂，于是外部動機就一下子『鳩占鵲巢』。

似乎例衍，這類動機理論也作用在我們的工作上昔期。我認得好多做培訓的，他們說他們內(nèi)心還挺喜歡講課的佛玄。但是镇眷，培訓這事就有滿意度評估，組織一旦給幾個培訓師做滿意度評估翎嫡，高滿意度的收入就高欠动，低滿意度的收入就低。那就是各種比較惑申，大家去講課的內(nèi)心就產(chǎn)生了干擾具伍，就得琢磨我怎么講，就能讓滿意度變高點圈驼，反而心理帶著壓力人芽，動作變形。

但是绩脆，如果我這么講萤厅，這篇文章也寫的多沒意思。下邊來了神轉(zhuǎn)折了靴迫。

你有沒有想過惕味，這個故事，以及上邊所講的理論玉锌，沒準都是建構(gòu)出來的名挥。

如果你做一件事很開心主守，然后你恰恰又是我員工禀倔，那我是不是就可以拿這個故事作為少給你發(fā)工資的理由了。因為参淫，你的工作不是工作救湖，而是一個偉大事業(yè)，是在改變世界鞋既，你如此熱愛你的工作，這么強大的內(nèi)驅(qū)力已經(jīng)足夠給你干活的理由了，我要是給你多發(fā)點錢臂寝，你反而沒動力摊灭。然后我再給你講這個老頭的故事掏缎。

你看你看，這個理由多動聽沈自，動聽到工友們都感動的不要錢了忌怎〈匪鳎快到年底了灰瞻，工頭們欠著工資發(fā)不下來燎竖，正好給大家講講這個故事。

我的一個朋友，他就很明白脐供。他做產(chǎn)品策劃的歇由，確實很喜歡一個產(chǎn)品的大樣從自己手里跳出來的樣子沦泌。但他對錢這件事依然執(zhí)著的熱愛，他跟他老板說：『看我這年干的這么拼欠气，咱們公司拿了幾個單预柒，年終獎多給發(fā)倆月錢唄』他老板給他講了這個故事之后，他跟他老板說：『這個故事沒講完即碗，后邊還有情節(jié)呢焰情「酰』

故事的后邊是這樣滴。

過了一個星期权悟，陽光普照的下午。當大衛(wèi)準備休息的時候推盛，又聽到了喧鬧聲峦阁。他先是一愣，難道這幫熊孩子又來踢球了耘成。幾步走到窗前榔昔，他又一次看到幾個星期前的場景。這幫孩子開心的踢著瘪菌，鬧著撒会。難道哪里出了問題。

大衛(wèi)繼續(xù)使用慣用的手段师妙。他走出去诵肛，看他們踢球。他這回要給孩子們更少的錢默穴，一人一角錢怔檩。

但是每個孩子都高興的接過了錢，最后那個帶頭的孩子接到錢的時候蓄诽，快樂的說：

“多謝大爺薛训。我們踢球本來為了開心的，你又多給點錢仑氛，那更好了乙埃。”

老頭一下子蒙圈了锯岖。這幫孩子背后有高人啊介袜。

那個帶頭的孩子又說：“我也知道您挺煩我們的，要不然這樣嚎莉，在鎮(zhèn)邊上有個足球場米酬，但是踢半天就得花一百塊。要不您幫我們出了吧趋箩≡叨睿”

工作的核心是產(chǎn)生價值，換回價值叫确。這個是基礎(chǔ)跳芳，由此之上產(chǎn)生的內(nèi)部驅(qū)動力，做自己的事業(yè)竹勉，那實際跟工作無關(guān)飞盆。你做一件事，你喜歡享受次乓，產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力吓歇，做的好，這自然很好票腰；但同時城看，如果你真的給老板、給客戶帶來價值杏慰，也不要覺得不好意思测柠，這是你該換來的酒錢。厲害的人缘滥，能做一件事又發(fā)現(xiàn)內(nèi)部動機轰胁，還不忘了外部交換。

哎朝扼，核心員工這么明白赃阀，讓老板怎么做？

董姐姐（就是格力電器的董明珠）在最近一次論壇里講：

『最近因為給員工每人多發(fā)1000元錢的事情擎颖，引起轟動凹耙，我一下子成了網(wǎng)紅。有人說肠仪，你給員工每人多發(fā)1000元錢肖抱，我們怎么辦？你异旧，們意述，也，可吮蛹，以荤崇，發(fā)，呀潮针！我不僅今年要多發(fā)1000元术荤，明年還要再多發(fā)1000元。在這個智能制造的時代每篷，員工自己創(chuàng)造出的價值瓣戚，員工自己要享受到端圈。』

老板發(fā)錢子库，跟激發(fā)員工的內(nèi)驅(qū)力舱权，是兩件事。發(fā)錢仑嗅，是因為員工創(chuàng)造價值宴倍，他沒內(nèi)驅(qū)力創(chuàng)造價值要發(fā)錢，有內(nèi)驅(qū)力創(chuàng)造價值也得發(fā)錢仓技，而且鸵贬，發(fā)多錢，員工沒準能創(chuàng)造更多價值脖捻；激發(fā)內(nèi)驅(qū)力阔逼，僅僅是能讓員工創(chuàng)造更多價值的一種方式。換句話說郭变，您再激發(fā)他內(nèi)驅(qū)力颜价，他真的特熱愛干這工作，但是就不出活诉濒，不出業(yè)績周伦，還老做錯，您當然也不應(yīng)該給發(fā)錢未荒，而是要跟他談：內(nèi)驅(qū)力如果沒產(chǎn)生交換價值也不作數(shù)专挪，你得想想怎么才能讓自己更有價值。這事片排，其實大家都明白寨腔，只不過一些老板把它們混到了一起，還不就是小心思作怪率寡，想少發(fā)點錢而已迫卢。

我把這個故事在一個群里講，其中有個朋友就跟我講了他們創(chuàng)業(yè)公司怎么管理員工的：

我們有段時間冶共，員工流失很大乾蛤，我們很擔心，所以對留下來的人員盡量好捅僵，壓力盡量小些家卖，讓大家待著挺舒服，以此增加福利庙楚，招聘的時候上荡，也說我們還是不錯的，說我們的好處馒闷。但是酪捡，其實并沒有留住人叁征。后來，我們改變策略沛善，招聘的時候航揉，會告訴別人塞祈，我們窮金刁，我們有壓力，我們要天天加班议薪，進來的員工工作壓力也比較大一些尤蛮，這樣子，結(jié)果團隊反而更穩(wěn)定了斯议。當外在條件不好的情況下产捞，人還愿意留下來，他的動機大概就由外部轉(zhuǎn)為內(nèi)部了哼御。

我想來想去坯临，現(xiàn)在這社會，員工跟老板所面對的信息越來越對稱恋昼，你知道的看靠，他多少也都能知道。老板就越來越缺少忽悠員工的可能液肌，最后挟炬，只好真誠換真誠。老板跟員工的最好驅(qū)動方式嗦哆，就是真誠并且把員工當個人來看谤祖。

真誠才能帶來內(nèi)驅(qū)力！

最后說回那老頭大衛(wèi)老速，我問各位讀者老爺一個問題粥喜。

假如你是那個老頭，你被一堆熊孩子踢球騷擾橘券，你打算怎么辦额湘？