想創(chuàng)業(yè)？可是一直覺得好的創(chuàng)意一直的別人家涤垫。
冥思苦想姑尺，好不容易竟终，發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求蝠猬，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上早已經(jīng)有人做了。
自己已經(jīng)很努力卻還是沒進(jìn)展统捶，奔潰榆芦！
不得不面對(duì)一個(gè)殘忍的事實(shí)
你的頓悟柄粹，其實(shí)只是大神們的基本功。
因?yàn)榇笊駛冇幸惶着堪l(fā)現(xiàn)需求匆绣，生產(chǎn)創(chuàng)意思考框架驻右。
一、低價(jià)需求
如果市場(chǎng)上某些消費(fèi)者很渴望購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品崎淳，但因?yàn)閮r(jià)格太高堪夭，他們不得不放棄或者買個(gè)不給力的替代品。
注意：:消費(fèi)必須很想買這種產(chǎn)品拣凹，這是前提森爽，如果客沒有很想要，那么低價(jià)是沒有太大用處的嚣镜。
例子：
在小米手機(jī)出來之前爬迟，高性能的智能手機(jī)只能買蘋果或者三星，很多人想買但是太貴了但是買不起菊匿！
而小米2000元的價(jià)位付呕，4000元的配置，剛好擊中這個(gè)低格需求跌捆。
瓜子二手車“沒有中間商賺差價(jià)”
你可以這么思考：
你的目標(biāo)消費(fèi)者徽职，渴望完成某個(gè)任務(wù)，但過去因?yàn)閮r(jià)格過高不得不放棄佩厚，或者采用不爽的替代產(chǎn)品活箕，你能否幫助他們解決這一問題？
二可款、過程體驗(yàn)
市場(chǎng)上的一些消費(fèi)都在做某件事時(shí)育韩，不得不忍受糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)闺鲸，他們就想要對(duì)此進(jìn)行提升筋讨。
例 子：
飛機(jī)中經(jīng)濟(jì)倉(cāng)便宜但環(huán)境差，不能辦公摸恍；出現(xiàn)了商務(wù)倉(cāng)（可報(bào)銷無視價(jià)格）悉罕；
的士車味道大，破舊 立镶；? 滴滴專車司機(jī)親自開門壁袄，供水供紙?zhí)峁┓?wù)；
你可以這么思考：
目標(biāo)消費(fèi)者媚媒，過去在做某件事時(shí)嗜逻，在忍受什么糟糕的體驗(yàn)？
你的產(chǎn)品能否幫助他們進(jìn)行提升缭召？
三栈顷、新穎性
如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者對(duì)過去某個(gè)一成不變的解決方案感到不滿或者厭倦了逆日，就渴望嘗試更好的新東西。
例子：
茲源洗發(fā)水：洗了一輩子頭發(fā)萄凤，你洗過頭皮嗎室抽？
貝克啤酒：你已經(jīng)嘗過美國(guó)最流行的德國(guó)啤酒，現(xiàn)在該嘗嘗德國(guó)最流行的德國(guó)啤酒靡努。
互補(bǔ)品思考：一直使用金柯垃坪圾，但金坷垃是一種化肥增強(qiáng)劑，可以讓化肥的效果發(fā)揮得更好惑朦，從而讓農(nóng)民種地更好神年。
你可以這樣思考：
我的消費(fèi)者：過去在做某事時(shí)，是否存在一成不變的解決方案行嗤，從而讓過去的效果受到了限制已日？我的服務(wù)？能為他們提供更好的新選擇嗎栅屏？
心得
喜新厭舊是人的天性飘千，就算產(chǎn)品再好，也會(huì)有厭倦的一天栈雳，比如护奈，我們當(dāng)年因?yàn)槲⑿哦鴴仐壛硕嗄甑腝Q。
四哥纫、便攜性
如果市場(chǎng)上有這樣的消費(fèi)者霉旗，他們渴望親自完成某一目標(biāo) ，但完成這個(gè)目標(biāo)卻非常麻煩蛀骇，常常需要付出巨的時(shí)間厌秒、精力，這時(shí)就渴望有省麻煩 擅憔、更便捷的解決方案鸵闪。
例子：
想有談資卻不想付太多時(shí)間：邏輯思維，你身邊的讀書人暑诸，花少量的時(shí)間獲取知識(shí)蚌讼，積累談資；
男人想買得體衣服嫌麻煩：海瀾之家一年逛兩次就夠了个榕，男人的衣柜
你可以這么思考：
你的消費(fèi)者篡石，過去是否會(huì)因?yàn)樘闊┒艞壨瓿赡硞€(gè)很想完成得目標(biāo)?
你的服務(wù)可以讓他們省去這個(gè)麻煩 。
心得：
需要親自做的西采，不能用錢買的凰萨，嫌麻煩想主動(dòng)減少時(shí)間，精力的。
五沟蔑、可達(dá)性
如果你的目標(biāo)消費(fèi)者過去一直渴望達(dá)成某個(gè)目標(biāo) 泌类、成為某種人遗遵，而始終沒有途徑做到，他們就希望存在一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段侧馅。
例子：
曾經(jīng)錯(cuò)過了大學(xué)仿畸，別再錯(cuò)過本科食棕，在過去得不到的學(xué)位，在尚德僅要1980元就能搞定错沽。
新手難以打到球：BIG BETHA：大頭球桿簿晓，幫你打到球
想自己美化圖片：用美圖秀秀，你也可以成為美化大師
你可以這樣思考：
你的消費(fèi)者：過去在是否非城О＃渴望成為某種人或者做某件事憔儿，但始終沒有實(shí)現(xiàn)它的手段 ？
心得：
想成為而不能為放可，可以是因?yàn)闀r(shí)間錯(cuò)過谒臼，因?yàn)槟芰Γ驗(yàn)榭陀^因素耀里，但不是因?yàn)榻疱X蜈缤。
六、定制化
如果你的目標(biāo)人群各自需求有所差異時(shí)冯挎，他們會(huì)希望你的產(chǎn)品能夠有專屬于他們的功能或體驗(yàn) .
例子：
西裝只有幾個(gè)碼底哥，不合身：INDOCHINO西裝定制，上門量盡房官，專門定制趾徽。
DR定制鉆戒，一生只能定制一枚
你可以這樣思考：
你的消費(fèi)者翰守，是否需求的差異性很大附较？你為什么 可以滿足某種人的不同需求？
七潦俺、性能
如果消費(fèi)都 一直想要完成某個(gè)任務(wù) 拒课，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無法幫助他們完成任務(wù) 時(shí)，就會(huì)想要性能更加先進(jìn)的新產(chǎn)品
例子：
電池會(huì)自放電：南孕聚能環(huán)事示，減少自放電早像，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。單純自嗨是消費(fèi)是不會(huì)相信的肖爵，需要有證據(jù)卢鹦，比如聚能環(huán)
補(bǔ)鈣效果不好，因?yàn)椴晃眨律w中蓋好吸收冀自，證據(jù)：是液體的揉稚，所以好吸收。
你可以這么思考：
一直希望完成什么 任務(wù)熬粗？
相比于過去的選擇搀玖，你提升了什么 性能。以幫助他們完成這個(gè)任務(wù)驻呐？
心得：
提升性能需要有證據(jù)讓消費(fèi)者看到灌诅。
八、高端
如果消費(fèi)者喜歡某類產(chǎn)品含末，但是這類產(chǎn)品卻比消費(fèi)者的其它選擇更低端猜拾，阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買，他們就希望有人能打破低端的常規(guī)佣盒，讓這個(gè)產(chǎn)品變得更高端挎袜。
例子：
煎餅看起來太低端，有失身份肥惭，黃太吉：每個(gè)煎餅20-30元盯仪。
人造水晶太低檔：施化洛世奇與迪士尼合作推出產(chǎn)品，把自己 的打造在工藝精美 务豺、充滿創(chuàng)意的時(shí)尚品牌磨总。
葡萄酒在歐洲主打窖藏、正宗笼沥，在美國(guó)則不行蚪燕，需要主打甘甜口味
你可以這么思考：
使用過去的方式，有什么地方顯得很LOW,配不上現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)者奔浅？
心得：
消費(fèi)自身要有高端的需求馆纳，沒有則不行，比如金制的牙簽汹桦，金邊的內(nèi)褲鲁驶。
如果消費(fèi)者本身不在乎產(chǎn)品本身是低端的，你主打高端就沒有用舞骆。
九钥弯、降低風(fēng)險(xiǎn)
如果消費(fèi)者在購(gòu)買前后，會(huì)擔(dān)憂這次購(gòu)物有某種風(fēng)險(xiǎn)督禽，他就想要轉(zhuǎn)而購(gòu)買沒有這種風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)品---他們想要獲得100%的保證脆霎。
例子：
比如擔(dān)心叫車很久不到：滴滴打車2分鐘內(nèi)，100%打到車狈惫。
擔(dān)心鞋不合適：美捷步一次發(fā)3種SIZE的鞋子睛蛛。
神州專車：滴滴司機(jī)靠不住， 神州專車，自家司機(jī)忆肾，自家車荸频。
淘寶：七天無理由退貨。
你可以這樣思考：
使用產(chǎn)品的過程中客冈，消費(fèi)者會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)旭从？你如何能消除這種風(fēng)險(xiǎn)？
心得：
如果風(fēng)險(xiǎn)不是阻礙消費(fèi)者使用某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素郊酒，那么主打這個(gè)需求就沒有用遇绞。
十键袱、理想自我
有很多消費(fèi)者燎窘，一直沒有意識(shí)到做某件事的重要性，而你提示了他們蹄咖，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑了某種理想中的自我）褐健，他們就更加容易會(huì)做這件事，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品澜汤。
例子：
你必須補(bǔ)充XXX種維生素蚜迅，所以你需要吃半斤豬肝，X斤豬肉俊抵，X斤蔬菜谁不。。徽诲。刹帕。，（讓消費(fèi)者覺得這個(gè)任務(wù)很難完成）谎替，然后再說偷溺，如果你不想這么做，直接用我們的組合維生素片钱贯。
你可以這么思考：
對(duì)你的目標(biāo)用戶而言挫掏，如何設(shè)置一個(gè)”說出來他們就很想做，但又很難完成的目標(biāo)秩命？“
你能夠替他們完成這個(gè)目標(biāo)嗎尉共？
心得：
這個(gè)目標(biāo)說出來，必須不可反駁弃锐，覺得有道理的袄友。
總結(jié)：
我們的頭腦的思考速度很快，碰到一個(gè)靈感想套用10個(gè)需求思考框架拿愧，結(jié)果想不起來杠河，
翻開手機(jī)，慢慢把找文章 找出來，靈感也消失得無影 無蹤了券敌。
所以我把這10個(gè)需求編成一個(gè)句子唾戚，思考的考默念就好了。
貴待诅，LOW叹坦，糟，舊卑雁，煩募书，性能，怕测蹲，做不成莹捡，理想，個(gè)性
