前一章講到，曾經(jīng)準(zhǔn)確定位讓自己在面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手胃夏，贏得一定市場(chǎng)份額的七喜和安飛士因?yàn)橥浟顺晒χ老葳逯峄颍詈笠粩⊥康亍?/p>
失敗的案例有時(shí)會(huì)成為別人的前車之鑒，但也有人會(huì)對(duì)那些失敗者嗤之以鼻仰禀。他們的失敗只不過是他們自己蠢而已侮叮，第一的寶座永遠(yuǎn)都不缺乏挑戰(zhàn)者。
“我能行”精神在美國大行其道悼瘾，即使有越戰(zhàn)的失敗經(jīng)歷囊榜，但任然會(huì)有人認(rèn)為只要我足夠努力审胸，任何事情都可能辦到。努力成為有些人心目中的制勝法寶卸勺，而那些失敗者大多都是因?yàn)椴粔蚺Α?/p>
縱是前面尸橫遍野砂沛，也難敵我勇往直前。
RCA公司這個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的老二開始越來越看老大IBM公司不順眼曙求，向龍頭老大的位置發(fā)起了挑戰(zhàn)碍庵。在華爾街日?qǐng)?bào)刊登的廣告猶如戰(zhàn)斗檄文，可結(jié)果它失敗了悟狱，不到一年的時(shí)間静浴，RCA遭受了2.5億美元的虧損，最終的結(jié)果只能是通用電氣將這個(gè)爛攤子賣給了霍尼韋爾公司挤渐。
RCA公司為什么會(huì)失斊幌怼？
在搞營銷活動(dòng)之前浴麻，未先“考慮”競(jìng)爭(zhēng)雙方的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)得问。而是采用“直接”的方式去硬碰硬，換言之用自己的弱勢(shì)去碰撞別人的強(qiáng)勢(shì)软免。無論你多么的努力宫纬，弱勢(shì)永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，人們不會(huì)因?yàn)槟愣嗝吹呐Ω嘞簦ジ淖冏约盒闹侵卸ㄎ弧?/p>
它的失敗因?yàn)闆]有聽從定位理論的忠告漓骚，也違反了定位理論中試圖改變顧客心智的說法。
而DEC公司的成功榛泛，則因?yàn)樗辞辶爽F(xiàn)實(shí)蝌蹂，不去正面挑戰(zhàn)IBM公司，而是面對(duì)IBM公司“主機(jī)電腦”的定位挟鸠，采用差異化經(jīng)營叉信，提出了“集成電腦服務(wù)”的定位，滿足了顧客心智中對(duì)于電腦的需求艘希，從而獲得新品類的第一硼身。
失敗了又該怎么辦？
同RCA公司一樣失敗的還有NCR公司覆享，失敗后佳遂，集中精力開發(fā)零售數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)，從而在計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步撒顿。
也告訴我們要想通過額外的努力去獲得較大的收效丑罪，就應(yīng)建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，才是彌足珍貴的。
一個(gè)公司要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)吩屹，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跪另，不能想當(dāng)然的認(rèn)為只要足夠努力就可以獲得成功，努力的公司很多煤搜，但成功的就那么幾個(gè)免绿。準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品和顧客心智中的需求，才能另辟蹊徑擦盾，獲得成功嘲驾。
違反定位的原則，不聽忠告迹卢，只能在失敗的路上越走越快辽故，導(dǎo)致自己最后的徹底崩盤。
