? ? ? 知乎上有人問：便宜的衣服和貴的衣服差別很大嗎？
這個問題缘琅，值得從很多方面去講： 首先粘都，區(qū)分便宜和貴的差別，比如羊絨衫胯杭，羊毛衫驯杜，比較貴，對應(yīng)的那種聚酯纖維的毛線衣做个，這種算便宜鸽心，如果真有純棉的毛線衣，應(yīng)該也不能算便宜吧居暖，算是中檔了顽频，當然它們之間的價格懸殊大，所以可以滿足貴的衣服確實比便宜的衣服好很多太闺。
還有一種情況糯景，就是目前我在做的服裝生意： 有人說，如果現(xiàn)在中國所有的服裝行業(yè)的工廠全部停產(chǎn)省骂，中國目前的服裝庫存還夠國人穿10年蟀淮，你信嗎？我信钞澳。原因在于：做服裝怠惶，就是在做庫存，哪個賺錢服裝生意人轧粟，能做到0庫存策治，或許有，但肯定很少兰吟，你想知道為什么嗎通惫？
我拿我自身的經(jīng)歷來舉例。 最初經(jīng)歷服裝生意的時候混蔼，是因為看到身邊有個人履腋，做淘寶，因為某種拍照模式惭嚣，從一個生鮮先生一躍成為日賺5000＋的服裝生意人遵湖，輝煌的時候日賺30000+，那時候的淘寶模式和現(xiàn)在還不同料按，那時候還不是主打大天貓模式奄侠，淘寶c店的自然流量還是蠻多的，所以只要舍得花錢開直通車载矿，鉆展等峭咒，流量還是可觀的，黑車等等這種先不說验靡，而他也確實從負債累累變得光鮮能真，但同樣不要忽略他的辛苦，但我相信逢勾，即使累牡整，也是笑著累。 而我入行溺拱，就比較令人傷心逃贝，正是這種拍照模式的第3年谣辞，這種模式算是比較小眾的模式，該圈的粉都被那些大店圈走了沐扳，而我這種小客戶泥从，真的會比較難熬，再加上在四季青拿貨沪摄，沒有價格優(yōu)勢躯嫉，生意慘淡是必然的，最打擊我的是杨拐，當發(fā)現(xiàn)同款我們淘寶店某個寶貝的拿貨價祈餐，就是淘寶上某家店的銷售價，當然他的店比我的貴20幾塊哄陶，但人家依然很賺錢帆阳，而我們，卻不行奕筐，原因在于舱痘，除掉運費，再除掉退換貨帶來的運費損失离赫，壓貨的風險芭逝，車子來回的油費停車費，答案只有一個渊胸，人工這些都不算旬盯，如果一件衣服從四季青拿貨，到賣價只加20幾塊翎猛，只能是虧錢胖翰，所以這種模式肯定是不行，而我急切的需要新的模式切厘，于是接觸了庫存生意萨咳，接觸了工廠店模式。
說起庫存疫稿，說實話培他，這是個相對來講，比之前好一些的生意遗座，因為起碼舀凛，衣服是攥在自己手里的，唯一就是想辦法把衣服賣出去途蒋，我在今年夏天的時候第一次嘗試女裝猛遍，在杭州周邊小鎮(zhèn)開了一家實體店，男女裝庫存都賣，其實就是試試水懊烤，夏天的短袖100塊3件梯醒，男裝95%棉5%氨綸的短袖，女裝純棉T恤奸晴，雪紡衫等等冤馏，因為女裝的種類比較豐富日麸，有一些連衣裙長裙69一件寄啼，一個月男女裝的營業(yè)額基本在8000-10000＋，這是自己折騰這么久代箭，除去開銷墩划，房租，水電嗡综，油錢乙帮，衣服成本，第一次盈利极景，雖然沒多少錢察净，但至少代表的意義不同，總是歡喜的盼樟，算算看氢卡，一件男裝的短袖18塊，貴了點晨缴，好處是不囤貨译秦，9月前賣不掉退回廠里，所以100里面有46塊的盈利击碗，女裝10塊一件筑悴，100塊里面有70塊的盈利，所以在扣除了房租等等開銷后稍途，算是有剩余阁吝，但是衣服還是在賣的，所以就是一個好的開端械拍。 針對價格這個問題突勇，我來解釋一下，如果你覺得我賣的太貴的話： 前幾天一個朋友殊者，他的庫存与境，有男裝，有童裝猖吴，四季的衣服摔刁，但是數(shù)量是10萬件，一般人能吃的下嗎海蔽？肯定不能共屈，但是我們都知道绑谣，衣服都是很好的衣服，男裝衣服的面料會比同價位女裝的面臨好一些拗引，我不知道是不是以偏概全借宵，但至少我接觸的是這樣，他本身就是開網(wǎng)店的矾削，淘寶壤玫，天貓，唯品會都有他的店哼凯，銷量不錯欲间，十幾個工廠供貨，所以才會累計這么多的庫存断部，而這些庫存在出的時候猎贴，一般都是幾塊錢一件，對蝴光，沒看錯她渴，就是幾塊錢，可是幾塊錢背后的基數(shù)是100000件哦蔑祟，所以任何事物都是相互的趁耗，如果想要質(zhì)優(yōu)價廉，那么勢必就會量多做瞪，所以对粪，不要覺得100塊3件已經(jīng)很貴了，至少在很多地方地方装蓬，這個價格沒有著拭，即使有這個價格也不是我的那個貨的質(zhì)量，其次牍帚，也要理解商家的囤貨不容易儡遮，一不小心就是巨坑，好在我的貨都是認識的朋友那邊拿來的庫存暗赶，衣服都是旗艦店的衣服鄙币，所以質(zhì)量這種沒的說，所以才會有人向我批發(fā)蹂随，擺攤?cè)ベu十嘿，也有人進貨去開店賣。 其實這種模式岳锁，真的很適合在三四線甚至十八線小縣城去賣绩衷，就賣100塊3件，這種質(zhì)量這種價位，真的是量大咳燕，等到馬上換季的時候勿决，就10塊一件，生意肯定會好招盲，因為我在杭州周邊這樣的縣城這樣的模式就賣的很好低缩，再加上在杭州做這樣的生意，不是一個特別好的選擇曹货，因為第一咆繁，服裝批發(fā)市場太多，四季青控乾，錢江市場么介，九堡，東站等等批發(fā)市場蜕衡，廉價的批發(fā)市場太多，并且名氣都還可以设拟，很多人會去那些地方去淘慨仿，不像是我老家，內(nèi)蒙古纳胧，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達镰吆，很多人的購買習慣還是集中在線下實體店，這種模式是最適合的跑慕，但是主要南北方的版不同万皿，南方人普遍比價苗條，而我老家那邊的人普遍尺碼偏大核行，所以我手里的貨去內(nèi)蒙應(yīng)該會賣不好牢硅，如果像其他地方，就相對會好很多芝雪，比如安徽减余，江西，河南惩系，河北等位岔，可惜我沒有那么大的資金能力，如果有堡牡，就去這些小城鎮(zhèn)去開這樣的店抒抬，因為貨源我能找得到，同樣晤柄，如果有人在這些地方擦剑，做生意，我個人認為，這樣的生意抓于，更容易一些做粤，因為，大多數(shù)人都是普通人捉撮，工資也好怕品，收入也罷，大家都是量入而出巾遭，而這些買便宜衣服的人肉康，大多數(shù)對于款式是不是緊貼潮流有那么大的追求，而是有更務(wù)實的需求灼舍，衣服穿起來舒不舒服吼和，工作的時候方不方便，這些實實在在的問題骑素，對于初做生意的人炫乓，對于選款阿，面料阿献丑，還不是那么的懂末捣，這些真的是算成本比較低盈利比較高的開店模式了。當然并不排除创橄，哪里都有人追求新穎和時尚箩做，我只是在說，如果能把追求這個價位的普通人留住妥畏，至少也是很好的賺錢生意的模式邦邦，當然只針對個人的小生意，大生意不說了醉蚁，資源燃辖，人脈，資金等等都太深馍管。
說了這么多郭赐，發(fā)現(xiàn)了吧，一件衣服即便同款也會有好幾個碼确沸，正常季節(jié)下并不會每個碼都會賣完捌锭，尤其對于電商來講，肯定是有的衣服賣斷碼罗捎，補單观谦，有的尺碼依舊有貨，等到快換季的時候桨菜，都會剩一些衣服豁状，每家店都會剩很多捉偏，電商這么大，再加上工廠泻红，還有一些倒閉的店夭禽，庫存非常非常多，即便大小的品牌也一樣谊路，我們會看到很多實體店讹躯，在一夜之間換了新款，難道之前的衣服都賣完了缠劝，并不會潮梯，所以就造成了庫存，當然庫存也是有價格之分的惨恭。
? ? ? 所以秉馏，針對這種情況，難道還可以說脱羡，貴的衣服比便宜的衣服好很多嗎萝究？顯然不能。 我們經(jīng)常聽到海瀾之家剪標貨轻黑，外貿(mào)剪標等等糊肤，還有各種牌子的剪標貨，剪標之后的價格和之前的賣價真的相距十萬八千里氓鄙，另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起业舍，很多的電商商家都是自己做貨抖拦，也有很多自有品牌，所以舷暮，目前的市場态罪，沒有像以前那種品牌的衣服就會比非品牌的好這一說法，同一價位的服裝下面，可能非品牌的會比品牌的面料還好复颈，原因在于，品牌的衣服很多時候會有代言人沥割，大規(guī)模的廣告費耗啦，各種人力費用等等，而非品牌做貨的不過就是直接找工廠做貨机杜，對于代言這項費用基本沒有帜讲，所以，在我個人認為椒拗，目前的服裝似将，沒有那么大大差異获黔，但不可否認大公司依舊有大公司的優(yōu)勢，更專業(yè)在验，尤其在工藝方面比大多數(shù)小公司更有要求玷氏。 其次，現(xiàn)在的很多服裝人都是從歐洲腋舌，美國盏触，日本，韓國買樣侦厚，所以就會出現(xiàn)復(fù)刻耻陕，當然更多只是抄版，所以電商渠道的貨參差不齊刨沦，但是總體來講诗宣，大家還是認可這些衣服的，不然電商也不會這么火想诅，所以出現(xiàn)的這些庫存解釋就很合理了召庞，因為需求還是有很大的。
? ? ? 所以来破，針對這種情況篮灼，便宜的衣服也可能有好貨哦，還有一種徘禁，也是可以出現(xiàn)诅诱，便宜的衣服是可以出現(xiàn)好貨的，那就是工廠直供送朱，我再舉自身的一些例子： 我近視眼娘荡，500度，大學以前買的眼睛基本200塊左右驶沼，不知道是因為用眼過度還是怎么炮沐，反正度數(shù)一直漲，要么散光一直漲回怜，在工作了以后大年，在臺灣寶島配了一副眼鏡，1800塊玉雾，貴的肉痛翔试，但是效果是我的眼鏡度數(shù)和散光四年沒漲一次，后來被我不小心摔破了抹凳，后來又去配了一副930塊遏餐，而且還是活動價。后來我一個嫂子赢底，家里開眼鏡廠失都，主要做外貿(mào)柏蘑，因為之前想做眼鏡，所以去和她聊粹庞，無意間問她我眼鏡的成本咳焚，她看了看，說不超過120塊庞溜，這也就是說革半，為什么大家都說眼鏡暴力，原因在這里流码，不過她說又官，眼鏡的生產(chǎn)線一般要從2000付起做，畢竟工廠的流水線漫试，成本六敬，人工等等除去，再加上眼鏡店還有囤貨分險驾荣，廣告費外构，等等雜七雜八，再加上生意人總要賺錢播掷，所以正常审编。 同樣，衣服也一樣歧匈，如果我們在商場買一件大衣2000塊垒酬，成本你覺得有多少？我并不否認面料好件炉，比如100%羊毛伤溉，當然有些衣服必須純手工，但成本會有1000嗎妻率？真的不會，賣5000以下的衣服板祝，成本不會超過500的宫静，當然指大多數(shù)，但是這里要有一個要說明券时，不是這些店家黑心孤里，我們客觀一些講，工廠只要開工橘洞，肯定不會只做一件捌袜，當然是核算過后，流水線多少件最劃算炸枣，所以對于工廠來講虏等，工人弄唧，面料，輔料霍衫，五金候引，配件，運輸敦跌，壓貨澄干，利潤這些都是成本，且不說他們最初投入的機器柠傍，場地等麸俘，到經(jīng)銷商手里，比如商城的租金很貴我們都知道惧笛，代言从媚，廣告費等等，這些都要從衣服里面賺回來的徐紧，所以商城貨貴是有道理的静檬，但大多數(shù)衣服，會比一般的店要求高一些的并级，所以拂檩，任何事物的兩面性，我們都要學會接受嘲碧。
再比如稻励，冬天的衣服我做羽絨服，不是庫存哦愈涩，是直接從工廠拿貨的羽絨服望抽，舉例哈，一件羽絨服履婉，面料煤篙，輔料，五金毁腿，配件等等總是有專業(yè)的人要核算過辑奈，怎么樣成本最低，同樣一件羽絨服已烤，成本假設(shè)200塊鸠窗，出廠可能就是300塊了，一般經(jīng)經(jīng)銷商手里胯究，類似像四季青這種服裝批發(fā)市場稍计，一般批發(fā)500-800塊，再到零售商手里裕循，一般情況下臣嚣，這件衣服1000塊上下净刮，但同樣，買的人很多哦茧球，因為冬天很冷庭瑰，羽絨服很暖和，只要穿著合理抢埋，兩三年甚至時間更久不是問題弹灭，如果按照3年算，一件衣服一年300塊揪垄，你會覺得貴嗎穷吮？可能覺得還好，如果穿的更久饥努，那只會更劃算捡鱼，但同樣，你現(xiàn)在買一件棉衣300多塊肯定要的酷愧，即使穿著合理驾诈，到了第二年，依舊會感覺不會那么暖和溶浴，這個是我的自身體驗乍迄，這就是植物纖維和動物纖維的差別，我為什么那這個說事呢士败，一來是我自己冬天做羽絨服生意闯两，所以我知道羽絨服的一些情況，因為我去四季青拿過貨谅将，直到直接接觸朋友自己做貨漾狼，他天貓唯品會都做，生意很好饥臂，經(jīng)常也會聊成本一類的問題逊躁，所以我也算知道一些，因為冬天的庫存我實在壓力山大隅熙，還是直接賣成品比較合適志衣，冬天庫存肯定不是10塊一件，所以猛们，但幾十塊甚至百來塊一件的時候，對于我一下子拿不起太多的狞洋，但是庫存就是就是這樣弯淘，別人是一下子全部割掉的，所以吉懊，賣應(yīng)季貨是我的出路庐橙，但是因為我本身做庫存假勿，累計的客戶的都已經(jīng)習慣了低價位，所以态鳖，羽絨服的價格转培，我也一樣走薄利多銷的路線，前幾天剛弄了一個淘寶店浆竭，只賣羽絨服浸须，每款羽絨服都比別的店便宜一兩百，不是我不想賣貴邦泄，而是新店删窒，賣的貴，沒人買顺囊，大哭肌索，即使我知道是一樣的衣服，一樣的品質(zhì)特碳，因為很現(xiàn)實的原因诚亚，一個羽絨服的供貨商，他供淘寶天貓唯品會京東等哦午乓，肯定會供無數(shù)個店站宗，只不過有的大店，有的小店硅瞧，即使同款只要把標換掉份乒，大家都認為不是同一件衣服，其實腕唧，這就夠了或辖，呃，扯遠了枣接，說到質(zhì)優(yōu)價廉颂暇，就是這種模式下的工廠店，因為省去了批發(fā)商環(huán)節(jié)但惶，直接是工廠到銷售的商家耳鸯，例如我的淘寶店，就是這樣的模式膀曾，因為只要省掉的環(huán)節(jié)县爬，對于消費者來說，省掉的都是錢添谊，所以很多時候财喳，去工廠店買也會相對劃算一些。
如果有人想知道我的店鋪：6699茉茉，買不買無所謂耳高，就當給我點個免費流量了扎瓶，這也算我分享這么多，感謝大家給的福利了泌枪，嘿嘿概荷。
