? ? ? ? 2011年的時候我在誠信通團隊做了一年的銷售（誠信通是阿里巴巴旗下國內(nèi)B2B平臺的網(wǎng)絡(luò)會員產(chǎn)品），我記得自己做銷售的那段時間里屬于那種愛思考的人竞阐，總幻想著找終極的解決方案僚害×蛞看過很多銷售大師的視頻，比如劉一秒的攻心銷售，杜云生的絕對成交靶草。也喜歡研究很多成功老銷售的行為軌跡和方法論蹄胰，琢磨他們的成功秘訣。相對的奕翔，想得多了裕寨，行動力就沒那么強了。比如別的同事一個早上可以打50個電話派继，我一般只能打到20到30個宾袜。下午拜訪的時候行動力強一些的同事可以拜訪完2-3個客戶還能進行陌生拜訪。而我一般只能拜訪1-2個客戶驾窟，每個客戶會聊上1個多小時庆猫。聊什么能聊這么久呢，在拜訪之前我通常會花大量的精力去研究這個客戶的背景绅络，通過網(wǎng)絡(luò)上已知的信息做行業(yè)和產(chǎn)品分析月培。然后拜訪的時候就會和客戶會有很多話題可以聊。通常會和客戶聊他們的產(chǎn)品昨稼，聊他們生意環(huán)節(jié)的上下游（同時也是在跟他們學習）节视，然后聊他們的產(chǎn)品怎麼做電商，有時候也會給客戶灌輸一些理念假栓，提一些自己當時認為絕對正確卻未加論證的建議（也不知道有沒有誤導別人）寻行。所以整個1個來小時下來，基本都是在聊天匾荆，基本沒用上太多的營銷技巧拌蜘。到月底的時候，我的出單成績卻是比那些行動力強的銷售要多出幾單牙丽。
? ? ? 昨天晚上在看阿里巴巴的中供團隊的傳記简卧，里面提到的銷售團隊打法和細節(jié)，真的和當年在誠信通團隊的時候很相似烤芦，誠信通團隊就是沿襲當年中供團隊的打法举娩。所以莫名的就有點把自己的銷售經(jīng)驗和干蔣偉連接在一起了。相互驗證之下构罗，原來我一直是用的顧問式的營銷法铜涉。也是通過對客戶的了解，以及專業(yè)的知識體系為客戶創(chuàng)造價值遂唧，然后讓客戶認可你的人芙代，最后認可你的產(chǎn)品，為你買單盖彭。
? ? ? ? 在信息發(fā)達的今天纹烹，每個人都被大量的信息所充斥的页滚，各種各樣的銷售都在試圖攻破你的錢包。我相信大部分人都對銷售起了防御心理铺呵，有時候產(chǎn)品很好裹驰，賣點也講的很好，客戶就是沒買單陪蜻，我覺得很大部分是因為信任度的問題沒解決邦马。而顧問式的銷售，很好的解決了這個問題宴卖。銷售顧問滋将，采用利他的心態(tài)，先為客戶創(chuàng)造價值症昏。而后客戶認可價值而買單随闽，也是變相的利己。這些思考讓我有了一些新想法肝谭，我要把我的團隊打造成知識型的掘宪，有價值的顧問式銷售團隊。----未完待續(xù)
