我們做銷售一定要有方法和套路，不然就會摸不到門路劲赠，走起來就會磕磕盼盼涛目。
1，不要對所有客戶撒網(wǎng)凛澎，要學(xué)會聚焦霹肝。
2、要不同塑煎，不要更好沫换！不要想把同樣事情比別人做得更好∽钐“清揚(yáng)”當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲讯赏，時至今日清揚(yáng)還是原來的清揚(yáng)，海飛絲還是原來的海飛絲冷尉。
所有采取“更好”策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力漱挎，未來的競爭焦點(diǎn)在于“不同”。
3雀哨、不要在夾縫里生存识樱，“跟隨”永遠(yuǎn)沒出路。盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束震束，在市場夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場的準(zhǔn)入門檻變得越來越高当犯，隨隨便便成功的幾率變得越來越低垢村。
4、要品質(zhì)不要低價嚎卫！不要想象客戶喜歡低價，市場上只有“看不起”字管，沒有“買不起”眶熬。
成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點(diǎn)不是“降低成本”麻昼，而是“提高成本”。
5馋辈、有故事才有生命力抚芦！不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢迈螟。
市場上沒有真相叉抡，只有顧客的認(rèn)知。市場營銷永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn)答毫，品牌之戰(zhàn)褥民，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。
6消返、用情感與場景驅(qū)動消費(fèi)。不要覺得“有定位就有市場”撵颊，市場是靠右腦驅(qū)動的。
消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿意”秦驯，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時代挣棕，感性驅(qū)動理性译隘，愉悅驅(qū)動功能，品牌個性要很贊固耘。
7、個性化一針見血的識別厅目！不要覺得有LOGO就OK，要讓視覺系統(tǒng)成為“視覺錘”法严，讓客戶過目不忘损敷！
“定位”和“視覺”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系∩钇。可口可樂的“瓶子”拗馒、寶馬的“前臉”溯街、巴寶莉的“格子圖案”洋丐，這種高超的打造“視覺錘”的做法挥等，值得我們借鑒友绝。
8迁客、不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會公關(guān)起步涡相。你信廣告還是信“大眾點(diǎn)評”？你見過星巴克切威、宜家丙号、小米的廣告么先朦？但是這些品牌同樣廣為人知犬缨，頗受青睞，因為他們個個都是公關(guān)高手怀薛。
9、不要單打獨(dú)斗创倔，要學(xué)會借勢焚碌。
借勢者昌畦攘，獨(dú)斗者亡十电。戰(zhàn)略設(shè)計，不能僅考慮“我有什么”鹃骂，而應(yīng)該思考“我可以有什么”台盯，要學(xué)會規(guī)劃企業(yè)一切“可獲得資源”畏线。
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