三封家書盡顯“洛克菲勒”精神

·?洛克菲勒是誰勿锅？說實話，我之前也沒太去了解他皆警，只是大概知道他是美國的一個石油巨頭拦宣，富可敵國。最近關(guān)注他信姓，是因為原得到知識內(nèi)參主理人李翔卸任后的打造的第一個課程就是《巨富之路-洛克菲勒》鸵隧。該門課程主要是講到巨富到底是如何煉成的，以及煉成過程中有哪些東西經(jīng)驗是值得我們借鑒的意推。

·?但我關(guān)注的點不在于此掰派，商業(yè)上很多的底層邏輯其實都是相通的，成為巨富也是天時左痢、地利、人和三者缺一不可的系洛。就拿現(xiàn)在如日中天的得到app來說俊性，也是得益于移動支付及內(nèi)容付費消費習慣的普及。

·?你可能會問描扯，我的關(guān)注點放在哪的呢定页？大家不妨去百度百科查一下，洛克菲勒家族绽诚。中國有句老話典徊，說“富不過三代”杭煎，但是洛克菲勒家族發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是第六代了，依然如日中天卒落、獨“富”天下羡铲。在今天的美國，要完全躲避這個家族的影響幾乎是不可能的儡毕，毫不夸張地說也切，洛克菲勒家族在過去150年的發(fā)展史就是整個美國歷史的一個精確的縮影，并且已經(jīng)成為美國國家精神的杰出代表腰湾，影響著世界各地的人們雷恃。

·?那么，洛克菲勒家族是怎樣打破“富不過三代”這個魔咒的呢费坊？ 從以下三封家書中或能窺見一二倒槐。

·?《做傻的聰明人》

·?親愛的約翰：

·?明天，我要回老家克里夫蘭處理一些我們家族自己的事情附井。我希望在此期間讨越，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你羡忘，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情谎痢，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。

·?蓋茲先生是我最得力的助手卷雕，他忠實真誠节猿、直言不諱、盡職盡責漫雕，而且精明干練滨嘱，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他浸间，我相信他一定會對你大有幫助太雨，前提是你要尊重他。

·?兒子魁蒜，我知道你是布朗大學的優(yōu)秀畢業(yè)生囊扳，你在經(jīng)濟學與社會學方面的知識可謂優(yōu)秀。但是兜看，你應(yīng)該清楚锥咸，知識原本是空的，除非把知識付諸行動细移，否則什么事都不會發(fā)生搏予。而且，教科書上的知識弧轧，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識匠人在象牙塔里編撰出來的雪侥，它難以幫你解決實際問題碗殷。我希望你能去除對知識、學問的依賴心理速缨，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵锌妻。

·?你需要知道，學問本身并不怎么樣鸟廓，學問必須加以活用从祝，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學問的人引谜，你必須首先成為具有實行能力的人牍陌。那么實行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中员咽。我的經(jīng)驗告訴我毒涧，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸贝室、失敗和困難的道路契讲，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力也將應(yīng)運而生滑频。在苦難中向上攀爬的人捡偏，知道如何千方百計地去尋找方法、手段峡迷，讓自己得救银伟。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一绘搞。

·?也許你會譏諷我彤避，認為沒有比想吃苦再傻的了。不夯辖！沒有不幸體驗的人吞歼，反而不幸继薛。很多事情都是來得快去得也快，那些實現(xiàn)了一夜成名回溺、一夜暴富夢想的人們杖玲，有誰不是很快就銷聲匿跡了抡谐？吃苦所得到的战秋，是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上百侧，而不是流沙里。人要有遠見谴供，只有長時間的吃苦，才有長時間的收獲齿坷。

·?我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了桂肌，自你到我身邊工作以來数焊，我并沒有給予你重擔去挑。但這并不表明我懷疑你的能力崎场，我只是希望你善于做小事而已佩耳。做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上谭跨，就無法體貼部屬的心情干厚，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去螃宙、要創(chuàng)造成就蛮瞄，你必須借助于人力，即別人力量谆扎，但你必須從做小事開始挂捅，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位堂湖，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了闲先。

·?兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人无蜂，例如藝術(shù)家伺糠、學者、演員斥季；一種是活用別人的聰明人训桶，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者泻肯。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力渊迁，但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心灶挟，就得依據(jù)由上而下的指揮方式琉朽。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力稚铣，反而會降低很多箱叁，要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感惕医，被看矮一截會喪失干勁耕漱。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會使部屬無能化。一頭豬好好被夸獎一番抬伺，它都能爬到樹上去螟够。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅考梭希麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)若河，這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利寞宫，并獲得部屬更多敬重萧福。

·?沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸辈赋。每個人都需要知道鲫忍，一切的知識都會轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理钥屈，認為“我懂”悟民、“我了解”、“社會本來就是這樣”焕蹄。有了“懂”的感覺逾雄，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力腻脏，等待他的也只剩下百無聊賴了鸦泳。這就是因為不懂才成功的道理。但是永品，受自尊心做鹰、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒鼎姐，好像向別人請教钾麸，表示自己不懂，是見不得人的事炕桨，甚至把無知當罪惡饭尝。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會献宫，都會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點钥平。自作聰明的人是傻瓜，如果把聰明視為可以撈到好處的標準姊途，那我顯然不是一個傻瓜涉瘾。

·?直到今天我都能清晰記得一次情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大傷腦筋捷兰，走在大街上我都在苦思冥想這個問題立叛。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢贡茅、借錢的念頭時秘蛇，有位銀行家攔住了我的去路其做，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生赁还？”我交了好運嗎庶柿？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切秽浇，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎甚负？”結(jié)果柬焕，我以最有利于我的條件與他達成了借款合同。我料想得到梭域，在我離開的日子里斑举，讓你獨當一面對你而言絕非易事，但這沒有什么病涨「荤瑁“讓我等等再說”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言既穆。我做事總有一個習慣赎懦，在做決定之前，我總會冷靜地思考幻工、判斷励两，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底囊颅。我相信你也能行当悔。

·?《起點不決定終點》

·?親愛的約翰：

·?你希望我能永遠同你一起出航，這聽起來很不錯踢代，但我不是你永遠的船長盲憎，上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路胳挎。也許你尚未做好獨自前行的準備饼疙，但你需要知道，我所置身的那個充滿挑戰(zhàn)與神奇的商業(yè)世界串远，是你新生活的出發(fā)地宏多，你將從那里開始參加你不曾享用而又關(guān)乎你未來的人生盛宴。至于你如何使用擺放在你生命面前的刀叉澡罚，和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴伸但，那完全要靠你自己。

·?當然留搔，我期望你在不遠的將來就能卓爾不群更胖，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業(yè)生涯的高起點却妨，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達的機會饵逐。這當然沒有什么值得你慶幸和炫耀的，更無須你感激彪标。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等倍权，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟和文化優(yōu)勢無關(guān)捞烟。想想看薄声，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時题画，注定你不會生活在山腳下默辨；當你的父母生活在山腳下時，注定你不會生活在山頂上苍息。

·?在多數(shù)情況下缩幸，父母的位置決定了孩子的人生起點。但這并不意味著竞思，每個人的起點不同表谊，其人生結(jié)果也不同。在這個世界上衙四，永遠沒有窮和富的世襲之說铃肯，也永遠沒有成和敗的世襲之說，有的只是我奮斗传蹈，我成功的真理押逼。我堅信，我們的命運由我們的行動決定惦界，而絕非完全由我們的出身決定挑格。

·?像你所知道的那樣，在我小的時候沾歪，家境十分貧寒漂彤，記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時也只是一個周薪只有5元錢的簿記員灾搏，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個令人艷羨的石油王國挫望。在他人眼里這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恒狂窑、積極奮斗的回報媳板，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。約翰泉哈，機會永遠都會不平等蛉幸，但結(jié)果卻可能平等破讨。在歷史上，無論是在政界還是在商界奕纫，尤其在商界提陶，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會匹层，他們卻都因奮斗而功成名就隙笆。

·?然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢升筏，卻走向失敗的事例仲器。麻州的一項統(tǒng)計數(shù)字說，十七個有錢人的孩子里面仰冠，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。而在很久以前蝶糯，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事洋只，說在費城的一個小酒吧里，一位客人談起某位百萬富翁昼捍，說：“他是白手起家的百萬富翁识虚。”旁邊一位比較精明的先生回答說：“是啊妒茬，他繼承了兩千萬担锤，然后他把這筆錢變成了一百萬≌ё辏”這是一個令人痛心的故事肛循。但在我們今天這樣的社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中银择，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫多糠，甚至要下地獄。

·?家族的榮耀與成功的歷史浩考，不能保證其子孫后代的未來將會美好夹孔。我承認早期的優(yōu)勢的確大有幫助，但它不能保證最后會贏得勝利析孽。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題搭伤，我似乎覺得，富家子弟開始承擔了優(yōu)勢袜瞬，卻很少有機會去學習和發(fā)展生存所需要的技巧怜俐。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發(fā)揮創(chuàng)意和能力吞滞，且珍視和搶占各種機會佑菩。我還觀察到盾沫，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了殿漠。

·?所以赴精，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人绞幌，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉蕾哟、個人奮斗等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢莲蜘，它可以讓人腐化墮落谭确、飛揚跋扈、不可一世票渠，失去最美好的快樂逐哈。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取问顷、只知依賴父母果實的無能者昂秃。一個真正快樂的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人杜窄。那些像海綿一樣肠骆，只取不予的人，只會失去快樂塞耕。

·?我相信沒有不渴望過上快樂和高貴生活的人蚀腿，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來扫外，高貴快樂的生活莉钙，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式筛谚，而是來自高貴的品格——自立精神胆胰，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人刻获，我們就知道自立的可貴蜀涨。

·?約翰，你的每一個舉動都會成為我的掛念蝎毡。但與這種掛念相比厚柳，我更對你充滿信心，相信你優(yōu)異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格沐兵，將幫助你鋪設(shè)出一條美好的前程别垮，并將助你擁有成功而又充實的人生。但你需要強化這樣的信念：起點可能影響結(jié)果扎谎，但不會決定結(jié)果碳想。能力烧董、態(tài)度、性格胧奔、抱負逊移、手段、經(jīng)驗和運氣之類的因素龙填，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色胳泉。你的人生剛剛開始，但一場人生之戰(zhàn)就在你面前岩遗。我能深切地感覺到你想成為這場戰(zhàn)爭的勝者扇商，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志宿礁，只有決心做好準備的人才會贏得勝利案铺。我的兒子，找到自己的路梆靖，上帝就會幫你红且！

·?《忠誠于自己》

·?親愛的約翰：

·?心情好一點了嗎？如果還沒有涤姊，我想，你需要了解點什么嗤放。你需要知道思喊，在這個世界上，絕大多數(shù)的人都不免受一種特殊力量的驅(qū)使次酌，這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們?nèi)诵缘耐庖潞蘅危瑢⑽覀兺耆懵对陉柟庀拢⒐貙⑽覀內(nèi)Χㄔ诩儩嵟c骯臟的圖板上岳服，以致讓我們所有的辯護都變得蒼白無力剂公，無論我們多么伶牙俐齒，它就是檢驗我們?nèi)诵缘脑嚱鹗豪娴跛巍Q句話說纲辽，利益是光照人性的影子，在它面前璃搜，一切與道德拖吼、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無余这吻。也許你認為我的話有些絕對吊档，但我的經(jīng)歷就是這樣告訴我的。

·?我可以斷言唾糯，在這個世界上怠硼，除去神鬼贱，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起香璃，一場曠日持久的人生謀利游戲就開始了这难。在這場游戲中，人人都是你的敵人增显，包括你自己雁佳，你需要與自己的弱點對抗，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)同云。兒子糖权，請不要誤會我，我無意要將我們這個世界涂上一層令人壓抑炸站、窒息的灰色星澳；事實上，我渴望友誼旱易、真誠禁偎、善良和一切能滋潤我心靈的美好情感，我也相信它們一定存在阀坏。然而，很遺憾忌堂，在追名逐利的商場中，我難以得到這種滿足士修，卻要經(jīng)常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天棋嘲，我還能清晰地記得數(shù)次被騙的經(jīng)歷酒唉，那才叫刻骨銘心吶。

·?最令我痛心的一次被騙發(fā)生在克里夫蘭沸移。當時煉油業(yè)因生產(chǎn)過剩幾乎無利可圖，很多煉油商已經(jīng)跌落到破產(chǎn)的邊緣雹锣。還有，克里夫蘭遠離油田笆制，這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比绅这，我們因要付出高昂的長途運輸費用而使自己處于不平等的地位。我決心改變它在辆，要大規(guī)模收購在死亡線上掙扎的煉油廠证薇，形成合力、統(tǒng)一行動浑度，讓每個人的錢包都鼓起來。我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主甩骏，我們在克里夫蘭處于不利地位先慷，為共同保護自己饮笛，我們必須要做些什么论熙。我認為我的計劃很好，請認真想一想脓诡。如果你感興趣，我們會很高興與你共同磋商宪迟。也由于善良的愿望和戰(zhàn)略上的考慮交惯，我買下了許多毫無價值的工廠，它們就像陳舊的垃圾商玫，只配扔到廢鐵堆里牡借。但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負義钠龙，他們拿到我的錢后便與我為敵，肆無忌憚地撕毀與我達成的協(xié)議沈矿，卷土重來咬腋。

·?用廢鐵變成金子的錢購置設(shè)備羹膳，重操舊業(yè)根竿，并公開敲詐我就珠，要我買下他們的工廠醒颖。這些人都曾要求我誠實妻怎，讓我出個好價錢收購他們癱瘓的工廠泞歉，我做到了，然而榛丢，結(jié)果卻令人痛心沟优。在那一刻我的心情糟透了，我甚至自責我不該太誠實挠阁，不該太善良，否則我也不會落到四面楚歌锨用、一籌莫展的境地隘谣。最令我不可接受的增拥，是在謀利游戲中寻歧，今天的朋友會變成明天的敵人。這種情形常有發(fā)生猾封，我的兩位教友就曾無節(jié)制地多次蒙騙我噪珊。看在上帝的份上痢站，我不想歷數(shù)他們的罪惡。但我可以告訴你岳枷，當我知道我一直被他們欺騙的時候，我震驚了嫩舟，我不明白與我一同禱告、虔誠地發(fā)誓要擯棄驕傲播玖、縱欲和貪婪之心的人饭于，何以如此卑鄙蜀踏！

·?歷經(jīng)種種欺騙與謊言掰吕，我無奈地告訴自己：你只能相信自己，只有如此局待，你才不會被人蒙騙菱属。我知道這種略帶敵意的心態(tài)不好，但這個世界有太多太多的欺騙纽门，提防是我們不可或缺的生存技能。兒子饼齿，命運給予我們的不是失望之酒蝙搔，而是機會之杯，振作起來吃型！發(fā)生在華爾街的那件事，并沒有什么了不得敌土，那只是你太相信別人而已运翼。不過，你需要知道血淌，好馬不會在同一個地方跌倒兩次。

·?

·?怎么樣悠夯，從這三封洛克菲勒給孩子的信中你得到了什么，是不是也覺得受益良多乳蓄？環(huán)顧一下周圍夕膀，也審視一下我們自己，在平時對孩子對教育上产舞，有沒有多一點耐心，多一點鼓勵耻煤，多一點引導(dǎo)准颓。如果我們都能像洛克菲勒一樣教育自己的孩子，那你的孩子將來沒出息才怪呢瞬场。