公司/團隊/項目名稱：汽車隔熱膜團隊
產(chǎn)品名稱：汽車隔熱膜
聯(lián)系人：Lene
職位：運營
01<br>你們提供什么產(chǎn)品或服務脆炎，有何特點耙册？
答：產(chǎn)品：汽車隔熱膜炸卑，貼在汽車玻璃上的窗膜减拭；產(chǎn)品特點：隔熱般此、防曬、安全链方、隱私持痰、省油、環(huán)保祟蚀。
02<br>你們解決了用戶怎樣的問題工窍？（他們的年齡割卖、富裕程度、相關的認知等等）
答：有車一族患雏，? 解決的問題：車內空間私密性鹏溯、夏天車內太熱、防紫外線淹仑、省油等問題丙挽。
03<br>消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些匀借？
答：目前颜阐，市場上很多車主對隔熱膜的認識都不是很高，認為汽車隔熱膜有貼最好怀吻，覺得大部分的膜都差不多瞬浓，但對膜的等級沒有區(qū)分度初婆。
04<br>在用戶眼里蓬坡，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
答：用戶對隔熱膜認知度不夠磅叛，大部分都是買車時4S店贈送屑咳，會花錢購買隔熱膜的原因也不確定，大部分是銷售人員的話術引導導致決定購買弊琴。選定哪個品牌兆龙，也不確定，很少有車主敲董，對隔熱膜有很強烈的品牌意識紫皇。
競爭對手的優(yōu)勢：用燈光仿照熱源做測試，感受效果好腋寨。
05<br>用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的聪铺？
答：汽車隔熱膜產(chǎn)品，每個競爭對手提煉出來的產(chǎn)品賣點萄窜，幾乎都是一樣：隔熱铃剔、防曬、私密查刻、省油键兜、安全、環(huán)保穗泵。我們的產(chǎn)品也是一樣普气。
06<br>你們是如何解決這些問題的？
答：目前陷入困境佃延。無法很好的做區(qū)分度棋电。
07<br>你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）茎截？你認為是為什么（原因）？
答：1.不知道該怎么區(qū)隔自己的產(chǎn)品赶盔，如何教授店家賣隔熱膜企锌。
2.4S店大部分都贈送膜，再加上消費者對汽車膜認識不夠于未，要改贈送為購買撕攒，很困難。
3.產(chǎn)品是好的烘浦，但售賣的價格一直上不去抖坪。已經(jīng)給消費者有固化思維，認為這個品牌就是中端闷叉，親民的品牌擦俐。
08<br>你希望提供學習這個課程解決什么問題？
答：如何在跟競爭品牌區(qū)分度不是很明顯的情況下握侧，做到更多的銷售蚯瞧，以及如何提升產(chǎn)品的價格。真正學到營銷知識品擎，學會了解用戶心理埋合，讓產(chǎn)品更暢銷。
十四天營銷訓練營Session1作業(yè)：運用消費者決策規(guī)律萄传，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議甚颂。
心理賬戶：目前汽車隔熱膜的消費屬于理性消費，但消費者對產(chǎn)品的了解又很少秀菱。往往會由于別人推薦或者有聽過牌子就去購買振诬。對真正的好產(chǎn)品卻了解得很少。貼一車好的汽車膜衍菱，往往6年左右都可以不用換赶么。而差的膜，貼了可能1-2年會起泡梦碗，因為時間太長才能引起消費者對于劣質膜的感受禽绪。所以，消費者在購買時洪规，帶著一種隨便的心態(tài)印屁，能用則用，沒必要多花那么多錢購買斩例⌒廴耍或者消費者沒辦法及時分辨出，好膜和壞膜的區(qū)別，導致真正的好產(chǎn)品沒法賣個好價格础钠。
營銷建議：分離定價策略恰力。以平均兩千左右的售價來舉例：每天1塊錢，至少六年里旗吁，每天都可以給自己一個隔熱踩萎、防曬、私密很钓、省油香府、安全、環(huán)保的車空間码倦。
交易效用：汽車隔熱膜售賣的最好方式一般是買新車的時候企孩，跟車價相比，一車膜的價格大概是車價的1%袁稽，但現(xiàn)在很多汽車膜都是4S店贈送勿璃，消費者對汽車膜認識不夠，認為有贈送就可以了推汽，沒有必要花錢買补疑，如果現(xiàn)場花太多時間講汽車膜的功能，會引起新車車主的反感民泵，現(xiàn)在要改贈送為賣癣丧，很困難槽畔。
營銷建議：暫時沒想到栈妆，求指點。
