這篇文章一定要從頭看到底，這里全部是干貨內(nèi)容
一商模、每個時代有每個時代的機會奠旺，普通人把握機會的唯一出路，就是“做生意”
“做生意”這三個字是對每個時代機會最精妙的總結施流，是我們普通人翻身的唯一出路响疚。
80年代初期“投機倒把分子”、個體戶瞪醋。這批人是被當時的“吃國家糧”之類的觀念所排斥稽寒，被主流國營經(jīng)濟拒之門外的人，這批人掀起袖子走上個體經(jīng)濟的道路趟章，甚至投機倒把——走私倒賣電器之類的產(chǎn)品大賺特賺，率先成為中國的第一批“萬元戶”慎王。國美黃光裕不就是靠倒賣電器起家的嗎蚓土？
改革開放的紅利在過去40年一直在持續(xù)，93年開始赖淤，手機即將拉開這個時代大幕蜀漆，通信行業(yè)的發(fā)展，我們普通人如果能想到“做生意”咱旱，去從事批發(fā)手機确丢、買賣山寨機的生意绷耍，那么如今也早就深圳華強北大佬。
97年后鲜侥，開始進入互聯(lián)網(wǎng)時代褂始，同樣是技術帶給我們的變革。留給普通人的機會不是成為碼農(nóng)描函，不是成為馬云那樣的人崎苗，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)來進行“做生意”，利用網(wǎng)絡的信息差來進行盈利舀寓。如果你具備這個思路胆数，淘寶店一開，那么財富自由今日早已實現(xiàn)互墓。
04年后必尼，房地產(chǎn)市場開始升溫。同樣的道理篡撵，時代給予的機會一來判莉，“做生意”這3個字在你腦海一浮現(xiàn)，只要是做跟房地產(chǎn)生意相關的酸休，想要不發(fā)財都難骂租。比如做建材、賣五金斑司、做家庭裝修渗饮、只要是和房地產(chǎn)相關的生意，不發(fā)財都難宿刮。
13年互站，國家提出“一帶一路”政策，國家戰(zhàn)略從改革開放的“引進來”策略僵缺，轉(zhuǎn)變成為“走出去”胡桃。加之我們身處互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你在13年選擇了跨境電商這種生意的模式磕潮，做亞馬遜翠胰，把中國的商品賣到美國去，賺信息差自脯，賺匯率差≈埃現(xiàn)在也早該財務自由了。
每個時代都有每個時代的機會膏潮，不管來什么锻狗，普通人把握機遇的方式只有三個字：做生意。
新冠疫情席卷全球，這同樣是時代給與的機遇轻纪。有危就有機油额，2021年，怎么把握機會刻帚？還是3個字：做生意潦嘶。
在全球疫情肆虐的情況下，海外大部分國家都處于停工停產(chǎn)的狀態(tài)我擂，只有中國實現(xiàn)了復工復產(chǎn)衬以；雖然他們停工停產(chǎn)了，但是他們的日常消費的需求并沒有改變校摩，同樣需要穿衣吃飯消耗日常用品看峻。只不過他們在停工停產(chǎn)期間，沒有辦法進行生產(chǎn)衙吩，只能靠外部進口互妓。
這個就是機會！把中國的商品賣到國外去坤塞，普通人想要抓住疫情這波機會翻身冯勉，實現(xiàn)的方式依然是要做生意，而且要做國外的生意摹芙，跨境電商灼狰。
問題來了 ，我知道你們的疑問浮禾，國內(nèi)電商都沒做好交胚，能做好跨境電商嗎？
二盈电、國內(nèi)電商都沒做好蝴簇，能做好跨境電商嗎？
正是因為國內(nèi)電商不好做匆帚，我們才更要去做跨境電商熬词。沒有電商經(jīng)驗的同學，更應該從跨境電商進行起步吸重。
舉個例子：正常我們國內(nèi)15元包郵的痰盂互拾，但轉(zhuǎn)手賣去美國售價60美金，折合人民幣400元嚎幸。吃驚嗎颜矿？但是，你看鞭铆，美國就是沒有，就算能夠制造出來，他們沒有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢车遂，造出來的價格也是相當昂貴封断。
做跨境電商，我們完美避開了國內(nèi)電商平臺同質(zhì)化的競爭舶担，可以去爭奪更廣闊的海外市場坡疼。
傳音手機是大家相對陌生的一個手機品牌。這是一家深圳的公司衣陶。這個在國內(nèi)鮮為人知的手機品牌卻暢銷非洲柄瑰。國際知名數(shù)據(jù)分析機構國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底剪况，在超過12億人口的非洲市場教沾，傳音手機占有率達52.5%，排名第一译断。2006年才成立的傳音授翻，憑什么在十余年時間就成為“非洲手機之王”。
靠的就是差異化的策略孙咪，放棄國內(nèi)手機廠商的激烈競爭堪唐，不和小米、華為翎蹈、vivo等競爭淮菠，羅永浩的錘子手機為什么不成功，一方面是自身原因荤堪，另一方面是選錯了市場合陵。遠在中國海外市場12億的非洲人口，同樣是一樣需求巨大的市場逞力，但是不得不承認曙寡，國內(nèi)市場的競爭太激烈了，沒有一定資金和技術實力寇荧，真的很難在殘酷的市場競爭獲勝举庶。
做海外生意，消除了品牌光環(huán)揩抡，剩下比拼的是價格跟質(zhì)量户侥。更適合大多數(shù)的中小企業(yè)賣家。
舉個例子峦嗤；國產(chǎn)品牌小熊榨汁機蕊唐，在淘寶的售價是109元；但是同樣的榨汁機烁设，美的品牌的榨汁機是139元替梨，放在國內(nèi)市場钓试，相信大部分人都會購買美的品牌，因為美的牌子比較大副瀑。而且也才貴30塊弓熏，我們國內(nèi)消費者心理會有品牌光環(huán)，認為貴的產(chǎn)品質(zhì)量更好糠睡。
但是如果榨汁機放到了海外市場挽鞠，例如歐洲，北美洲市場狈孔，我們會發(fā)現(xiàn)信认，品牌的優(yōu)勢就沒有那么明顯了。當?shù)氐南M者對我們國內(nèi)的品牌是沒有認知的均抽。只會從價格跟功能嫁赏、和外觀上進行比價。
一下就把品牌的溢價給打下去到忽，只剩下拼價格跟功能了橄教。在這樣的因素下，非常利好新手賣家跟中小企業(yè)喘漏；
國內(nèi)的電商環(huán)境护蝶，已經(jīng)發(fā)展走過將近18個年頭了。從市場環(huán)境翩迈，競爭因素考慮持灰，都是非常成熟，對于普通人來說负饲。沒有大額的啟動資金（起碼10萬）堤魁、沒有運營技術、沒有貨源返十，基本上很難做下去妥泉。
最便宜的開店入駐成本是拼多多，如果用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照入駐洞坑，需要1000塊押金盲链，另外還需準備前期冷啟動的測評費用；
如果想開通淘寶迟杂、天貓刽沾、京東等主流電商平臺，在準備冷啟動的測評費用外排拷，還需要額外準備平臺的技術服務費押金侧漓，一般普通類目的技術服務費是6萬塊一年。
做國內(nèi)電商市場监氢，還需要準備廣告營銷費用的投入布蔗，大家都知道藤违，國內(nèi)電商平臺賣家眾多，競價激烈纵揍，都體現(xiàn)在了廣告直通車的推廣費用上了纺弊。不開直通沒流量、一開直通車骡男，利潤全部給平臺拿去了。是一個非常尷尬的局面傍睹。
綜上所述隔盛，第一是由于國家宏觀經(jīng)濟政策的指引，從之前的“改革開放”變?yōu)椤耙粠б宦贰笔拔龋瑥摹耙M來”的政策變?yōu)椤白叱鋈ァ彼笨唬坏诙菄鴥?nèi)的電商環(huán)境競爭激烈，利潤低访得；第三龙亲，選擇做跨境電商，我們面對的市場更廣悍抑，更容易打開局面鳄炉。
我們的這篇文章，大家一定要堅持看到最后搜骡，我們還有解決你的疑問拂盯，比如沒有貨源、語言不通等怎么做跨境電商的問題记靡。
基于以上幾點分析谈竿，2021年，時代賦予我們的機會摸吠，時代的浪潮推著我們做跨境電商空凸；
我們還必須明白一個道理：沒有個人的成功，只有時代的成功寸痢。時來天地皆同力呀洲，運去英雄也枉然。大部分英雄的成功轿腺，都是時代助推的結果两嘴，是時代周期造就了一個個英雄，時代和平臺族壳，是最好的放大器憔辫。
每個時代有每個時代機遇，按我們分析的結論仿荆，普通人把握機遇贰您，只有一個方式坏平，就是靠做生意〗跻啵跨境電商是趨勢舶替，同時也是做生意。這就是天時杠园。
我們接著來聊聊地利顾瞪；
三、亞馬遜市場分析抛蚁，
亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場陈醒，如美國、加拿大瞧甩、德國钉跷、英國、法國肚逸、意大利爷辙、西班牙、和日本朦促，在這些國家亞馬遜都是當?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上購物平臺膝晾。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產(chǎn)品在這些國家獲得銷售务冕，在亞馬遜平臺上開店是不二之選玷犹。
1、平臺流量最大：以美國地區(qū)為例洒疚，Amazon的流量是2200M歹颓，而同是B2C類型的平臺，eBay為999M油湖，Aliexpress的流量是593M巍扛。Amazon（美國）相當于2個eBay（美國）；相當于4個速賣通（美國）乏德。
2撤奸、平臺體量最大：在跨境電商主流市場，都是當?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上購物平臺喊括。北美第一大電商網(wǎng)站平臺胧瓜，全年亞馬遜凈銷售額2329億美元，比2017年的1779億美元增長31％郑什。營業(yè)收入增加至124億美元府喳，2017年營業(yè)收入則為41億美元 。其中蘑拯，2018年凈收入為101億美元钝满。 亞馬遜在全球的各個站點兜粘，讓你人在中國，足不出戶弯蚜，也能迅速將業(yè)務拓展到國外孔轴，接觸到全球海量的亞馬遜客戶。
3碎捺、平臺客戶最優(yōu)：企業(yè)文化以“世界上最以用戶為中心的企業(yè)”為基礎路鹰，一切決策都以讓用戶滿意為原則。美國站收厨，重度用戶Prime會員1.01億悍引，人均1200美元的年消費值。Prime會員是亞馬遜的重視擁躉帽氓，他們對亞馬遜的信任將自然而然延伸到中國賣家身上。
4俩块、物流體系最強：擁有全球最大的倉儲物流體系FBA黎休；送貨速度快，倉儲空間大玉凯。
5势腮、平臺規(guī)則最規(guī)范：平臺自營與第三方賣家同在，亞馬遜也會基于平臺數(shù)據(jù)選擇熱銷產(chǎn)品自己銷售漫仆；入駐商家平等捎拯，沒有排名壟斷，容易后來居上盲厌。
在日常運營中署照，亞馬遜雖然也對平臺規(guī)則小幅調(diào)整，但都是基于原有框架對漏洞的修復而已吗浩。
6建芙、平臺平均利潤率最高：基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力，客戶對價格不太敏感懂扼，通常保持在30%以上禁荸；如產(chǎn)品獨特，可高達100%以上阀湿。
目前亞馬遜還是流量紅利期赶熟，而且平臺在全球大力擴張。只要跟上亞馬遜的步伐陷嘴，我們的產(chǎn)品也會遠銷海外映砖，成為全球品牌。
7灾挨、不懂英語能做亞馬遜嗎啊央？
完全可以眶诈，大家要相信技術的力量，現(xiàn)在翻譯這么強大瓜饥，還有什么是做不了的逝撬。
并且，亞馬遜后臺的操作界面乓土，完全是中文的宪潮，根本不用擔心操作的語言的問題。
四趣苏、從0到精通亞馬遜狡相，跨境電商掘金之路怎么走
（一）亞馬遜開店及入駐
一、公司全球開店賬號注冊所需資料
1食磕、公司營業(yè)執(zhí)照；
2滔悉、電腦（未注冊或登錄使用過亞馬遜賬號的）；
3回官、網(wǎng)線搂橙；
4、電子郵箱区转；
5、地址證明（水費單恋拷、電費單、煤氣費單等公共事業(yè)類單據(jù)）蔬顾；
6湘捎、電話（固定電話或手機均可，手機推薦使用移動號碼）窥妇；
7舷胜、雙幣信用卡（卡面帶有VISA或 Mastercard標識，信用卡需要是激活狀態(tài)，信用卡用來激活賣家賬號烹骨，扣店鋪月租翻伺、廣告費或者賬號余額不足以抵扣其他費用時的扣費等）；
8沮焕、法人身份證和護照（歐洲站申請時需要）吨岭；
9、公司對公賬號銀行對賬單（歐洲站申請時需要）峦树。
二辣辫、個人全球開店賬號注冊所需資料
1、雙幣信用卡(扣店鋪月租魁巩，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡)急灭；
2、獨立電腦及網(wǎng)絡(干凈的谷遂，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號葬馋，也沒有登錄過買家賬號)；
3肾扰、郵箱(注意：電腦畴嘶、網(wǎng)絡，還有郵箱都是建議專號專線專用白对，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)；
4换怖、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等甩恼，需要有個人名字及地址，最近三個月)沉颂；
5条摸、護照或者身份證+戶口單頁掃描件；
6铸屉、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA彻坛，則還需要VAT稅號钙蒙；
7躬厌、個人的名稱扛施、地址、聯(lián)系方式匙奴；
8、收款賬號懦冰；
9灶轰、在注冊期間可以聯(lián)系到您的電話號碼。（便于亞馬遜招商經(jīng)理與您取得聯(lián)系伴澄，并指導您完成注冊和開店阱缓。）
（2）平臺開店收費：
一敞嗡、店租和傭金
亞馬遜全球開店有兩種銷售計劃航背，專業(yè)銷售計劃(Professional)和個人銷售計劃(Individual)箕肃。需要強調(diào)的是勺像，“專業(yè)”和“個人”銷售計劃并不等同于公司和個人咏删，不論公司還是個人身份督函，都可以開立這兩種計劃辰狡。
而這兩種計劃的收費標準如下：
“專業(yè)銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金
“個人銷售計劃”費用=按件收費+銷售傭金
另外娃磺，亞馬遜分為北美站點偷卧、歐洲站點听诸、日本站點三部分晌梨，站點不同仔蝌，開店費用也不盡相同敛惊。
*小貼士：亞馬遜平臺品類銷售傭金經(jīng)常變动知，具體賣家可點擊查看賣家后臺幫助頁面：Selling on Amazon Fee Schedule盒粮。
二丹皱、FBA費用
1摊崭、FBA訂單配送費
FBA配送費用取決于商品包裝后的重量和尺寸(商品尺寸分段)呢簸。標準尺寸商品是指完全包裝后的重量不超過 20 磅并且長度不超過以下標準的商品：最長邊 18 英寸根时、次長邊 14 英寸确虱、最短邊 8 英寸替裆。
超過上述尺寸的商品屬于大件商品宜咒。如果商品成套銷售本昏，那么亞馬遜會計算整套商品包裝在一起之后的總體重量和尺寸。
2峰搪、FBA庫存?zhèn)}儲費
（1）月度庫存?zhèn)}儲費
亞馬遜一般會在次月的 7 日到 15 日之間收取上個月的倉儲費概耻。倉儲費因商品尺寸分段和月份而異。雖然標準尺寸商品通常小于超大尺寸商品嫉柴，但其在儲存時需要經(jīng)過更復雜且成本更高的裝架夯尽、裝柜和裝箱工作匙握。但是圈纺，費用按立方英尺收取小渊，這意味著標準尺寸商品的總倉儲費用可能會低于超大尺寸商品(基于體積)酬屉。
針對包含易燃或加壓氣溶膠物質(zhì)的危險商品呐萨，亞馬遜將會收取按照單獨的標準來收取月度倉儲費。目前的標準如下Image title：
這個費用將會在19年4月初惨远，收取上個月的月度倉儲費時生效。其他類目的產(chǎn)品月度倉儲費目前仍然保持不變贺氓。這次FBA的大更新真的是內(nèi)容超多辙培，對于賣家到底是成本多了還是少了扬蕊，還要各位根據(jù)自己的情況好好計算下。
（2）長期庫存?zhèn)}儲費
長期倉儲費將會只對存放超過一年的滯留庫存生效（從前是滯留半年就要收長期倉儲費）蛮穿，同時最低長期倉儲費從0.5$每件下調(diào)至0.15$每件庶骄。
長期倉儲費的更新將會在2019年2月15日生效毁渗，也就是說存放超過半年的庫存在下個月15日仍需要繳納一次長期倉儲費，如果是最低標準的仍然要按照0.5$每件的標準单刁。
3灸异、移除訂單費
移除費用按移除的每件商品收取府适。通常情況下，移除訂單會在 10-14 個工作日內(nèi)處理完畢肺樟。但是檐春，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月么伯、8 月和 9 月)硬爆，處理移除訂單可能需要長達 30 天或更長時間袜蚕。
4另锋、退貨處理費
退貨處理費適用于在亞馬遜上出售、并且屬于亞馬遜為其提供免費退貨配送的分類的買家退貨商品，包括以下分類：
* 服裝；
* 鐘表；
* 珠寶首飾；
* 鞋靴、手提包和太陽鏡票堵；
* 箱包特纤；
退貨處理費等于某個指定的商品的總配送費用昔穴。該費用適用于在亞馬遜上出售的屬于亞馬遜為其提供免費買家退貨配送的選定分類宙搬、并且實際被退回至某個亞馬遜運營中心的商品。
5币砂、計劃外預處理服務費
如果運送到亞馬遜的商品沒有經(jīng)過妥善預處理或貼標，就需要在亞馬遜運營中心實施計劃外預處理服務音半，例如貼標或塑料袋包裝。目前，亞馬遜物流對以下計劃外預處理服務收取費用：
三、站內(nèi)CPC廣告費用
總廣告費=等于CPC*點擊次數(shù)洒放。
要想訂單更多他膳，就得更多點擊钦铺，那總廣告費就增加窑邦，如果想不增加郊丛，就得控制CPC了揍瑟。
Acos=廣告費/銷售額。
廣告費=CPC*Clicks。
銷售額=產(chǎn)品單價*銷售數(shù)量骚灸。
銷售數(shù)量=曝光*點擊率*訂單轉(zhuǎn)化率。
Acos=(CPC*Clicks)/（產(chǎn)品單價*曝光*點擊率*訂單妝花率）。
（二）貨源的問題-大家都是無貨源模式
只要做Shopee 蠕搜，大家基本上都是一致的，都是無貨源模式蜜宪⊙肯定有人要問為什么？
我們在上面的內(nèi)容說過端壳，Shopee是一個賣場的概念告丢，而不是精品/單品店鋪。必須以產(chǎn)品的多樣性來滿足市場的需求，從而獲得更多的訂單岖免。所以一個店鋪起碼都是500個SKU 以上岳颇。
而我們自己的女裝大店，商品數(shù)量已經(jīng)突破一個萬產(chǎn)品了颅湘，而且我們做女裝的话侧，女裝有款式，尺碼闯参，顏色的不同瞻鹏。一款女裝，最起碼是大鹿寨、中新博、小三個碼數(shù)，最少還得準備3個顏色脚草。這樣一來赫悄，一款衣服。每個顏色碼數(shù)都備貨1件的話馏慨，那么1款衣服就要備貨9件埂淮。
整個店鋪1萬個sku ,那就需要備貨9萬件。每件衣服拿貨成本是20塊的話写隶，就需要180萬人民幣的貨款資金了倔撞。如果有這個錢，我還不如直接去做亞馬遜了慕趴。
所以痪蝇，當我們這么分析來看待問題，做Shopee主流的就是無貨源模式秩贰。只有等自己店鋪的營業(yè)額霹俺、每天的出單數(shù)量做大了，才會考慮自己屯一些爆品來賣毒费。
新手前期丙唧，基本都是無貨源。
既然是無貨源觅玻，那么我們就需要找一件代發(fā)的貨源平臺來幫忙想际。推薦大家找貨源的時候，一定要貨比3家溪厘。
一定要貨比3家胡本，現(xiàn)在各種批發(fā)平臺，中間商非常的多畸悬，很多人都在源頭廠家的基礎上侧甫，加價再進行售賣。如果我們在中間商拿貨，第一利潤被別人賺走了披粟。第二非常難出單咒锻。
已經(jīng)給大家整理好，所有支持一件代發(fā)的貨源網(wǎng)站守屉。PPT內(nèi)容太大惑艇。跟我直接拿就行；
（三）最重要的選品
7分靠選品拇泛，3分靠運營滨巴。選品一定是重中之重。一條街那么多店鋪俺叭，一樣的客流人流恭取，為什么有些店經(jīng)常倒閉，有些店卻能夠長久經(jīng)營绪颖？比如小區(qū)周邊的商鋪秽荤、房地產(chǎn)中介甜奄、便利店柠横、藥店都是常青樹，但奶茶店课兄、餐飲店牍氛、服裝店等都相對存活不久？
換成亞馬遜烟阐，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎搬俊？
不是。
問題還是出在選品蜒茄。選品是根本
關鍵字思維代表顧客的真實需求唉擂，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索檀葛，他們的搜索詞語玩祟，就是關鍵字。換句話說屿聋，只要我們抓住了關鍵字空扎，就能真實的把握用戶的需求；
站在風口上润讥，豬都會飛转锈。但是風停了，豬的下場只有兩種結果：一種是沒有把握住市場需求的豬楚殿，一定會摔死撮慨，一種是抓住了市場需求的豬，只會變得更肥。通俗來講砌溺，選品不能我覺得菇曲，而是要市場覺得好才是好。
把握市場需求有兩個方法抚吠，一個是人找產(chǎn)品常潮，另一個是產(chǎn)品找人。我們這篇文章探討的是第一種：人找產(chǎn)品楷力，它的核心是關鍵字喊式，把握關鍵字就是把握了需求；而第二種產(chǎn)品找人萧朝，更多是給顧客群體打上標簽岔留，比如按年齡、性別检柬、類目喜歡偏好献联、關鍵字關聯(lián)打標簽，再由系統(tǒng)推薦對應商品給顧客何址。在亞馬遜上里逆，猜你喜歡，相似產(chǎn)品用爪，都是用了對顧客打標簽的方法原押，來實現(xiàn)產(chǎn)品找人。
亞馬遜選品必須結合站點實際偎血，不能拿國內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過去诸衔，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的颇玷，需要因地制宜笨农，用心選品，以下每個環(huán)節(jié)都需要注意帖渠。
1谒亦、參考當?shù)責徜N排行：我們做的是國外的市場只有外國當?shù)厝瞬鸥宄朗袌鲂枰裁串a(chǎn)品，所以我們可以多去當?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜阿弃。挑選出受歡迎的商品有哪些诊霹，并對產(chǎn)品進行周期性（周、月渣淳、季）的分析脾还，分析后再確定是否可以開發(fā)。
2入愧、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產(chǎn)品的大小鄙漏、體重都有關系嗤谚。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費用都是比較高的怔蚌。
3巩步、展開調(diào)研，必要的時候進行測試：挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢桦踊，還需對產(chǎn)品的價格椅野、排名、評論籍胯、庫存竟闪、商標、圖片杖狼、名稱炼蛤、描述、包裝蝶涩、鏈接理朋、ASIN碼等信息進行調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品绿聘，看看它是否符合賣家的選品要求嗽上。必要時可以購買樣品進行測試。
4斜友、核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步炸裆，如果產(chǎn)品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做垃它。核算產(chǎn)品的成本鲜屏，應包含采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金国拇、物流運費等方面的費用洛史。單個產(chǎn)品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用酱吝、倉儲費用也殖、運營成本等。綜合計算后务热，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間忆嗜，那么這個產(chǎn)品才是可以開發(fā)的。
二崎岂、精細化listing
精細化運營捆毫，講究的就是精致與細節(jié)。正所謂細節(jié)決定成敗冲甘，只要我們用心做好每個細節(jié)绩卤，那么離成功就不遠了途样。做亞馬遜店鋪需要注意的細節(jié)非常之多，主要的有如下濒憋。
1何暇、關鍵詞：首先要了解用戶的搜索習慣，當他們需要我們手里的某個產(chǎn)品時凛驮，他想到的是搜索什么詞裆站。這就需要我們充分的了解自己的產(chǎn)品，找到買家們搜索量大的關鍵詞黔夭，去選擇這些符合用戶搜索思維習慣的詞遏插，讓我們的產(chǎn)品更多的展示給需要的客戶。
2纠修、產(chǎn)品展示：首先排版應該整潔有序胳嘲，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧扣草，拍攝角度了牛，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產(chǎn)品的細節(jié)辰妙、功能鹰祸、使用場景、包裝等充分展示密浑，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產(chǎn)品蛙婴。另外文字描述方面要能讓買家對產(chǎn)品及服務有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求尔破，增強其購買意愿街图。
3、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素懒构，參考市場情況定價餐济，不能高出行情價太多。
4胆剧、產(chǎn)品Q&A（問答）：這是一個很好展示客戶需求絮姆，客戶關注點的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿秩霍，賣家們在這上面要多下功夫篙悯，多了解買家們的需求，對買家的提問及時的回答铃绒，提升購買
5鸽照、]產(chǎn)品review（評價）：產(chǎn)品的review不僅影響到了一個產(chǎn)品的排名，還會影響到買家們的購買決定匿垄，從目前買家們主動留評的概率上來看移宅，還是非常低的归粉，所以賣家們可以通過一些方法來促進買家留評，比如說給購買的用戶發(fā)email漏峰，參加一些活動等等糠悼。如果有售后問題反饋應及時跟進處理，避免差評浅乔。
關鍵詞倔喂、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標題靖苇、產(chǎn)品價格席噩、五行賣點描述、產(chǎn)品Q&A問答贤壁、產(chǎn)品信息悼枢、產(chǎn)品評價rexiew、這些在亞馬遜叫l(wèi)isting
亞馬遜平臺有大數(shù)據(jù)和A9算法脾拆，你的產(chǎn)品listing編輯的好馒索，會被亞馬遜A9算法收錄，會給你更多的流量名船，然后隨著你店鋪訂單的不斷增多绰上，你產(chǎn)品的排名會越來越靠前
所以listing需要重點打造，打造完listing渠驼，產(chǎn)品就可以安排上架了蜈块，后續(xù)還要根據(jù)市場的反饋，進行各種的優(yōu)化和站內(nèi)站外引流迷扇，最終讓產(chǎn)品打造成為一個小爆款
隨著季節(jié)更替百揭，市場變化，客戶需求也是會改變的谋梭，所以選好了品也不能掉以輕心信峻，應該時刻關注，順應市場需求再去精選產(chǎn)品瓮床，只有真正堅持長期精品選品和精細化運營才能保持業(yè)績持續(xù)長虹！
（四）回款問題-賺的錢怎么回到自己口袋
這個不需要擔心产镐，我們只需要綁定連連支付隘庄，當顧客完成訂單，平臺就會把貨款打給我們了癣亚。然后我們從店鋪提現(xiàn)到連連支付等第三方支付平臺后丑掺，再提現(xiàn)到國內(nèi)的儲蓄卡里，周期為14天一次述雾，基本上就是半個月可以提現(xiàn)一次
寫在最后街州，只要踏出第一步兼丰，后面99步自然自己會走下去。如果自己不靠近蝦皮倉庫唆缴，可以找貨代來幫忙代打包發(fā)貨鳍征，一個訂單是3塊錢∶婊眨總而言之艳丛，亞馬遜目前非常適合新手賣家，無論是從市場前景角度趟紊，還是從國家政策扶持角度氮双。
辦法總比問題多，判斷一個項目能不能做霎匈，我們看三個維度戴差，一個是看項目是否有前景，第二看目前入局的時機對不對铛嘱，第三個也是最重要的造挽，要看自身有沒有能力去做這件事。
無論從我們身邊的朋友弄痹，還是從我們行業(yè)的圈子饭入，做亞馬遜總有人賺到錢，有些不賺錢肛真，賺錢的人谐丢，各有各的方法。不賺錢的人都是前篇一律的懶蚓让，不會主動去解決問題乾忱，怕花錢。認為錢比時間重要历极。從不會拿錢來換時間窄瘟，換成長。新手新店3個月趟卸，可以做到日均50單~蹄葱。請大家相信，“敢”比“想”更重要
