我現(xiàn)在同時在8個訓(xùn)練營中學(xué)習(xí)或踐行，忙成八爪魚柬采，最近幾天的作業(yè)都是踩點打卡，很疲倦且警，也越來越焦慮粉捻。上周劉艷娘娘說“折騰完了你就會有反思了~聚焦一個其他做輔助會更好~”、九段訓(xùn)練營班主任問“你的目的是什么斑芜？這么多訓(xùn)練營你最喜歡最有收獲的是哪個肩刃？你真的有能力同時兼顧嗎？”、羅韻組長說“無論你有多少群树酪，先置頂這個浅碾；無論你有多少作業(yè)，先寫這個~”续语，她們?nèi)齻€人的話對我觸動很大垂谢。這兩天我在斷舍離，今早也當(dāng)著全組小伙伴和曉明教練的面立了flag疮茄，我得馬上行動滥朱，要臉~哈哈哈哈哈哈（通哈膨脹ing）

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以下是我對兩份指定作業(yè)的拆解，個人不成熟的小看法力试，班門弄斧了徙邻，冒犯之處請見諒~

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【原文】不能退縮，一定要堅持下去?（記錄汗水 淚水冷水）

記得我剛進入軟件行業(yè)的時候畸裳，雖然眼里有光缰犁，卻很茫然。畢竟之前的將近十年的時間我是從事物流行業(yè)的怖糊。對于我來講帅容，軟件行業(yè)是全新的挑戰(zhàn)。沒有背景和從業(yè)經(jīng)驗伍伤、很低的底薪并徘、卻還要承擔(dān)做商務(wù)關(guān)系的費用，這就是我當(dāng)時的處境扰魂。

公司沒有分配客戶麦乞，必須自己找項目。那真的太難了劝评，大海撈針姐直。雖然有做了電話銷售培訓(xùn)，但真打起電話99%都是拒絕的付翁〖螂龋看著跟我同一批進來的新人怕困難而離開，我心里打起了退堂鼓百侧。天人交戰(zhàn)中砰识，有一種聲音占了上風(fēng)：不能退縮，一定要堅持下去Ｓ犊省１枥恰！我決定再去工業(yè)園區(qū)跑一跑辛润。說干就干膨处！七八月的大暑天，坐上去閩侯悶熱的公交車，來到了鐵嶺工業(yè)園區(qū)時早已汗水淋淋真椿。之前有聯(lián)系過的客戶鹃答，先去上門拜訪。沒聯(lián)系的企業(yè)能陌拜的最好突硝，不讓陌拜的把公司名稱記下來回來找電話再聯(lián)系测摔。經(jīng)過了一個夏天的努力，也找到了不少的潛在客戶解恰。

在自己持續(xù)找項目的過程中锋八，終于終于終于簽了第一單。這個客戶前前后后跑了不下30趟护盈。合同金額不大挟纱，卻是對我這么久努力的肯定。我心里甭提多開心了腐宋，做夢都會笑出聲但真是應(yīng)了那句話紊服，希望越大失望越大～因為客戶公司資金緊張，合同雖已簽胸竞，款卻遲遲沒有付出來围苫。我一個人躲起來傷心落淚??領(lǐng)導(dǎo)看到我這么努力，安慰我說：“再去跑其他的客戶吧撤师，這單就算你已經(jīng)回款了∨±浚”領(lǐng)導(dǎo)雖然這么說剃盾，但我仍然沒有放棄對這個客戶的跟進。我想應(yīng)該是我的認真和堅持打動了客戶淤袜，一個月后當(dāng)客戶資金稍有寬裕時就立即付了款痒谴。

接下來好像一切都順了，我的簽單金額一路攀升铡羡，從幾萬到十幾萬到幾十萬积蔚，我暗自得意起來。這時省區(qū)總經(jīng)理把我叫進了辦公室烦周，了解我手上跟進的一個項目尽爆。說完了項目，他嚴肅的說：“當(dāng)初你進公司的時候我對你寄予了厚望读慎，但一年過去了你的業(yè)績沒有達到我的預(yù)期～～”我忘記了自己當(dāng)時是如何回復(fù)大老板的漱贱，但心里的委屈和被潑“冷水”的感覺還歷歷在目。他的這一席話成為鞭策我前進的動力夭委，第二年我就實現(xiàn)了自我突破幅狮，一個百萬項目成功簽約。在我的努力下，用了不到三年的時間崇摄，我從茫然不知所措的“菜鳥”成長為分公司的銷售部經(jīng)理∏嬷担現(xiàn)在，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成為合伙人逐抑，“不能退縮鸠儿，一定要堅持下去”一直激勵著我前進。

【拆解】

1.想表達的重點是什么?

?進入全新行業(yè)領(lǐng)域的“菜鳥成長記”泵肄。

2.演講那部分聽的最嗨捆交，哪部分聽的乏味或者混亂？

?high點：汗水部分——工業(yè)園區(qū)陌拜腐巢，被感動到

?boring點：冷水部分——大老板督促品追，一句話成為鞭策前進的動力，說服力不夠

?confuse點：淚水部分——單簽了冯丙，款沒到賬肉瓦，領(lǐng)導(dǎo)說算回款。這不算不被理解胃惜，這表示了領(lǐng)導(dǎo)對我的認可和理解

3.演講開頭吸引嗎泞莉？

?娓娓道來也別有韻味，開頭比較平鋪直敘船殉，可以開篇點題鲫趁，或者設(shè)置懸念。

4.演講記住了那句話利虫？接下來有沒有想法干點什么挨厚？

?“不能退縮，一定要堅持下去糠惫！” 這個句子在全文中出現(xiàn)了三次疫剃，但不是特別有記憶點。

?接下來特別想認識許艷硼讽，想了解她離開原有的從事十年的行業(yè)巢价、選擇新領(lǐng)域從零開始的初衷和自我突破的具體過程。

5.聽上去像是在念稿子嗎固阁？

?期待聽到許艷的語音分享壤躲。

6.段子夠幽默嗎？還是很牽強您炉？

?只見故事柒爵，不見段子。

7.PPT設(shè)計如何赚爵？對演講有助攻還是有妨礙棉胀？

?無PPT法瑟。

8.有沒有超時？

?不包括標(biāo)題766個字唁奢，預(yù)計超時半分鐘霎挟。

【迭代】

“隔行如隔山”對很多人來講是句俗語，但對我來說是切身感受麻掸。我從一個轉(zhuǎn)行做軟件的“菜鳥”走到今天酥夭，一路上有我的“三水”故事，“冷水”是別人潑的脊奋、“汗水”是自己流的熬北、“淚水”是不被理解的。

我有近十年的物流從業(yè)經(jīng)歷诚隙，雖說“三百六十行讶隐，行行出狀元”，但物流行業(yè)畢竟是個勞動密集型的行當(dāng)久又，作為一名女性發(fā)展的空間比較有限巫延。經(jīng)過對數(shù)據(jù)和趨勢的分析，我認為軟件行業(yè)很有前景地消。信息爆炸的時代炉峰，企業(yè)對提高效能異常迫切，我如果能進入這個平臺脉执，一定能借力使力疼阔，有更好的發(fā)展。在這個信念的支持下半夷，我兩眼放光竿开、一個猛子扎進了軟件業(yè)。

轉(zhuǎn)行并不一帆風(fēng)順玻熙，剛?cè)胄芯捅粷姟袄渌薄Ｒ环矫媸巧磉叺挠H戚朋友的不理解疯攒，大家認為在以前的領(lǐng)域嗦随，我有經(jīng)驗、有人脈敬尺，拋棄原有的積累從頭開始枚尼，這不是酒壺里打架——胡鬧嘛；另一方面是自己處境砂吞，新入行沒背景署恍、沒經(jīng)驗、沒資源蜻直，少的可憐的底薪盯质，還負擔(dān)商務(wù)關(guān)系的費用袁串，蠻難的。這“冷水”可把我澆的夠嗆呼巷。

困難是座山囱修，看你敢不敢攀。公司不分配客戶王悍，咱自己找破镰！我首先用一招“大海撈針”，哈哈說的這么熱鬧压储，其實就是電話銷售鲜漩。拿起電話，熱情滿滿集惋，期待滿滿孕似，但真打起來，99%都是拒絕芋膘。我不氣餒鳞青，接著用一招“大王搜山”，就是到工業(yè)園區(qū)掃樓为朋，挨家挨戶的到企業(yè)去做推銷臂拓。最后，我再來一招“重點擊破”习寸，對電話銷售聯(lián)系上的胶惰、園區(qū)掃樓沒表示明顯拒絕的客戶，逐一去跟進霞溪。七八月的大暑天孵滞，為了省費用，我起早貪黑坐長途公交車往返與公司鸯匹、工業(yè)園區(qū)坊饶，邊參加培訓(xùn)邊一趟一趟的跑企業(yè)。沒聯(lián)系的企業(yè)能陌生拜訪的最好殴蓬，不讓陌拜的把信息記下來回家再電話聯(lián)系匿级。經(jīng)過一個夏天，看著跟我同一批進來的新人陸陸續(xù)續(xù)的離開染厅，而我積攢了不少潛在客戶痘绎。七月份的尾巴，不是獅子座肖粮，是我轉(zhuǎn)行后簽的第一單孤页。有家企業(yè)被我前前后后跑了不下30趟的誠意打動，雖然金額不大涩馆，但我心里甭提多開心了行施。成功路上不擁擠允坚，所有“汗水”都有回報。

爛開始悲龟，好進展屋讶。一年過去了，隨著經(jīng)驗和人脈的積累须教，我的簽單金額一路攀升皿渗。但做多錯多，很多時候也會遇到各種各樣的問題轻腺。有時客戶公司資金緊張乐疆，合同雖已簽，款卻遲遲沒有付過來贬养；有時忙于業(yè)務(wù)推廣和客戶跟進挤土，和領(lǐng)導(dǎo)溝通少，產(chǎn)生誤會和隔閡误算。有一次省區(qū)總經(jīng)理來了解我跟進的一個項目仰美，聽完工作進展后嚴肅的說“當(dāng)初你進公司的時候我對你給予了厚望，但一年過去了你的業(yè)績沒有達到我的預(yù)期儿礼】г樱”業(yè)務(wù)推進方面做不到一蹴而就，我能理解大老板的期望蚊夫，但我需要腳踏實地诉字、按部就班，說不委屈是假的知纷，心里流下了不被理解的“淚水”壤圃。我忘記自己當(dāng)時是如何回復(fù)的，但我知道結(jié)果就是答案琅轧。第二年我成功的簽約了這個一百萬的項目伍绳，也實現(xiàn)了自我突破。轉(zhuǎn)行不到三年乍桂，我就成為分公司的銷售經(jīng)理∧眩現(xiàn)在我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成為合伙人。

這就是我進入全新行業(yè)領(lǐng)域的“菜鳥成長記”模蜡。想都是問題，做才是答案扁凛。只要確定目標(biāo)正確忍疾，就去做！別退縮谨朝，堅持下去卤妒，就有成果甥绿。

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【原文】

大家好，我的名字是張濟朋则披。很榮幸給大家分享我的三水故事共缕，這三水有：冷水，淚水和汗水士复。（聽完這三水图谷、希望大家以后的日子順風(fēng)順?biāo)?/p>

首先冷水是教練對我們的嚴厲要求。淚水則是我們和教練分別時的感動和依依不舍阱洪，汗水就是我們在訓(xùn)練時所付出的努力便贵。

首先我們講第一水：冷水

那時是讀完高中來到鄭州讀專科進入學(xué)校的第一象就是開始軍訓(xùn)冗荸，記得剛開始的時候承璃，我們隊分了一個教練，那個教練對我們訓(xùn)練力度比較輕蚌本，不是那么累盔粹，所以我們同學(xué)們都很喜歡他，主要是因為訓(xùn)練不用那么的辛苦程癌。后來間由于軍訓(xùn)任務(wù)的調(diào)整舷嗡，他離開了我們的學(xué)員，我們又分配了一個新的教練席楚，記得很清楚咬崔，這位教練到我們隊第一天就讓我們站了一個下午的軍姿一連站了好幾個小時，當(dāng)時的腿很是難受烦秩，小隊的成員都對這位教練抱有很大的埋怨垮斯，當(dāng)時教練發(fā)的各種命令，有些隊員就很不愿意去執(zhí)行只祠，教練也會嚴格的批評我們兜蠕，給我們潑冷水，說我們某些的訓(xùn)練問題的不足抛寝。

接下來我們講第二水：汗水

就這樣我們在炎炎烈日下度過了有半個月的時間熊杨，刻苦訓(xùn)練，這半個月流了好多汗水盗舰，但是經(jīng)過這半個月的訓(xùn)練晶府，等到軍訓(xùn)結(jié)束檢閱儀式的時候，我們團隊獲得了很好的成績钻趋，結(jié)束的時候想起來還是很感謝教練當(dāng)時對我們是那么的嚴格川陆，不過美好的時間總是短暫的，后來檢閱儀式結(jié)束后蛮位，教練就給我們說了道別的消息较沪。

最后說第三水：淚水

我們學(xué)員當(dāng)時都是淚流滿面鳞绕，感覺有一種生死離別的心境，離別的前一天晚上尸曼，我們一起在操場上坐圈唱了一些軍歌同學(xué)們都留下了淚水们何，對教練很不舍的淚水，后來我們就開始回歸正式學(xué)習(xí)控轿。

最后是我的自身的感悟

我們的同學(xué)在很長一段時間都時不時想起這位教練冤竹，談起教練的對我們的訓(xùn)練，在訓(xùn)練中一些有趣的事情解幽。后來才明白了嚴師出高徒的道理贴见。也非常感謝教練，當(dāng)時對我們的嚴格要求躲株，人生只有經(jīng)歷過冷水片部，汗水和淚水才會有所收獲，才能夠成長霜定，才能夠成功档悠。謝謝大家聆聽我的演講三水，也祝愿大家的生活順風(fēng)順?biāo)?/p>

【我的拆解】

1.想表達的重點是什么?

?難忘的校園生活和師生情感望浩，從埋怨到認可再到感謝和不舍辖所。

2.演講那部分聽的最嗨，哪部分聽的乏味或者混亂磨德？

?high點：淚水部分——操場上坐圈唱軍歌

?boring點：汗水部分——情感轉(zhuǎn)化的信服力不夠

?confuse點：冷水部分——提到兩個教官缘回，因為訓(xùn)練力度輕，開始喜歡第一個典挑，有點混淆主角

3.演講開頭吸引嗎酥宴？

?有自我介紹、有點題您觉、有祝福拙寡，蠻吸引我的。

4.演講記住了那句話琳水？接下來有沒有想法干點什么肆糕？

?嚴師出高徒。這是被用爛的老話在孝，不是特別有記憶點诚啃。

?接下來想起學(xué)校的教官們和同學(xué)們，想聯(lián)系一下問問他們的近況私沮。

5.聽上去像是在念稿子嗎始赎？

?期待張濟朋的語音分享。

6.段子夠幽默嗎？還是很牽強极阅？

?只見故事，不見段子涨享。

7.PPT設(shè)計如何筋搏？對演講有助攻還是有妨礙？

?無PPT厕隧。

8.有沒有超時奔脐？

?全文784個字，預(yù)計超時半分鐘吁讨。

【迭代】

大家好髓迎，我是張濟朋。今天給大家分享我軍訓(xùn)時的“三水”故事建丧，“冷水”是教官的嚴厲要求排龄，“汗水”是訓(xùn)練時所付出的努力，“淚水”是當(dāng)中的感動和分別時候依依不舍翎朱。

想當(dāng)年高中畢業(yè)來到鄭州讀岄衔科，入學(xué)第一課——軍訓(xùn)拴曲！印象里的軍訓(xùn)争舞，走隊列加自由活動，打打籃球看看妹子澈灼，那叫一個開心竞川。學(xué)生不是警察也不是軍人，走的齊不齊叁熔，無所謂委乌。然而，理想很豐滿者疤，現(xiàn)實很骨感福澡。軍訓(xùn)時候的訓(xùn)練強度，匪夷所思的刷新了我的人生新高驹马。

我們的教官革砸，姓周，個子小小的糯累，皮膚黑黑的算利，看起來貌不驚人，可給我們訓(xùn)練的時候泳姐，瞬間氣場爆棚效拭，威嚴兩米八。他來的第一天，就讓我們站了一個下午的軍姿缎患。一連好幾個小時吶慕的，大夏天的太陽，火辣辣的挤渔，照的人都睜不開眼睛肮街。時間一分一秒的過去，那時候真知道什么叫度日如年判导。

汗水順著我們的臉頰噼里啪啦往下掉嫉父，穿的作訓(xùn)服慢慢被汗水浸透，估計都能擰出水來眼刃。班里體質(zhì)差的女同學(xué)绕辖，暈倒了好幾個。但周教官絲毫沒有喊停的意思擂红，不但讓我們站仪际，還要求站的直、站的穩(wěn)篮条。身體一動弟头，出列，俯臥撐涉茧；身體再動赴恨，出列，跑圈伴栓；身體還動伦连，出列，蛙跳……冷不丁還拽我們的袖子钳垮，拉我們的腿惑淳，被他拉開，就說明精力不集中饺窿、身體不夠緊張歧焦，出列，俯臥撐加跑圈加蛙跳肚医。

不但肉體折磨绢馍，他還語言奚落，說我們是“豆芽菜”肠套、“溫室花”舰涌、“體質(zhì)差”、“不堪一擊”你稚、“意志力薄弱”之類的瓷耙，冷水一瓢一瓢的往我們這兒潑朱躺，還越潑越起勁。那時候搁痛，每天訓(xùn)練完长搀，基本都是手腳并用爬回宿舍。肩背胳膊腿鸡典，感覺沒有一樣是自己的盈滴，酸到不行，真是生不如死轿钠。我們超埋怨周教官，背地后都叫他“周扒皮”病苗。有些隊員消極對抗疗垛，不執(zhí)行“周扒皮”發(fā)出的指令，結(jié)果就會遭受到更猛烈的“狂風(fēng)暴雨”硫朦。

就這樣贷腕，我們在炎炎烈日下度過了有半個月的時間。這半個月咬展，我們從站一刻鐘就腰膝酸軟泽裳，變的站幾小時談笑風(fēng)生；從艱難的爬回宿舍破婆，變得健步如飛“草上漂”涮总；從手不能提，變得能一下子拿四個暖壺去打水祷舀。就連開始中暑暈倒的女同學(xué)們瀑梗，也笑著說自己的練出了馬甲線。我們對“周扒皮”的情感也從埋怨裳扯、對抗抛丽，慢慢變成接受和感激。

終于到了檢閱儀式饰豺，我們團隊獲得了特別好的成績亿鲜，隊員們相擁在一起，喜極而泣冤吨。我們把周教官拋到了空中蒿柳，使出了吃奶的力氣，把他拋的很高很高锅很，一遍又一遍其馏。離別的前一天晚上，我們在操場上圍坐在一起爆安，邊唱軍歌邊流淚叛复，周教官要離開了，我們舍不得他。

軍訓(xùn)之后褐奥，我們也開啟了課業(yè)學(xué)習(xí)的日子咖耘。很長一段時間，我們都時不時的想起“周扒皮”撬码，想起難忘的軍訓(xùn)時光儿倒，想起那些痛并快樂著的日子。人生只有經(jīng)歷過汗水呜笑、冷水和淚水才會深刻夫否。感謝大家聆聽我的“三水”故事，祝愿大家順風(fēng)順?biāo)?/p>

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我做完拆解后的感受和收獲

?拆解別人的作業(yè)叫胁，是對自己學(xué)習(xí)成果的檢視凰慈。只有自己真正明白，才能看得到驼鹅、指的出微谓、改的好。

?迭代別人的作業(yè)输钩，是用別人的素材寫自己的故事豺型，因為素材不全，為了樹葉故事更飽滿买乃，我冒昧瞎編了一些情節(jié)姻氨。希望原作同學(xué)不要見怪~

?做完今天的作業(yè)，感覺對演講有了進一步的認識剪验，對“準(zhǔn)備計”6步8遍第5步的反饋8問的理解更加深刻了哼绑。這是一種站在旁觀者審視別人演講稿的感覺。我要留存這個體驗碉咆，回頭審視自己的稿子抖韩，希望能夠再迭代。