市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越激烈瘾婿。
甲方為了表示公平蜻牢,要求我們?nèi)齻€(gè)廠家同時(shí)報(bào)價(jià)。而且特別聲明憋他,這是最后一次報(bào)價(jià),誰(shuí)的價(jià)格低就用誰(shuí)的髓削。
王工再三叮囑我竹挡,這次報(bào)價(jià)一定要慎重慎重再慎重!
因?yàn)檫@次是密封報(bào)價(jià)立膛,由她們公司幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人一起當(dāng)場(chǎng)開封揪罕,最低價(jià)中標(biāo)。
另外兩個(gè)廠家宝泵,投標(biāo)經(jīng)常會(huì)碰到好啰,我公司領(lǐng)導(dǎo)也都比較了解。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)儿奶,知己知彼框往,百戰(zhàn)百勝。
可是誰(shuí)又能保證自己的報(bào)價(jià)就是最低呢闯捎?
600多萬(wàn)椰弊,這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是非常大的項(xiàng)目了许溅。公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然不敢掉以輕心。慎重考慮了半天秉版,江總終于給了我一個(gè)最低的價(jià)格贤重。
我馬上就將報(bào)價(jià)單送給了王工,叮囑她第一時(shí)間通知我報(bào)價(jià)結(jié)果清焕。
因?yàn)槭翘厥饷舾袝r(shí)期并蝗,此地不能久留,我只好離開秸妥。然后就是忐忑不安的等待滚停。
一直等到下午五點(diǎn)鐘,眼看快下班了筛峭。我還沒有等到王工的電話铐刘。
最后我實(shí)在忍不住了,主動(dòng)打電話給王工影晓。
王工說(shuō)镰吵,小吳,你們的報(bào)價(jià)還是比別人高了一點(diǎn)挂签。所以很遺憾疤祭,也很抱歉!
頭暈?zāi)垦6拧R魂嚲薮蟮氖涓兴查g襲擊了我勺馆。
我深刻體會(huì)到,做銷售侨核,不僅需要努力草穆,還需要運(yùn)氣。
我無(wú)法接受這個(gè)結(jié)果搓译,懇求王工悲柱,希望還有挽回的余地。
你現(xiàn)在再怎么求我些己,我也無(wú)能為力豌鸡。這是公司領(lǐng)導(dǎo)的決定,而且今天下午開會(huì)段标,大家已經(jīng)一致通過了涯冠。
王工說(shuō)完,就掛斷了電話逼庞。只留下我在電話這頭蛇更,失魂落魄。
我將項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)匯報(bào)給江總。江總聽了這個(gè)結(jié)果械荷,也沉默了共耍。
我站在那里,很失落吨瞎,很受打擊痹兜。
江總見狀,安慰我說(shuō)颤诀,小吳字旭,想開點(diǎn)。實(shí)在沒有簽下來(lái)崖叫,就算了遗淳。你已經(jīng)盡力了。咱們以后還有的是機(jī)會(huì)心傀。
下班回到家里屈暗,我茶不思,飯不想脂男。眼看馬上到手的訂單就這樣飛了养叛,誰(shuí)會(huì)甘心啊宰翅?
晚上7點(diǎn)鐘左右弃甥,我忍不住又給王工打電話。現(xiàn)在除了找她汁讼,我竟不知還能找誰(shuí)淆攻。
電話打通了,可是響了好半天嘿架,王工就是不接瓶珊。
我心急如焚。
坐在那里耸彪,我就像個(gè)木偶伞芹。到了晚上九點(diǎn),我還不死心搜囱,又給王工打電話丑瞧,可她還是不接柑土。
我徹底絕望蜀肘。心如死灰。
我給王工發(fā)了條信息稽屏,感謝她對(duì)我所有的幫助扮宠,并傾訴了我此刻無(wú)助沮喪失落的心情……
唉,我已盡了全力。無(wú)奈坛增,無(wú)法改變获雕!
只有認(rèn)命。準(zhǔn)備睡覺收捣。
夜届案,很安靜,也很沉悶罢艾。
忽然我的電話響了楣颠,我一看,竟是王工的號(hào)碼咐蚯。
王工說(shuō)童漩,小吳,看了你的信息春锋,我心里也很不好受矫膨。
我們都是女人,我特別能理解你現(xiàn)在的心情期奔。但這是公司的決定侧馅,我也沒有辦法。
我們下班前已經(jīng)通知最低報(bào)價(jià)的那個(gè)廠家能庆,他們明天一早就要過來(lái)簽合同施禾。合同條款都擬好了。請(qǐng)你諒解搁胆!
我不接你的電話弥搞,是因?yàn)槲乙膊恢€能對(duì)你說(shuō)什么。
王工那么快樂的一個(gè)人渠旁,可是今晚她的聲音卻是那么低沉攀例。
我還能說(shuō)什么呢?握著手機(jī)顾腊,一時(shí)竟哽咽無(wú)言粤铭。不知是因?yàn)橥豕さ陌参浚€是因?yàn)槭綐O點(diǎn)杂靶。
王工在電話那頭梆惯,顯然感受到了我的情緒。雖然我們不是面對(duì)面吗垮。
她沒有掛電話垛吗,沉默了半天。
小吳烁登,你們的價(jià)格還能下調(diào)嗎怯屉?王工忽然問我。
老實(shí)說(shuō),我還真的不知道锨络。因?yàn)榻偨裉鞗Q定報(bào)價(jià)時(shí)非常慎重赌躺,還說(shuō)這是最低價(jià)。
王工并不等我回答羡儿,急切地說(shuō)礼患,如果你能讓你公司調(diào)整價(jià)格,至少降10萬(wàn)掠归,少了沒有說(shuō)服力讶泰。
明天一早你拿著調(diào)整好的報(bào)價(jià)單,到我們公司找杜總拂到。他早上八點(diǎn)到公司上班痪署。
這是最后的一線希望了。王工嘆了一口氣兄旬,就掛掉了電話狼犯。
人心都是肉長(zhǎng)的,王工果然聰明领铐,給了我一個(gè)沒有辦法的辦法悯森。
王工的話仿佛給我打了一針強(qiáng)心劑,我一下子滿血復(fù)活绪撵。
只要有希望瓢姻,哪怕是一線,我也絕不放棄音诈。
我馬上給江總打電話,也不管已經(jīng)到了晚上幾點(diǎn)细溅。因?yàn)檎{(diào)整價(jià)格只有江總才有權(quán)決定褥傍。
江總接到我的電話,很意外喇聊。因?yàn)槲覀兺砩弦话愣疾唤o他打電話的恍风。
我將王工的話告訴了江總,請(qǐng)求他調(diào)整價(jià)格誓篱。
江總說(shuō)朋贬,小吳,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了窜骄。再降10萬(wàn)锦募,相當(dāng)于再降兩個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在電纜的利潤(rùn)已經(jīng)很薄了啊研。估計(jì)降不了這么多坝病!
我一聽就急了党远,我說(shuō)削解,江總,這個(gè)訂單對(duì)我真的很重要沟娱,希望能得到你的大力支持氛驮。只要你同意調(diào)整價(jià)格,讓我作最后的努力济似,就算最終沒有做成矫废,我也無(wú)怨無(wú)悔!
我很激動(dòng)砰蠢,也很堅(jiān)持蓖扑。用這樣的語(yǔ)氣和江總說(shuō)話,以前我可是從來(lái)不敢台舱。今晚我也不知哪來(lái)的勇氣律杠。
你呀,不到黃河不死心竞惋!江總經(jīng)于讓步了柜去。
小吳,你明天早上六點(diǎn)到公司拆宛。我馬上通知成本合約部的小張嗓奢,讓他明天早上6點(diǎn)也提前到公司,核算一下成本浑厚。只要不虧本股耽,我們就再降10萬(wàn)。
江總的話钳幅,鏗鏘有力豺谈,振奮人心。
那一刻贡这,我忽然就被感動(dòng)了茬末。感覺自己并不是孤軍作戰(zhàn),公司一直都是我最堅(jiān)強(qiáng)的后盾……
(未完待續(xù)盖矫,下章更精彩)
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