互惠原理中拒絕-后撤術(shù)，提的是闷煤，先提大要求，再提小要求涮瞻。大要求為虛鲤拿，小要求為實，虛退實進(jìn)署咽，利用拒絕虛的讓步虧欠感近顷，讓對方同意較小的請求。
承諾一致原理中承諾誘導(dǎo)術(shù)是先提令人無法拒絕的小要求宁否，然后再逐次提出大的要求窒升，利用承諾的一致性來實現(xiàn)大目標(biāo)。
兩個方法截然相反慕匠，但都被證明有效過饱须，肯定兩者有使用場景的限定。拒絕后撤應(yīng)該是就兩種選項的虛實結(jié)合台谊，承諾誘導(dǎo)應(yīng)是漸進(jìn)式的多次進(jìn)逼蓉媳。
