? ? ? 今天談?wù)搫?chuàng)業(yè)者必須了解的萬(wàn)能公式斩芭。這個(gè)銷售額的萬(wàn)能公式是什么呢轻腺？
萬(wàn)能公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
? ? ? 為什么說(shuō)它是萬(wàn)能公式呢？它基本上可以解釋現(xiàn)在所有的商業(yè)模式划乖，無(wú)論是線上還是線下贬养。
? ? ? 假如線下的理發(fā)店，每天有多少人到你的店里理發(fā)琴庵，每個(gè)人收費(fèi)多少錢误算？就可以算得出你的市場(chǎng)規(guī)模是多少以及你能賺多少錢。
? ? ? ?深圳有一家線下連鎖理發(fā)店叫優(yōu)剪迷殿，他們是互聯(lián)網(wǎng)的思維儿礼，做到了手藝人，只剪發(fā)贪庙。用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+線下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化操作取得了非常多客戶的認(rèn)可蜘犁，每個(gè)人剪發(fā)僅需要38元，每個(gè)人剪發(fā)的時(shí)間大概是半個(gè)小時(shí)止邮，一個(gè)師傅上班時(shí)間是8小時(shí)这橙。假如今天是1000人路過(guò)，但是轉(zhuǎn)化率只有5%导披，那么銷售額是多少錢呢屈扎？
單店每天銷售額=1000*5%*38=1520元
? ? ? 其實(shí)線上也是同理，假如我們現(xiàn)在賣小米手機(jī)撩匕，當(dāng)天觀看雷軍直播的用戶有2億鹰晨，看完雷軍的直播以后，產(chǎn)品也做得不錯(cuò)止毕，有0.1%的轉(zhuǎn)化率模蜡，而小米的手機(jī)賣2000元，那么可以算出當(dāng)天的銷售額扁凛。
直播當(dāng)天銷售額=2億*0.1%*2000=4億
? ? ? 我們拆分這幾個(gè)因素忍疾，看有哪些影響？
第一谨朝、流量卤妒。
? ? ? ? 每個(gè)平臺(tái)的流量都有限的，這就是為什么要做多個(gè)渠道的原因字币。百度有百度的流量池则披，微信有微信的流量池，淘寶網(wǎng)也有自己的流量池洗出。不同的流量士复，價(jià)格不一樣。
第二翩活、轉(zhuǎn)化率判没。
? ? ? ?轉(zhuǎn)化率是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的蜓萄，假如有自己的品牌或者是IP，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些澄峰。還有哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化率嫉沽？？還有客戶見(jiàn)證俏竞、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)绸硕、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾、營(yíng)銷頁(yè)面魂毁、介紹視頻等等玻佩，這些因素都可以提升你的轉(zhuǎn)化率。具體平臺(tái)不同席楚，優(yōu)化的著重點(diǎn)可能不一樣咬崔。
第三、價(jià)格烦秩。
? ? ? ?價(jià)格是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手垮斯、行業(yè)、定位等所決定的只祠。假如你要賣低端手機(jī)兜蠕，那么你肯定找到相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像紅米就是針對(duì)低端的手機(jī)抛寝，價(jià)格是在499~1000元之間熊杨。所以如果要做低端手機(jī)，那只能在這個(gè)價(jià)格里面去定價(jià)盗舰。所以說(shuō)剛開始的定位就決定了客單價(jià)晶府，而客單價(jià)又決定了在這個(gè)市場(chǎng)能賣得怎么樣。
