男：老板，你這兒洗澡多少錢?
店老板：男浴池10元蜡感，女浴池100元
男：你搶錢啊...
店老板：你想去男浴池還是女浴池?
男：…果斷交了100塊蹬蚁。
進(jìn)去女浴池一看恃泪，全是男的
浴池里的兄弟：…尼瑪，又來一男的!
點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷從來不是靠低價(jià)缚忧，關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶需求悟泵。
還記得前些年互聯(lián)網(wǎng)大佬們張口閉口談?dòng)脩敉袋c(diǎn)，高頻打低頻闪水，A輪B輪C輪IPO糕非，分分鐘幾千萬上下么？差點(diǎn)我就給洗腦了球榆，以為只有痛點(diǎn)才能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)朽肥。
還記得那個(gè)段子么？
我大學(xué)剛畢業(yè)來這家公司面試的時(shí)候持钉，老板語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：雖然工資不高衡招，但是你可以在這里獲得快速的成長(zhǎng)，這對(duì)年輕人來說是最重要的∶壳浚現(xiàn)在始腾，兩年過去了，老板沒有騙我空执，我看起來已經(jīng)像是40歲的人了浪箭。
現(xiàn)在領(lǐng)悟到了吧？驅(qū)動(dòng)一個(gè)人去做一件事的方法其實(shí)還除了痛點(diǎn)辨绊，還有癢點(diǎn)奶栖。
痛點(diǎn)是害怕失去、生理缺失门坷、對(duì)生活不滿宣鄙、期望落空，彌補(bǔ)不足默蚌。
癢點(diǎn)是希望得到冻晤、想像美好，比現(xiàn)狀更好的绸吸，心癢難耐的明也，只有癢你才會(huì)想得到。
管理上：蘿卜加大棒惯裕，就是古代說的恩威并施。說的是痛點(diǎn)加癢點(diǎn)結(jié)合绣硝。
做的好的給蘿卜獎(jiǎng)勵(lì)（精神+物質(zhì)）蜻势，做不好的批評(píng)懲罰（辭退、績(jī)效降工資）鹉胖。因此管理上其實(shí)就三件事：
選好隊(duì)友握玛，互補(bǔ)很重要够傍，更簡(jiǎn)單的是不服你的別用，當(dāng)面都不服你挠铲，背后肯定說戳你后背拆臺(tái)子冕屯。
獎(jiǎng)懲制度，讓員工看到希望拂苹，表揚(yáng)服你定的規(guī)則并賺到的安聘，批評(píng)你不遵守規(guī)則拖后腿的，那怕小小的發(fā)日?qǐng)?bào)周報(bào)也是一種規(guī)則瓢棒。每月評(píng)比浴韭，讓前面的談經(jīng)驗(yàn)，后面的談改進(jìn)脯宿。
培訓(xùn)制度念颈，讓后面的改進(jìn)學(xué)習(xí)前面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)先進(jìn)同行的經(jīng)驗(yàn)连霉，讓員工在進(jìn)程中有能力向蘿卜進(jìn)軍榴芳。
老板往往就利用畫大餅這方式讓你前進(jìn)，可惜沒有培訓(xùn)你跺撼、前方的隊(duì)友的成功方法也不適合你窟感，這個(gè)就是沒利用好癢點(diǎn)的。财边。
把妹上：秀出你的優(yōu)點(diǎn)肌括，抓住她的癢點(diǎn)
利用光暈效應(yīng)要把你的優(yōu)點(diǎn)放大，亮到她看不到你的污點(diǎn)酣难，讓她為你而心癢難耐谍夭。不懂就想想宋仲基、都敏俊吧憨募。
按她mr.right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）紧索，
總出現(xiàn)在她需要的時(shí)候（渠道奪心）
接近她的生活，收賣她的姐妹閨蜜菜谣，拿到她的一手想法珠漂，和她的想法看法同步，和她聊天尾膊，證明你就是她的mr.right（傳播洗腦）媳危。
總能秀出癢點(diǎn)，讓她知道得到你以后生活會(huì)更好冈敛。
而不是秀出痛點(diǎn)待笑，失去你，沒有你會(huì)怎么樣（人家換一個(gè)就是了）抓谴。
賣你的產(chǎn)品：別人在賣馬車來滿足基本出行需求暮蹂，你確給客戶跑車不僅滿足出行需求（使用價(jià)值）寞缝，而且更快更舒適（體驗(yàn)價(jià)值），還自帶尊貴炫耀屬性（傳播價(jià)值）仰泻，從出行痛點(diǎn)轉(zhuǎn)到出行荆陆、快舒適、尊貴三重癢點(diǎn)集侯！你買么被啼？
從諾基亞的功能機(jī)（使用價(jià)值）到蘋果三重價(jià)值，你買么?
從理論上來講（1970年新版馬斯洛的需求層次改為7層浅悉，1954年版為5層）
痛點(diǎn)需求更體現(xiàn)在滿足上低層次的需求趟据，癢點(diǎn)需求體現(xiàn)在滿足高層次的需求。
要是你認(rèn)同的話术健，你能舉幾個(gè)例子么汹碱？從你看到的知識(shí)，到放到你腦里的認(rèn)知荞估，也許就差10個(gè)你想到的例子了咳促。
那你們公司的產(chǎn)品/產(chǎn)品線在滿足客戶哪個(gè)需求層次上呢？
做電商的結(jié)合價(jià)格線來看又篩選了哪些用戶呢勘伺？
歡迎留言說說跪腹。只有總結(jié)深思考的知識(shí)才是你的。
