核心思想：利用人對(duì)自己的過高預(yù)期撇叁，給用戶制造假象尤仍，從而制造消費(fèi)陷阱
例子1：
樂橙島
投放方式：朋友圈廣告
內(nèi)容：9.9購買一節(jié)1對(duì)1鋼琴體驗(yàn)課二汛，學(xué)習(xí)2首曲子遍烦，可以免費(fèi)練琴21天俭嘁。
轉(zhuǎn)化方式：老師下課后直接轉(zhuǎn)化躺枕，當(dāng)天購課立減1300服猪，否則就沒有優(yōu)惠供填，用戶沒有猶豫的機(jī)會(huì)，需要在當(dāng)天立即做決策罢猪，很容易沖動(dòng)消費(fèi)近她。
特別的點(diǎn)：21天免費(fèi)練習(xí)是一個(gè)比較新穎的營銷點(diǎn)，看上去是撿了天大便宜膳帕，實(shí)際上根本沒有人會(huì)用光這21天粘捎，沒有被轉(zhuǎn)化的人：第一天上完應(yīng)該已經(jīng)能意識(shí)到銷售比較強(qiáng)勢(shì)，如果沒有購買意愿危彩，再來幾天就不會(huì)再來了攒磨，臉皮不會(huì)那么厚。已經(jīng)被轉(zhuǎn)化的人：報(bào)了班就可以無限練習(xí)汤徽，這21天就沒有意義了娩缰。如果在用戶都來的理想情況下，場(chǎng)地肯定會(huì)不夠用（教室少）谒府，商家的活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)就在于此拼坎，也是用戶誤以為的占了便宜，實(shí)際上這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基本不會(huì)存在完疫，這點(diǎn)和健身房超賣是一個(gè)道理泰鸡。而且即使是真的有人21上課，那么轉(zhuǎn)化周期可以被拉長到21天壳鹤，轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)大大提升盛龄，線下和線上不同之處在于用戶過來還需要時(shí)間和體力、精力成本（不同于線上）器虾，付出成本越高越利于轉(zhuǎn)化讯嫂。
抽象總結(jié)：
步驟1，讓用戶覺得我可以做到兆沙，實(shí)際是他們很難完成的事（比如長期堅(jiān)持不間斷的xxx）
步驟2欧芽，讓用戶花少錢，或者不花錢葛圃，但是付出更多的其他成本（時(shí)間千扔、精力...）\
步驟3：拉長轉(zhuǎn)化周期，留更多的時(shí)間库正、機(jī)會(huì)和用戶接觸
