隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈极祸，廣告慈格、公關(guān)和推廣的效果越來(lái)越差。而中國(guó)的消費(fèi)者又非骋＝穑現(xiàn)實(shí)浴捆，那么干脆用利益誘導(dǎo)，然后讓其付費(fèi)汰规。最常見(jiàn)的比如在大街上汤功，你掃一掃二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)溜哮，或者下載APP滔金，我就免費(fèi)送你一個(gè)小禮品。零售業(yè)的買(mǎi)一送一也是這樣的策略茂嗓。如果用到極致餐茵，干脆我送你100元錢(qián)，和你成為朋友述吸，然后向你推銷(xiāo)產(chǎn)品不是更加簡(jiǎn)單粗暴忿族，反正都是為了利益。現(xiàn)實(shí)中蝌矛，千萬(wàn)不能這么做道批。
我在以前的QQ群運(yùn)營(yíng)中，在2個(gè)月內(nèi)直接發(fā)了3000元的紅包入撒，但是全部都浪費(fèi)了隆豹，群成員只搶了紅包，但是沒(méi)有成為朋友茅逮，也就沒(méi)有轉(zhuǎn)化了璃赡。如此看來(lái)，利益當(dāng)然是要給予献雅，但是不能直接給錢(qián)碉考。寧可多花錢(qián)買(mǎi)小禮品，甚至包郵也不能直接給錢(qián)挺身，這讓消費(fèi)者感到反常侯谁。
現(xiàn)在的電商有一種新的模式，在電商平臺(tái)上出售的商品完全是廠家直銷(xiāo)，比其他大品牌電商價(jià)格還低10%-20%良蒸。之后吸引客戶后技扼，通過(guò)另外的形式盈利。例如嫩痰，讓客戶投資理財(cái)，并從中賺取傭金窍箍，讓客戶購(gòu)買(mǎi)大宗產(chǎn)品串纺，而后根據(jù)每天的價(jià)格漲跌買(mǎi)賣(mài)，公司則通過(guò)賺取手續(xù)費(fèi)盈利椰棘。
總之先用利益把客戶吸引過(guò)來(lái)纺棺，而后通過(guò)新的模式盈利，相信是商業(yè)的新玩法邪狞。這和銷(xiāo)售的本質(zhì)似乎也一樣祷蝌。通過(guò)銷(xiāo)售積累人脈資源后，還可以退休其他產(chǎn)品帆卓。
