商業(yè)談判中是使用一些出其不意的策略，打破對方的談判邏輯阅爽，擊穿對方的心理防線路幸，可以令其立刻處于巨大的談判劣勢中。
在關(guān)鍵時刻付翁，突然拋出對方以為你不知道的简肴、無可辯駁的新信息，讓對方驚訝百侧，從而不知如何應(yīng)對砰识，這時你再提出條件，就很容易被接受佣渴。
應(yīng)該如何利用出其不意策略辫狼，獲得談判優(yōu)勢呢？需要理解該策略的三種方法辛润，吃驚膨处、撤退和轉(zhuǎn)身就走。
第一砂竖、吃驚灵迫。
運用吃驚法最好的時機是臨近談判結(jié)束，比如四天談判的最后一天晦溪，對方突然亂了陣腳瀑粥，卻沒有足夠時間重新組織談判策略，這就是所謂的“正兵貴先三圆，奇兵貴后”狞换。
第二避咆、撤退。
當對方有a修噪、b兩個方案查库，而你更喜歡a方案的時候，可以試著先圍繞b方案窮追猛打黄琼，讓對方以為你對b方案志在必得樊销，從而把a方案列為備選項。
然后脏款，你可以及時撤退围苫，選擇a方案，這就是撤退法撤师。
第三剂府、轉(zhuǎn)身就走。
轉(zhuǎn)身就走法剃盾，有一個重要前提腺占，對方認為你一定會買，這時候轉(zhuǎn)身就走痒谴，才會有出其不意的效果衰伯。
嗯讓對方付出最大的沉沒成本，比如詢問各種問題积蔚，不斷和對方討價還價嚎研，讓對方投入大量的時間和精力。最后再問價格库倘，不管多少錢，都要大吃一驚一樣论矾，然后轉(zhuǎn)身就走教翩，因為這時候?qū)Ψ秸J為的必然成交，才會變成出其不意贪壳。
