2024年1月6日，這一天正好是我的農(nóng)歷生日竟坛，昕佑老師發(fā)給了我一個長長的聊天記錄拜鹤，是一個家電管家從幾百萬負(fù)債框冀，又逆襲成為億萬富翁的故事案例，我當(dāng)時(shí)看了非常的驚訝敏簿，久久不能平靜偶宫，心想是自己的思維方式到底出了什么問題，為什么人和人能有如此大的區(qū)別胧华？

我告訴昕佑老師：“看了這個案例撞牢，沒有掙到錢真的是自己的腦袋不行，思維方式不爭氣蜻势，根本就沒有理解什么是精準(zhǔn)和客戶的痛點(diǎn)撑刺，一定要轉(zhuǎn)變觀念，一起搞錢握玛」话”

昕佑老師只回答了我八個字：“思維一變，市場一片挠铲∶嵬停”

那就趕緊上！

當(dāng)天我就買了一個克亞老師日賺百萬2.0的課程拂苹，在家里整整看了兩個星期安聘，看的似懂非懂，云里霧里醋寝，我跟昕佑老師反饋說有點(diǎn)看不懂搞挣，他就很奇怪，為啥為看不懂呢音羞，其實(shí)真的是因?yàn)樽约菏菭I銷小白囱桨，對基本的概念都沒有整明白，只是初步的了解了一些名詞嗅绰，如研究人性的渴望舍肠、好奇和恐懼，稀缺性窘面，緊迫感翠语，激起情感，打造概念财边，成交主張肌括，零風(fēng)險(xiǎn)承諾等等。

但是酣难，這三節(jié)課已經(jīng)在思想層面讓我對營銷的感受訇然中開谍夭，讓我突然從營銷的失敗的過往恐懼中慢慢走出來黑滴。

那是在2022年六月中旬，由于疫情陰霾籠罩紧索，機(jī)構(gòu)里收入很差袁辈，急需招募一批新學(xué)員，我就找了一個地推團(tuán)隊(duì)珠漂，讓他們拿上機(jī)構(gòu)小禮物開始29.9的低價(jià)引流晚缩，活動近兩周，因?yàn)樽銐虮阋讼蔽＃莻€團(tuán)隊(duì)一次性招募了220多人荞彼，但是這投資巨大而引來的流量最終的成交率只有7%，我根本就沒有任何辦法提高成交率济舆，這一次的挫敗對我打擊很大卿泽，機(jī)構(gòu)里幾萬元打了水漂不說莺债，運(yùn)營更加艱難滋觉，機(jī)構(gòu)里的同事也對我的領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑，這個事情對我的刺激很大齐邦，甚至已經(jīng)成了我對營銷的心病椎侠。

所以看了日賺百萬2.0以后，當(dāng)時(shí)正值寒假前措拇，按慣例我們機(jī)構(gòu)每年都要義寫春聯(lián)送人我纪，作為對機(jī)構(gòu)的宣傳，我決定重新設(shè)計(jì)關(guān)于春聯(lián)營銷的方案丐吓，在十四天的時(shí)間里我反復(fù)看克亞老師的課浅悉，不斷琢磨，結(jié)合一些財(cái)商的知識點(diǎn)券犁，終于在1月20日深夜完成了“財(cái)智春聯(lián)”的項(xiàng)目策劃書术健，終于在理論上打通了營銷流程的設(shè)計(jì)，我知道剩下的就是執(zhí)行了粘衬。

以前我們做類似的活動都是機(jī)構(gòu)出錢荞估，家長和孩子還得邀請哄著他們配合，因?yàn)槿思矣X得是在給你的機(jī)構(gòu)做宣傳稚新，而且寫出的春聯(lián)白送勘伺，別人都不一定要的，這次我要徹底的顛覆這一情況褂删，把所有參與的人徹底攪動起來飞醉，并且受益終生。

我首先召開了一個家長會屯阀，公布和預(yù)演了活動的流程和結(jié)果缅帘，每個人都很興奮噪裕，并當(dāng)場決定只招募十人，打造出稀缺性股毫，而且春節(jié)前活動只有5天膳音，只收198元，而且要求24小時(shí)內(nèi)考慮是否參與铃诬，打造緊迫感祭陷，結(jié)果現(xiàn)場成交7人，第二天中午前又成交3人趣席，還有2人因速度慢被拒之門外兵志，后悔不已。

這一步宣肚，沒有掙到錢想罕，但是一舉為機(jī)構(gòu)剩下了1980元的活動經(jīng)費(fèi)！已經(jīng)賺回了自己學(xué)費(fèi)的20倍霉涨。

我站在家長的立場考慮按价，他們需要的是：

1.自己孩子通過一年的書法學(xué)習(xí)，能夠在過春節(jié)給自己家和親友家寫春聯(lián)貼上笙瑟，是令人興奮的

2.通過售賣春聯(lián)家長可以讓孩子賺回自己的投資費(fèi)用楼镐，雖然還是那些錢，但性質(zhì)完全不一樣

3.家長渴望鍛煉孩子的膽識往枷，溝通和銷售能力框产，啟蒙孩子的財(cái)商認(rèn)知

4.五天的活動時(shí)間每天安排一個神秘嘉賓分享，其中有化工博士错洁，中醫(yī)碩士秉宿，書協(xié)主席等，就這幾次分享屯碴，價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了198元

5.一旦選擇中途退出描睦，無條件全額退款，因?yàn)檫€有人急著來

6.只有10人窿锉，且必須24小時(shí)內(nèi)交錢

一個簡單的五天的關(guān)于春聯(lián)和財(cái)商結(jié)合在一起落地實(shí)踐的絕妙設(shè)計(jì)酌摇，說實(shí)在的，每人收1980元也不算多嗡载，因?yàn)闄C(jī)會太過于難得

剩下的就是五天的執(zhí)行窑多，這里面還加入了非常多的人性設(shè)計(jì)，比如不能帶自己的孩子去銷售洼滚，銷售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的互換角色埂息，家長們組織成管理會，有人做會計(jì)，有人統(tǒng)計(jì)信息千康，有人聯(lián)系買家享幽，有人布置會場，有人分發(fā)物料拾弃，有人無事可干值桩，只好打掃衛(wèi)生，而我卻成了一個局外人豪椿，感覺很奇特奔坟。

這在以前我想都不敢想，總之所有人的激情都被調(diào)動了起來搭盾，而這咳秉，僅僅是一個思維的轉(zhuǎn)變，一個學(xué)習(xí)日賺百萬營銷后鸯隅，關(guān)于人性的深入洞察澜建，關(guān)于營銷姿態(tài)的徹底扭轉(zhuǎn)。

最后活動取得了輝煌的效果：

1.孩子們業(yè)績3550元蝌以，加上為機(jī)構(gòu)節(jié)省的1980元炕舵，總共獲得了5530元的收益

2.所有參與的人都激動興奮不已，激動期待饼灿，家長等著孩子寫完有人要出錢買的時(shí)候幕侠，給孩子按紙的手都是顫抖的帝美，大氣不敢出

3.一個孩子因?yàn)榘l(fā)燒也硬是堅(jiān)持五天的活動碍彭，家人想阻止而不可能，兩個母親看著自己的孩子在大學(xué)紛飛中看著自己的孩子推銷對聯(lián)悼潭，淚如雨下庇忌，我也淚濕雙眼這是何等的情感引爆

4.參與分享的嘉賓也很興奮，他們認(rèn)為自己也在進(jìn)行著文化傳承舰褪，所從事的事業(yè)也可能后繼有人

5.買春聯(lián)的人也很興奮皆疹，他們覺得自己花了幾十元資助了一個未來的藝術(shù)家

6.我也很興奮，因?yàn)橐粋€孩子寫春聯(lián)占拍，他家長一定會邀請親朋好友觀摩滿足虛榮心略就，而這恰恰是最好的裂變方式

7.徹底顛覆了同行，顛覆了行業(yè)的春節(jié)活動模式晃酒，有人要出5000元購買我的設(shè)計(jì)方案表牢，被我拒絕了，同行深表遺憾

8.在小年以后市場上大面積售賣春聯(lián)時(shí)贝次，我們已經(jīng)結(jié)束崔兴，當(dāng)然還有小朋友拿著自己的春聯(lián)去跟人家賣春聯(lián)專業(yè)戶合作了，賣了利潤對半分，這個沒有計(jì)入銷售額

這僅僅是克亞老師日賺百萬案例的三節(jié)課敲茄，當(dāng)黃振宇的連麥的時(shí)候位谋，財(cái)智春聯(lián)的活動基本結(jié)束，黃振宇裂變了160萬堰燎，我也不眼紅掏父，因?yàn)檫@一次的活動是我營銷世界的打開，我堅(jiān)信我早晚也能做到秆剪。